各位俱乐部经营者及投资人，您是否在寻找提升俱乐部竞争力的秘诀？
莱美中国重磅推出《2024莱美健身行业团课报告》。该报告是一份融合深度市场分析、消费者行为洞察和成功运营策略的宝贵资源，为健身行业从业者提供了实现业务增长和市场领导地位的黄金指南。
《2024莱美健身行业团课报告》深度覆盖了健身行业运营者和投资人所关注的多个关键议题。例如——
◾为何莱美团课入课率远超行业平均，高达72.7%？
◾中国健身市场规模803亿，您的俱乐部如何分得一杯羹？
◾线上线下健身用户行为大数据分析，洞察市场新趋势
◾莱美认证教练如何提升俱乐部收益，增强用户粘性？
本期商业期刊将精选报告中的部分要点，与业界同仁共享，以期启发思考，激发行业新思路。
01. 入课率
入课率=团课总人数/操房最大容量
入课率俱乐部团课运营很重要的指标，入课率的高低直接决定了俱乐部操房的使用程度和团课收益。
通过对超过40万条俱乐部课表数据的深入建模和应用神经网络技术进行分析，我们得出了影响入课率的关键因素。研究结果明确显示，课程类别和教练资质是决定入课率的主导因素。城市和上课时间也对入课率有一定影响，但相较于前两者，星期对入课率的影响相对较小。这一发现有助于俱乐部在课程安排和资源分配上做出更明智的决策。
BODYCOMBAT
所有购买莱美课程的俱乐部，95%会选择BODYCOMBAT课程，可见俱乐部以及爱好者对于BODYCOMBAT项目的深度认同。
BODYCOMBAT一直是莱美课程的拳头产品，课表数据显示，BODYCOMBAT在排课量远大于其他知名团课项目的同时，仍然可以达到87%的入课率。
小切口
大单品
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02.线下健身用户分析
为了深入理解消费者行为和偏好，把握健身市场的真实需求和发展趋势，《2024莱美健身行业团课报告》通过分析线下用户的健身频率、课程偏好、付费习惯以及对健身环境和教练的期望，揭示用户在实际健身场景中的需求和满意度，为俱乐部提供定制化服务和优化课程设置的依据。
疫情改变了健身人群的训练习惯，同时也改变了健身人群的消费习惯。在选择健身房时，地理位置（76.8%）和教练、课程（51.0%）是消费者的首要考虑因素，其次是环境氛围（42.1%）和器械设备（37.1%）。
值得注意的是，价格和付费方式（36.9%）正在被更多消费者关注，较2022年相比上涨8%。相反，健身人群对选择健身房的影响有所降低，下降8%。
对于地理位置和价格、付费方式的关注，也能反应出疫情后消费分化追求核心需求和性价比，此外，行业负面消息频出影响消费者对行业的信心，消费者消费更加谨慎。
03.线上健身用户分析
从宏观角度审视，中国用户在居家线上健身的活跃度虽仍不及线下健身，但与过去相比已显示出积极的增长趋势。
在用户课程偏好的调查中，有氧操课、拉伸放松和核心训练以其广泛的受欢迎度，分别以57%、55.2%和46.5%的占比，脱颖而出成为最受欢迎的三类健身课程。
这些课程以其独特的健身效果和身体益处，赢得了广大健身爱好者的青睐。紧随其后的是力量训练课程，有41.9%的用户表示对其内容有较高的偏好，这一比例虽略低于前三者，但同样显示出力量训练在健身领域的重要地位和吸引力。
整体来看，用户对各类健身课程的需求呈现出多样化和均衡化的趋势，反映出健身市场的丰富性和个性化需求。
04.莱美认证教练
教练是提升会员体验、增强俱乐部竞争力、驱动收入增长的关键因素。教练的专业水平和教学质量直接影响会员满意度和留存率，同时也是俱乐部服务质量和市场吸引力的体现。为此，《2024莱美健身行业团课报告》对健身教练进行了横向比较，有助于帮助俱乐部优化人力资源配置，识别市场对专业教练的需求。
莱美认证教练以其卓越的专业水平和高效的教学能力，显著提升了单位时间内的产出。他们能够承担更密集的课程安排，这不仅优化了健身房的资源配置，也满足了更多健身爱好者的需求。
稳定的课程体系和这些资深教练的吸引力，为健身房的团体课程带来了一批忠实度极高的参与者。这种高度的用户粘性，加上莱美认证教练的教学质量，共同作用于提升团课的入课率，进而直接推动了团体课程收益的增长。
简而言之，莱美认证教练的存在，不仅丰富了健身房的服务内容，提高了课程的吸引力和竞争力，也为健身房带来了更加稳定和可观的经济效益。
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