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前几天跟一个朋友吃饭。
他是个老板，连续亏损了三年。
喝到第二杯酒的时候，他说："我这一拳打在棉花上，越打越陷。"
他做的是外贸服装，标价一件100块，砍价到70块你还得努力说服对方。客户比较几家报价，动不动就要再低5块10块。
转过身，他就看见隔壁区的奢侈品区，一件衣服几千几万，客人毫不犹豫刷卡。
这个场景让他若有所思。
后来他果断改变路线，调高产品定位，不再接低端单子。
现在他的工厂生意确实好转了。
我认识另一个咨询培训的老板。
刚开始他也是走低价路线，一节课几十块钱。每天从早忙到晚，课程报名倒是不少，就是怎么也赚不到钱。
有一次他去高端小区做推广，遇到一个客户。
人家二话不说，直接付了一年的费用。课时费比他平时贵了10倍。
从那以后，他就明白了。
现在他专门做高端市场，一个课程收费上万。生意反而越来越好。
还有一个做家政服务的朋友。
开始也是走亲民路线，一小时才收30块钱。结果服务员流失严重，投诉不断，公司入不敷出。
后来他改做高端家政，价格翻了三倍。
意外的是，客户不但没减少，反而更认可他们的服务。
这让我想起一个有趣的现象。
商场里的奢侈品店，明明价格贵得离谱，却总是人来人往。
路边的小店，明明价格便宜实惠，却经常门可罗雀。
健身房也是，一年几万的私教课，照样爆满。
而几百块的大众健身房，开张没多久就倒闭。
高档小区的房子，动辄几千万也有人抢。
而郊区的廉租房，租金再低也难觅问津。
高档餐厅一顿饭上千，还得提前预约。
大排档二三十块一个菜，生意却不见得有多好。
这些例子告诉我们一个道理。
有钱人的钱，更好赚。
有钱人买东西，从来不问价格。
他们才是价格不敏感型。
他们在乎的是品质，是体验，是面子，是身份。
普通人买东西要等活动，要用优惠券，要讨价还价。
就算你已经是最低价，他们还嫌贵。
更重要的是，服务有钱人能让你的档次不断提升。
因为他们的要求更高，品位更好，眼界更宽。
为了留住他们，你必须不断改进产品，提升服务。
这个过程虽然辛苦，但能让你越做越好。
很多创业者总想着要面向大众市场。
觉得客户基数大，市场空间大。
但他们忽略了一个残酷的现实。
穷人的钱真的很难赚。
他们不仅认识不到价值，还要求很多，功能上满足不了他们，就会对产品不满意。因为穷，所以过于挑剔。这种客户服务起来也很累。
与其把时间浪费在无休止的价格战中，不如尽早转型，去服务那些真正愿意花钱的人。
这样不仅能让你的生意更好做，还能倒逼你不断进步。
这才是真正的商业智慧。
记住，要趁早去赚有钱人的钱。
不是所有客户都值得你去服务，
不是所有钱都值得你去赚。
找对客户群体，你的生意才能越做越好。
这个世界就是这么现实。
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