莱美观点 Vol.11
LESMILLS REPORT
Les Mills Inside
(part.11)
2024.10.31
本文作者：韩克
莱美中国学院-专业委员会成员
年底了，翻身仗怎么打？｜解析莱美特色小团体
阅读时长 ：10min
Vol.11
引言
近最近股市的过山车是不是让您觉得，比起那些曲线的起伏，我们还是脚踏实地的更靠谱？我懂，因为我知道，老板们都是喜欢掌控自己命运的人。
作为各位的老朋友，我就像您生意场上的伙伴，我们一起经历过市场的风风雨雨，知道您现在可能正头疼着如何在这个不确定的时期，让您的健身房或工作室稳住阵脚，甚至逆流而上。
今天咱们不谈那些让人眼花缭乱的销售策略，只谈怎么通过莱美小团体特色课程，让您的生意更上一层楼。
头疼的原因可能不在头上
没有流量会员量上不去，现金流不美丽，您是不是在想：
设备不够高端，留不住会员，是不是要更换更高端的设备？
团课不如私教课赚钱，私教不好卖团课还能更获利吗？
年卡是唯一的资金回流方式，其他的卡种太廉价，卖多少才能回本？
教练流失的确是行业常态，教练不稳定如何让我们的会员稳定？
新流量获取太难，花钱买流量太贵，有没有不花钱的流量？
以上的种种问题，真的是阻断健身房和工作室打赢翻身仗的根本原因吗？
我们接着往下看。
找到真问题是关键
但实际上，在消费降级的大环境下，会员的注意力也不仅仅只是在价格上，他们更看重的是健身体验，包括课程的多样性、教练的专业指导和互动，以及健身房的社群氛围。
增加团课的特色和教练上课的质量，能够有效的提高会员卡的复购率，尤其按月、按次付费健身等新模式为健身房提供了更灵活的收入来源。
教练流失的确是行业常态，但通过提供专业发展机会、合理的薪酬和良好的工作环境，甚至是包装他们，可以有效降低这一现象。
品牌的数字化转型能帮助健身房提高运营效率，吸引年轻消费者，甚至可以0成本获客，流量也不再是难事。
用好方法来解决真问题
我们说找到问题的根源和解决方法，就要一个个来解决，那有没有一个一劳永逸的方式来解决以上所有的问题呢？
答案是当然有了。
小团体课，提供更高质量的有意义的体验，并将一群具有相似目标和能力的人聚集在一起，使参与者能够挑战自己并支持他人。
开班的规模较小，让参与者不但花更少钱，还能获得更多的关注，让客户的锻炼永远不会无聊。
客户就感觉获得了一个独立专属的内置系统，课程中的每个人都有相同的目标，每个人都可以在整个过程中互相支持。
有人会不断为你加油，在你缺乏动力时激励你，并带来友好的竞争，推动你超越你最初认为自己的能力。
莱美的特色小团体就是最直观的感受。
莱美特色课程的独特魅力
STRENGTH DEVELOPMENT是精品小团体力量训练课程，使用基本的力量训练元素，如重复、成套动作、节奏和组间休息，使用渐进式负重，均匀而平衡地重点发展基础力量。
这里的创新点在于，它不只是举重，而是让会员在音乐的带动下，更有动力去推自己的极限。每个动作都踩着节拍，让每一次推举、每一次蹲下都变得充满活力。这就像是在健身房里开了一场音乐会，只不过这次的乐器是你的身体。
它不仅能吸引那些喜欢音乐和力量训练的人，还能吸引那些想要尝试新事物的潜在客户。
LES MILLS SHAPES 是结合了普拉提、芭蕾和力量瑜伽的精华，是一种适合所有健身水平的低冲击训练课程。利用自重或者小器械，使用小幅度且缓慢控制的训练动作，通过多次重复来雕塑和强化所有主要肌肉群。
这种结合不仅让会员在塑形时拥有更好的体验，也让他们在每一次训练中都能享受到艺术与运动的完美融合。
在如今的健身市场中，越来越多的人希望通过优雅的运动方式来塑造身形，而这个课程正好迎合了这一趋势。它的多样性和创新性使得健身房在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的新客户。
随着课程的推广，健身房不仅能吸引到追求美丽身形的会员，还能通过口碑传播吸引更多的潜在客户，进一步提升健身房的知名度和盈利能力。
FUNCTIONAL STRENGTH是采用独特的单侧动作和注重节奏的超级组，以创新方式使用器械达成训练的挑战，同时提高协调性、稳定性和力量对称性。
这种训练方式模拟了日常生活中的动作，帮助会员在锻炼中获得更实用的力量。课程中的动作设计强调功能性，让会员在锻炼时不仅能增强肌肉力量，还能提高身体的灵活性和反应能力。这样的创新训练方式，使得每一次锻炼都能直接转化为日常生活中的实际应用。
课程的实用性让会员感受到锻炼的直接好处，从而提高他们对课程的认可度和满意度。
这个课程不仅能吸引那些追求高效训练的会员，还能满足那些希望在日常生活中提升表现的客户需求。
教练培训和认证是课程强大的后盾
莱美的教练培训与认证流程以其系统性和专业性而闻名。教练从报名开始，注册、预习、培训、考核等实操训练的过程中，会接受来自行业顶尖专家的指导，确保他们掌握最新的健身理念和技术。
此外，莱美的认证不仅是一个证书，更是一种对教练专业技能的认可，帮助他们在职业生涯中脱颖而出。
目前➡️莱美教练专属小程序已上线。
对于各位老板而言，拥有经过莱美认证的专业教练是提升服务质量的关键。
专业教练的存在能够有效提高会员的满意度和留存率，因为会员会感受到更高水平的服务和专业的训练指导。此外，拥有专业教练的健身房在市场上更具竞争力，能够吸引更多的潜在客户。
从商业角度来看，通过投资于教练的培训和认证，健身房不仅能提升自身的品牌形象，还能通过口碑传播吸引更多的会员。
专业教练的高水平服务能够带来更高的会员续费率和更强的客户忠诚度，最终实现健身房的可持续增长。
通过建立一个专业的教练团队，健身房能够在市场中占据更有利的位置，获得更大的市场份额。
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莱美特色课程带来的改变和成效
第三季度的南区商业沙龙上，近50家健身品牌代表，以及超过80位专业人士一起进行交流。
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众多健身品牌团课负责人们表现出了极高的热情，亲身参与了STRENGTH DEVELOPMENT和LES MILLS SHAPES课程，在课程结束后，还积极分享了自己的体验和心得体会。
在这次活动中，不仅向参与者详细介绍了莱美的特色课程，更让他们一次性体验STRENGTH DEVELOPMENT、LES MILLS SHAPES和FUNCTIONAL STRENGTH三门课程，对莱美的特色课程有了全面而深入的了解。
结语
通过莱美的小团体特色课程及体系，我们已经帮助许多健身房老板在竞争激烈的市场中站稳脚跟，甚至逆流而上。
但别忘了，好的课程只是成功的一半。如何将这些课程有效地融入您的运营中，如何让它们成为您健身房增长的稳定引擎，这才是我们接下来要深入探讨的话题。
在下一期的内容中，我们将一起探讨如何将这些特色课程融入您的日常运营，如何通过精心设计的课程安排和营销策略，让您的健身房在年底前再冲一把，为新的一年打下坚实的基础。
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