在环卫公司，市场拓展部和运营管理部对新项目的单价尤为关心。毕竟，无论项目多大，单价是否达到盈亏平衡点，才是决定项目能否赚钱的关键。大家都知道，不是每块金子都能发光，但没有足够的光照，金子也只能默默无闻。所以，谁能不关心呢？
项目盈利的两大关键
项目能不能挣到钱，主要取决于两个因素：
公司的平台与资源：谁是老板？
项目经理的能力：谁来操盘？
1. 老板的平台与资源
公司平台与资源的强大与否，直接决定了项目的起点。比如，你在一个环卫项目中，老板如果能协调到政府资源，拿到更多的补贴和支持，项目自然容易盈利。反之，如果老板只是一个普通的小企业主，缺少政府背景和资金支持，那么项目的挑战就会大得多。所以，老板的平台与资源是项目盈利的第一道保障。
2. 项目经理的能力
项目经理是项目的操盘手，他们的能力高低也是决定项目能否成功的重要因素。一个好的项目经理不仅能高效管理团队，还能灵活应对各种突发状况，甚至能够在项目过程中找到新的盈利点。一个优秀的项目经理，就像是一个足球教练，能在场上调动最佳阵容，让每个队员发挥出最大的潜力。因此，项目经理的能力不可忽视。
项目单价评估的核心要点
抛开上述两点，我们需要找到项目的共性规律，毕竟，不是每个项目靠喊口号、对天发誓就能盈利的。以下是评估项目单价的四个核心要点：
一、比对周边区域的同类项目单价
这一步是必不可少的。如果新项目的单价严重低于周边区域的同类项目，那么盈利的难度将大大增加。举个例子，假设你所在的县招标一个环卫项目，县政府领导班子在讨论项目单价时，一定会参考兄弟县份的单价。这是最直接的参考依据。毕竟，他们是人精，不到万不得已，不会随便吃这个亏。
二、项目是否有其他外围创收小工程
有些地方，项目合同之外还有很多有偿服务的小项目，这些可以带来额外的收入。比如，小区清运、路面清洗、学校清运等。这些小项目虽然单独看起来不起眼，但积少成多，对项目的整体盈利非常有帮助。然而，有些地方的环卫公司除了完成主要合同任务，无权收取其他费用，这种情况下，项目收入来源单一，单价不高，很难盈利。
三、当地的薪酬福利
这是最核心的一点。有些项目明确规定要给所有员工上住房公积金和全员社保，这无疑会大大增加项目成本，影响运营利润。在做项目成本测算时，不能简单地把人头一减，就以为利润上去了。毕竟，道理大家都懂，但实际操作起来，项目经理也不是神仙。如果在测算时考虑不周，项目实施过程中可能会出现各种问题，最终导致利润难以达到预期。
四、甲方对路面质量的要求
这是最致命的一点。有些地方的领导对环卫的质量要求极其严格，比如要求每条路每天洒水20次，甚至书记口头批评一次卫生质量就要罚环卫公司10万块（扣服务费2%）。再比如，书记每天带队检查项目质量，这种严格的要求不仅增加了项目的运营成本，还可能导致罚款频繁，从而严重影响利润。
项目单价的合理区间
综合以上四个核心要点，我们不能简单地说某个价格就是合理的，但可以肯定的是，价格过低的项目肯定不好做，除非满足以下两种情况：
老板很牛逼，县领导很给面子：如果老板有足够的影响力，能在项目实施过程中获得政府的支持和理解，即使单价低一些，也有可能通过其他途径补充利润。
项目经理很给力，搞定局长和工人：如果项目经理能力超强，不仅能高效管理团队，还能与甲方（比如局长）打好关系，减少不必要的罚款和增加额外收入，那么低单价的项目也可能盈利。
市场竞争的残酷现实
市场竞争非常激烈，拿项目的难度远远大于管项目的难度。在老板眼里，拿到项目是1，运营是0，如果没有前面的1，后面的0再完美也是徒劳。项目没有利润，老板自然会不断更换项目经理，直到找到合适的人选。
结 语
在这个环卫项目的世界里，八仙过海，各显神通。能拿到项目的，一定不简单。但拿到项目后，如何挣钱，那就看项目经理的能力了。毕竟，项目再好，实际操作中还是要看人的。希望这篇文章能帮助你更好地评估环卫项目的单价，找到那些真正有潜力的项目。加油，项目经理！你们是最棒的！
