莱美观点 Vol.07
LESMILLS REPORT
Les Mills Inside
(part.7)
2024.06.26
本文作者：韩克
莱美中国学院-专业委员会成员
还有人要“去教练化”？你没事吧？
阅读时长 ：10min
Vol.07
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全网曝光量：2亿
直播观看量：500万
购票访问量：62万人次
课程参与人次：1万人次
国内外导师阵容：130人
单节上课人数：1000人
以上这些数字，出自莱美LES MILLS LIVE2024暨莱美中国十周年。
活动后的感谢信，这些数字，见证了莱美在中国扎实走过的每一步，在这封感谢信中，特别感谢了中国的用户、授权俱乐部和合作伙伴，感谢他们一路以来的支持和陪伴。
在此次盛典上，莱美的TAP团队成员几乎悉数到场助阵，有像李军、张坤、Lunar这样的莱美中国大咖，也有很多新鲜年轻的面孔。
作为一名从业24年的行业人士，我坚信，这里将诞生很多优秀教练，甚至是未来行业的超级明星。「⚠️TAP团队由Trainer（培训师）、Assessor（评审师）和Presenter（展示者）三支团队组成，目前共有152人。」
去教练化的讨论
随着莱美中国为行业内培养了大量好教练的同时，也有一些不同的声音。例如，行业成本越来越高，人力成本本就居高不下，行业应该转向去教练化，尤其是精英教练和明星教练。
还有观点认为，费尽心力将教练捧成明星，结果教练却选择单飞，俱乐部不敢再培养教练。
这些声音确实干扰了行业内部分人的思考。那么，去教练化是否是正确的选择？我们需要从多个角度来审视这个问题。
来，先请思考几个问题：
1）我们的会员，是否需要教练，是否需要好教练？
2）他们更愿意为好教练带来的好体验付费？还是差的？
3）作为俱乐部老板，你怕他们单飞不培养，教练自己是否会停止成长？
4）子不孝父之过。自己的员工变强，跑了，我们自己是否有责任有问题？
5）员工变优秀就想有更大的舞台，如果这是自然规律，我们该如何面对？
我经常在我的线下大课和大家分享，看一个现象和问题，要从：时代、战略、治理、管理的次序，切勿反过来。对于去教练化是否正确，我们先从“时代”的角度来看。
时代的变革与超级个体
在这个充满无限可能的超级个体时代，我们正经历着个人能力的极大释放和价值的重新定义。无论是在健身行业还是其他任何领域，我们都见证了像董宇辉这样的个体，通过自身的才华和努力，实现了从平凡到卓越的飞跃。
这个时代，更注重的是个人潜能与平台优势的完美结合。在这样的背景下，我们看到了一种新的人才发掘和培养模式正在兴起——那就是寻找并培养有潜力的人才，并为他们提供展示自己的舞台。
在这样的模式下，个人不再是被动的执行者，而是成为主动的创造者和贡献者。他们利用自己的独特视角和专业技能，与平台的资源和工具相结合，创造出更大的价值。这不仅为个人带来了成长和发展的机会，也为组织带来了创新和活力。
好的合作模式，如同催化剂，能够激发个体的潜力，放大他们的能力。在这样的合作中，每个人都能够找到自己的位置，发挥自己的长处，共同推动事业的发展。
我们鼓励每一位有梦想的个体，不要害怕展示自己的才华，不要担心没有舞台。只要你有足够的热情和能力，总有一个平台能够让你发光发热。
2/8原则将持续有效：
人才是关键
人才市场将继续分化，2/8原则、马太效应将愈发明显。强者恒强、弱者恒弱。
真正优秀的人才将获得更多机会和更高回报，而普通人才可能会面临更大挑战。
在一个充分竞争的市场中，这是合理的也是必要的。
各位老板需要的是拥抱灵活就业的时代，不断提升自身的组织能力和效率，适配合适的责权利给优秀的人才，以适应这一变化，用更棒的人才做到更大的会员保有率，并在新的市场环境中取得成功。
否则，用“去人才化”这块布蒙住自己的双眼，无异于服下慢性鹤顶红。
怕员工变好的深层原因
一家公司害怕自己的员工变得更好的深层心理原因可能包括：
1. 控制与安全感缺失：
