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最近看到一个朋友发了个圈，又抱怨这次又被股市套住了。
就是国庆前的那一波。节前没有跟上，节日第一天就买，结果谁知买了就跌，亏死了。什么牛市都是骗人的。
这让我想起前几年认识的一个做私募的朋友。他跟我讲过一个特别有意思的观点：在金融市场上，散户永远是最后死的那个。
为什么这么说？
因为在任何一个市场里，都存在着三种角色：庄家、跟风者和散户。
庄家是什么？庄家就是那个设计游戏规则的人。跟风者是什么？是那些有一定资金量，能够嗅到风向的人。而散户呢？就是那些带着赚钱梦想，却不了解游戏规则的人。
很多人会说，这不公平。
但问题是，这个世界本来就不是公平的。你想啊，一个游戏，设计者会让玩家赢他吗？
我给你讲个真实的案例。
有个做服装的老板，开了二十多年的店，一直活得很滋润。去年突然跟我说要转行做电商，我问他为什么，他说实体店太累了，看到别人做电商轻轻松松就赚大钱。
结果呢？
半年不到，亏了小两百万。
后来痛定思痛，决定去学习，报了几个课程，几个W花出去了，自己还是不会做。于就是找到老师代操作，他给钱，砸进去100万，本都没回到。老师都不跟他联系了。
这年头，骗子真的太多了，专门骗这种人傻钱多的外行老板。
他犯了一个最基础的错误：在别人的场子里玩别人的游戏。
淘宝、抖音、快手，这些平台就是庄家。他们设计规则、制定算法、控制流量。你在这个场子里，永远是一个玩家，而不是设计者。
这就像你去赌场，你觉得你能赢吗？就算你懂概率学，就算你数学特别好，但人家设计游戏的时候，就已经把这些都计算进去了。
所以我常说，只有自己做庄，才能真正赚到钱。
什么叫做庄？
不是让你去操纵股票，那是违法的。我说的做庄，是让你成为游戏规则的制定者和掌控者。
具体怎么理解呢？
第一，你必须要有自己的核心竞争力。
那个做了二十多年服装店的老板，他其实就是个庄家，只是他自己没发现。他在本地经营了这么多年，积累了稳定的客户群，了解当地消费者的需求和消费习惯，这些都是他的核心竞争力。
但是他放弃了这些，去追求所谓的电商风口。在电商平台上，他就变成了一个普通玩家，要按照平台的规则玩游戏。
第二，你要建立自己的游戏规则。
我认识一个做培训的老师，他特别有意思。别人都在拼命做短视频、直播带货，他反其道而行之，就专注做线下小班教学。
为什么？因为他发现一个规律：真正想学东西的人，愿意花时间，也愿意花钱。
他把自己的课程定价很高，一年只收36个学员，分12个班教学。每个班就3个人，确保教学质量。结果呢？一年课程费就有几百万。
这就是他制定的游戏规则：小而精，贵而优。
第三，你要控制资源。
记得有个做建材的老板，他的生意特别稳定。我问他秘诀是什么，他说他不做普通建材，专门做特种建材。
普通建材竞争激烈，谁都可以做。但特种建材不一样，需要特殊的生产工艺，需要专业的技术团队，还需要各种认证。门槛高了，竞争就少了。
这就是控制资源。当你掌握了别人难以复制的资源，你就成了这个细分市场的庄家。
有人可能会说，这样做是不是太慢了？我看别人做电商、炒股票，几个月就赚大钱了。
但是你想过没有，为什么你看到的都是成功案例？
那些亏得倾家荡产的案例呢？那些被平台算法打击，流量归零的案例呢？那些被市场突然转向，库存卖不动的案例呢？
这就是我们常说的，别人的优点，都写在脸上；别人的缺点，都藏在心里。
做庄不是让你去坑人。相反，真正的庄家是要创造价值的。
你看看所有成功的企业家，哪个不是在创造价值？马云把淘宝做成了全球最大的零售平台，马化腾把微信做成了国民级社交工具，这才是真正的庄家思维。
他们为什么能成功？因为他们创造了别人需要的价值，然后基于这个价值，建立了自己的游戏规则。
当然这些可能离你太远，都是云端的人物。但其实在底层的普通人也一样。比如一个老师发现了一个补课的机会，可以为一些家长和同学提供服务，这也是创造或提供了别人需要的价值。关键就是找价值。别人需要的，你能提供，就能找到一部分用户。。
所以，我给想要真正赚到钱的人三个建议：
第一，找到你能控制的领域。
这个领域不一定要大，但一定要是你懂的，你能掌控的。就像那个开服装店的老板，他在本地就很厉害，为什么非要去全国竞争呢？
第二，建立别人难以复制的壁垒。
可以是技术壁垒，可以是资源壁垒，可以是信任壁垒，总之要让别人想模仿你也模仿不了。
第三，持续创造真实价值。
只有真正解决了别人的问题，创造了别人需要的价值，你的生意才能长久。
最后，我想说的是，做庄不是一天两天的事。
很多人总想找捷径，总想一夜暴富。但你要知道，真正的财富都是需要时间积累的。
就像种树一样，你今天种下一棵树，明天就想要果子，那是不可能的。但如果你精心培育，过几年就会发现，这棵树不仅结果子，还会年年给你带来收益。
所以，与其在别人的场子里当散户，不如老老实实经营自己的一亩三分地，做一个小型的庄家。
这样，你才能真正赚到属于自己的钱。
