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最近和一个做教育的朋友聊天，他问我一个问题：为什么现在做什么生意都这么难？
我问他：你觉得难在哪里？
他说：难在竞争太激烈了。你看现在不管是线上还是线下的教育机构，哪个不是拼得你死我活？广告费花了几十万，招生还不如以前花几千块钱时候的效果好。
我就笑了：你这不是把问题说反了吗？
正是因为大家都在花几十万打广告，你才觉得现在做教育难。可你想过没有，在没有互联网的年代，新东方是怎么起来的？俞敏洪是怎么把新东方从一个地下补习班，做成中国最大的教育集团的？
说白了，就是抓住了一个最简单的需求：考试。
那个年代的人都想出国，但是托福、GRE这些考试对中国学生来说都是拦路虎。新东方就是看准了这个需求，从最基础的词汇记忆方法开始教起。
为什么能成功？因为他们理解用户痛点。
你现在觉得难，是因为你在想怎么打广告，怎么做营销，怎么做渠道。但是你有没有想过，你的产品到底解决了用户什么问题？
这就是我今天要讲的核心：从古至今，最快的赚钱路子就是理解需求，然后提供解决方案。
我们来看看历史上的例子。
宋朝的时候，茶叶是贡品，老百姓喝不起。结果有个叫赵宋的，发现民间有很多野生的茶树。他就琢磨着：既然官府的茶叶贵，那我就采野生的茶叶，便宜卖给老百姓。
这事做得怎么样？后来他成了宋朝最大的茶商。
为什么？因为他抓住了一个最基本的需求：人们想喝茶，但是买不起贵的茶。
再看看近代。
清末民初的时候，有个叫荣氏的家族，他们发现当时的中国人特别喜欢补身子。但是传统的补品都贵得要死，而且还不一定管用。
于是他们就研究：能不能做一个便宜又有效的补品？
最后他们发现了一味药材：虎标万金油。这东西成本低，效果还不错，关键是老百姓用得起。
结果呢？荣氏兄弟靠着这个发了大财，成了近代中国最有名的商人之一。
所以你看，无论是一千年前还是一百年前，赚钱最快的路子都是一样的：理解需求，解决问题。
那现在呢？
我给你举个例子。
抖音为什么能火？因为它抓住了一个最基本的需求：人们想看有趣的短视频，但是看久了容易上瘾耽误事。
于是抖音做了什么？它限制每个视频最长不超过一分钟。这样即便你刷一个小时，也能看六十个不同的内容，既满足了娱乐需求，又不会太过沉迷。
这就是对需求的理解。
但是很多人学抖音的时候，都在学它的算法推荐，学它的运营策略，学它的商业模式。
可是你想想看，如果没有对用户需求的理解，这些东西有什么用？
所以我经常说：做生意最快的路子就是模仿，但不是简单地模仿表面现象，而是模仿别人是怎么理解需求的。
比如你要做教育，与其想着怎么打广告，不如想想现在的家长最担心什么？孩子最需要什么？
有人说：可是需求这么多，我怎么知道该解决哪个？
很简单，先做个样品测试一下。
你看那些网红带货的，为什么总能找到爆款？因为他们总是先少量试水，看看市场反应。反应好了再加量，反应不好就换产品。
这就是所谓的迭代。
其实做任何生意都是这样：先理解需求，然后模仿成功案例的思路，做出样品测试，根据反馈不断改进。
记住，这个世界上从来就没有什么速成的方法。但是如果你真的理解了用户需求，就等于抓住了商业的本质。
有句老话说得好：知己知彼，百战不殆。
在商业领域，最重要的"知己知彼"，就是理解你的用户到底需要什么。
这个道理，从古至今都没有变过。
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