《卓越组织实训班》3期4讲:《营销管理: 构建必胜、常胜的营销体系》

财富   2024-11-05 21:02   北京  








未来长期、稳健、可持续增长的企业

都应具备卓越销售运营管理体系!


《卓越组织实训班》3期4讲

开放招募中


01.课程背景


您在营销管理上,是否也遇到如下难题?


【缺乏品牌定位】

企业没有明确的品牌定位,无法准确识别和理解目标市场的需求和偏好,难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。


【缺少品牌营销】

企业的品牌在市场上的知名度不足,导致消费者对品牌的认知度和记忆度不高,未能吸引到目标客户群体。


【过度依赖销售精英】

客户只认个人品牌,不认公司品牌。业务不连续、不稳定,客户容易随着销售人员的流动而流失。


【业绩目标难以达成】

市场竞争加剧,客户对服务、产品的要求越来越高;难以在诸多销售线索中识别有效机会,客户迟迟不签合同,最后发现做了许多无用功。


营销之道,在于深根细作,精耕市场,细作人心。


以用户需求为导向,以用户体验为根本。



02.课程逻辑



企业面临的营销管理四大基本命题


  • 如何打动用户?用真诚和质量赢得用户的信任和忠诚;


  • 如何讲述品牌故事?以情感为纽带,用故事连接,让品牌故事深入人心;


  • 如何作战?抓住战略机会扩张,敢于胜利才能善于胜利;


  • 如何排兵布阵?“首战用我,用我必胜“,“让听得到炮声的人呼唤炮火”;


本课程从华为的品牌营销、品牌升级和年度产品营销计划、立体式客户关系、铁三角四大模块,系统总结华为营销成功之“道”,纲举目张,为企业提供借鉴之“法”。



品牌营销:

学习标杆企业任何从产品营销向解决方案营销转变,通过“品牌营销六部曲”等策略,全面提升企业品牌推广效果。


产品营销计划:

通过学习华为的年度产品营销计划,企业能够更精准地制定和执行营销计划,提高营销效率和效果。


立体式客户关系:

学习如何通过立体式客户关系管理,企业能够深化与客户的联系,提升客户满意度和忠诚度,从而带来持续的销售收益。


铁三角:

以“销售项目管理”与“客户关系管理”为主线,学习理解华为的铁三角模式,构建高效、协同的销售团队,提升客户服务质量和市场响应速度。



03.课程大纲


【课程收益】

  • 学习如何在消费者注意力分散的市场环境中实现有效营销,深入理解用户心智模式,精准定位品牌,以建立强有力的品牌形象;


  • 掌握如何创作场景化广告,直击用户内心,提高广告的吸引力和转化率;分析成功案例,探讨感性营销和品牌美学在实际应用中的效果和策略;


  • 理解华为“以客户为中心”在销售体系建设的价值主张及落地实践,学习LTC流程的总体解决方案,如何构建销售业务卓越运营体系,以及标杆企业“铁三角” 设计背后逻辑,借鉴销售组织的设计及运作经验,优化面向客户的销售组织。


 DAY 1 

 《数智营销与上市上量》


一、营销4.0数智时代

二、用户购买理由

三、品牌营销高级感的六个维度

【研讨与演练】讲诉你的品牌故事

四、产品创新的三个关键点

【案例】标杆公司Mate7上量

五、品牌产品上市Go-To-Market运作体系

【案例】华为mate60上市

【研讨】品牌升级和年度产品营销计划


 DAY 2 

 《立体式客户关系打造》


一、华为营销变革历程

二、营销战略

三、立体式客户关系打造

【研讨】绘制组织权力地图

四、销售项目管理

五、顾问式销售

六、业界标杆的销售流程实践

七、大平台下的铁三角作战

【案例】H公司二维矩阵如何呼唤研发炮火

八、销售铁军建成之道



03.导师介绍

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Robin

华为公司前终端全球产品行销部副部长、西欧终端管理团队成员



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Kevin Wu


华为公司前无线子产品线总裁




04.学员评价



“管理要做细,且有标准可衡量!”

“业务就是流程,流程就是业务!”

把常识性的事情做到极致,尤其是经验或最佳实践转化为流程和组织能力。


▇适合对象


◆企业创始人及核心高管,CXO,VP,各业务部门一把手,营销负责人等



▇开课时间及地点


   ◆2024年11月29日-30日 苏州

▇报名方式


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