管理层可能出于控制欲和对员工能力提升后可能离开的担忧，害怕失去对团队的控制和稳定性。
2. 嫉妒与竞争恐惧：
某些管理者可能因嫉妒心理不愿看到员工超越自己，同时担心员工能力提升后引发的内部不必要竞争，影响团队合作。
3. 成本与风险规避：
公司可能因成本考虑和对改变现状的恐惧，不愿意投资于员工发展，同时害怕员工能力提升带来的不确定性和风险。
4. 短视与文化障碍：
管理层可能因短视行为，关注短期利益而忽略长期发展，加之企业文化和价值观不鼓励个人成长，限制了员工的发展潜力。
5. 领导力不足与不信任：
管理层可能因缺乏足够的领导力和视野，未能认识到员工成长的重要性，同时对员工的忠诚度和承诺存有疑虑，担心投资后员工离职。
如果你正在思考“去教练化”，我建议你可以从以上的“恐惧深层的原因列表”来给自己做个自检，毕竟正视自己的问题，才是解决问题的关键。
我们始终认为找到正确的问题，比给出正确的答案要难得多。
天平的两端：
成本与人才价值
我当然明白，优秀的教练必然会提高用工成本，成本控制是企业运营的关键，但过度的成本削减可能会损害企业的核心竞争力。
在健身行业，优秀教练是吸引和保留会员的关键因素。明星教练不仅能提供高质量课程，还能激励会员，提高他们的健身热情。因此，投资于人才，尤其是明星教练，实际上是对企业未来的投资。*推荐你看看这一篇。
而找到这必然趋势和自然规律下的解决方案，平衡好成本控制与人才保留的那个点，才是摆在每个老板面前的题，如果一味简单粗暴的采取“去人才化”的策略，到时恶果出现，后悔都来不及。
企业成败背后的人才战略启示
历史上，当一家公司或行业过度依赖“去人才化”战略，即未能有效吸引、保留或激励优秀员工，导致最终失败或遭受重大挫折，以下是一些典型案例：
健力宝：健力宝在李经纬和张海的管理下，存在战略迷失和组织架构不合理的问题。公司长期缺乏清晰的战略性目标，并且在组织结构和关键职位设计上存在缺陷，导致整个组织未能有效抓住影响企业经营的关键因素。
飞龙集团：飞龙集团在人才结构上没有进行过战略性设计，招收人员随机且缺乏长远的人才战略规划，导致组织经营和发展战略未能有效结合人力资源规划，最终导致失败。
通用电气（GE）：通用电气曾是多元化经营的典范，但随着时间的推移，企业规模过于庞大，导致管理复杂和效率低下。GE在转型过程中，由于缺乏清晰的战略方向和对新兴技术的适应，导致财务杠杆操作失灵，面临重大挑战。
当然也有通过打造顶尖KOL留住人才的成功的案例。
董宇辉与新东方：董宇辉原本是新东方的英语老师，在政策变化导致教培行业受压的背景下，新东方转型做农产品直播带货，董宇辉凭借其个人魅力和专业能力迅速成为网红，帮助新东方在新领域站稳脚跟。
Papi酱：作为早期的网红代表之一，Papi酱以其幽默搞笑的视频内容迅速走红，之后成立了自己的公司Papitube，转型为MCN机构，培养了一批新的网红，实现了个人品牌到企业品牌的转变。
张大奕：张大奕作为电商网红，她的成功不仅在于个人品牌的建立，还在于她对供应链的控制和对粉丝需求的精准把握，她的公司如涵控股甚至在美国纳斯达克上市。
这些案例表明，企业要想持续成功，必须认识到优秀员工的价值，并创造能够吸引、激励和保留这些人才的环境。否则，可能会导致创新能力的下降、市场竞争力减弱，甚至最终失败。
那么在面对这些难题时，莱美将扮演什么样的角色呢？
莱美的价值：
健身行业的同僚，而非对手。
在健身行业，成本控制、人才管理和人才流失是普遍挑战。莱美中国，作为行业同僚，不仅深刻理解这些痛点，还提供核心解决方案。
通过莱美的授权服务，莱美会协助品牌客户优化资源，提升运营效率，并以专业培训强化教练团队，减少人才流失。高质量课程和培训不仅满足会员需求，更激发健身热情，增强竞争力。莱美的品牌力量和市场推广进一步吸引会员，提高忠诚度。
莱美的价值在于其全面的解决方案和深刻行业理解，助力健身房老板应对挑战，推动业务增长和成功。
让我们看看一位出色的莱美教练具有什么价值：
1. 专业技能与知识
经过培训授权的莱美教练，精通莱美各类课程内容，如BODYCOMBAT等，同时持续学习，不断更新知识以跟上最新的健身趋势和课程更新。
2. 激励与动员会员
通常他们都会以积极热情的态度感染学员，并通过自身健康和体能状态成为他们的榜样。
3. 擅长互动与沟通
莱美教练具备出色的沟通技巧，清晰简洁地传授动作指令和健身知识，同时致力于营造积极互助的健身社群氛围，促进学员和品牌间的交流与互动。
4. 课程呈现的能力
莱美的季度更新，会让莱美教练持有多样化的课程内容并持续保持更新，用新的编排和音乐，以维持学员的兴趣和课程的吸引力。
5. 情绪价值的提供
莱美教练通过共情能力理解学员的情感和心理需求，提供情感支持和鼓励，同时通过长期互动建立与学员和品牌之间的信任关系。
6. 职业道德与敬业
莱美教练以高度的职业道德和敬业精神，通过热爱、责任心和专业形象，确保学员获得高质量的健身体验，也彰显了对健身事业的深厚热爱和对个人及品牌声誉的尊重。
7. 最新科技的应用
莱美和莱美教练团队始终拥抱和利用科技，善于利用健身科技（如健身APP、可穿戴设备等）来跟踪和分析学员的健身数据，提供更科学的指导。
一位出色的莱美教练不仅仅是健身课程的指导者，更是学员健康生活方式的引导者和支持者。通过专业知识、动员能力、个性化关注和情感支持，他们能够真正帮助学员实现健康和健身目标。LES MILLS LIVE盛况如下
莱美：塑造人才管理与品牌合作的共赢模式
莱美不仅仅是一个课程提供者，更是一个人才管理和培养的专家。通过与莱美的合作，健身房老板能够充分利用莱美的课程和培训体系，这不仅提升了教练的专业技能和教学水平，同时也增强了会员的满意度和忠诚度。
此外，莱美品牌影响力，还能帮助健身房吸引和留住优秀教练，为教练提供更多的发展机会和职业晋升路径。莱美的存在并不是要取代健身房老板的角色，而是作为他们的合作伙伴，共同推动健身房的发展。
莱美的核心能力体现在以下几个方面：
首先，提供高质量的课程和培训，这有助于健身房提升教练的专业水平，从而增强会员的满意度和忠诚度；
其次，通过建立品牌合作并提供授权服务，莱美的品牌效应能够帮助健身房提升市场竞争力；
最后，莱美致力于培养和留住人才，通过提供发展机会和清晰的职业路径，帮助健身房老板留住优秀教练，确保团队的稳定性和持续发展。
通过这样的合作模式，莱美与健身房老板共同面对挑战，将之转化为推动业务增长和成功的机遇。
有些声音认为，莱美可能会成为健身房的竞争对手，因为教练可能会因为莱美的品牌而离开。然而，这种观点忽略了几个关键事实：
莱美的主要合作对象是健身房，而不是直接面向消费者。
莱美提供的是服务和支持，而不是取代健身房的教练。
莱美和健身房老板不是竞争关系，而是协作关系。竞争分两层，同向为竞，异向为争。莱美不会去开健身房，不会去和健身房争夺会员，莱美的成功依赖于健身房的成功，因此，莱美有充分的动力帮助健身房发展。
莱美与健身房老板的共赢策略
莱美与健身房老板的合作基于以下几个共赢策略：
1）共养人才：莱美与健身房共同投资于教练的成长和发展，提升整个行业的专业水平。
2）共享资源：莱美提供的资源和平台，可以被健身房用来增强自身的服务能力和市场竞争力。
3）协同发展：莱美与健身房共同探索新的市场机会，实现业务的增长和扩展。
而以上这些，都可以通过莱美授权服务，有效的为健身房投资人和管理者赋能。
拥抱新时代的管理理念
新的时代，要拥抱而不是像鸵鸟一样把脑袋插进沙里。新的时代对于经营管理要有新的认知，要有新的管理、组织和领导模式。
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结语
在健身行业，人才是企业最宝贵的资产。莱美中国通过其核心能力和服务，不仅帮助健身房老板解决成本控制和人才管理的问题，还通过合作模式，成为他们的合作伙伴。莱美的存在，不是威胁，而是一种机遇，一种帮助健身房老板保有和培养人才的机遇。让我们一起拥抱这种合作，共同推动健身行业的发展和繁荣。
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