学习华为是产出比最高的“投资”丨实训班1期结业心声

11月8-9日，卓越组织实训班首期课程圆满结束，同学们迎来了他们的结业时刻。历时1年半，通过对“增长、活力、效率”三个模块的系统化学习，同学们受益良多，将每一次课堂所学拿到企业中实践练兵，一次次反复实践，最终成就企业扎实成长的底气。

以下内容为首期卓越实训班的学员心声，一起看看大家的收获吧。

唐会军

北京数美时代科技有限公司总经理  

我简单从三个维度说一下我的感受：一个是从宏观结构方面，第二个是从微观的企业经营的问题角度，第三个是我学习以后未来的一些打算，从这三个维度做一些分享。

第一，从宏观结构层面来看，由于这是我第一次创业，并没有人告诉我怎么去经营一家公司，这也是我一直很困扰的事情，所以在公司经营的相当长的时间，我们长时间处于不断解决问题的状态，未能形成清晰的结构化规划和宏观视角，这是我过去经营数美科技期间一直面临的挑战。

我之前也上过很多课，覆盖了广泛的主题。但是直到上了华营卓越组织实训班，我的困惑才得到了彻底的解答。课程的结构化编排吸引了我，当我第一次浏览课程目录的时候，我立刻有一种直觉，这正是我需要的。课程从增长、活力到效率，涵盖了战略制定到落地，组织人才管理，以及流程和项目管理。其中最核心的就是变革。

过去我对某些概念有所了解，但未能将其应用于实践，知识零散而不成体系。上完课之后，我终于有点感觉：明白了经营一家公司到底是怎么回事。我从之前的混沌和点状的思维模式转变为拥有结构化的认知。对于公司运营的各个方面及其相互关系，有了更加清晰的认知。这是我从宏观角度获得的感受。

第二，从微观的问题角度来看，大家知道经营一家公司每天最不缺的就是问题。原来遇到问题时，我们会花大量时间确定问题到底怎么回事、以及怎么解决。但是参加了华营的课程以后，我突然意识到，无论企业遇到任何问题，我都可以将其往华营的课程去套、做对应。

华营的课程内容丰富，讲义一直摆放在我办公桌上最显眼的位置，方便我随时翻阅。所以在遇到问题时，我会习惯性地去翻翻这些书，从中寻找答案和启发。

我非常欣喜的一个感受就是，无论遇到任何问题，我总能在书上找到对应的问题和华为大概是怎么解决的，这让我在落地层面拥有了很多可行的方法。至少我能清楚地知道原问题的本质，明白大致的解决路径，这时候我的困惑感会下降。这是我在处理具体微观问题层面的感受。

第三，关于后续的计划，听完课以后，我在公司花了很多时间进行实践应用，我不仅亲手抄写了所有讲义多遍，加深理解和记忆。还花了大量时间对讲义的目录结构进行整理、做规范，而且都会做成 PPT。在公司内部，我亲自整理出许多规范文件，包括流程建设规范、项目管理规范、组织建设规范等，总共制定了10项规范。

我要把学到的知识尝试结构化地理解，变成公司的规范，以便指导我们的工作体系化地开展。后面很重要的事情是，这个东西我虽然学会了，但是真正在执行层面能够落地。作为管理者，我们深知仅仅一个人的理解是不够的，还要周围相关模块的同事一起理解，达成共识，将知识落地。我觉得从理解到实际执行的差距比我想象得大得多。

我个人的感受是，要从战略到变革、项目、流程等各个模块融会贯通，可能需要实践 3 年左右时间，才能在结果上有所反馈。未来我可能花很多时间去针对每个模块，持续实践并逐年迭代。我的目标是每个模块用 3 年的时间深入实践，带来收益和成果。在公司经营过程中，将有助于增强组织的竞争力。课堂学习只是一个起点，持续的实践和应用才是关键。谢谢大家！

杨德兵

深圳市逗娱科技有限公司总经理  

我首先要感谢华营，这一年对我的启发太大了。我要特别感谢陈政（同学），他当时邀请我来的时候，我的状态是不太好的。当时，我们的互联网行业正经历困难时期，陈政多次邀请我，提到这次有一个全面的课程，我们可以一起学习，于是我决定参加。这是我近年来参加培训中感受最深的一次。

我想从三个层面谈我的收获，分别是从理论层面、方法层面和标准层面。

在理论层面，我和唐总都是技术背景，我们对很多概念都是零散的理解。我们了解使命和愿景，但难以付诸实践。邢老师的第一堂课给了我极大的震撼，这里面的知识体系非常庞大。其中一点让我印象深刻：战略是有方法的，关键在于识别机会。而要看到机会，我们需要大量的信息输入。就像任总所说的“一杯咖啡吸收宇宙能量”。

经过几次深入交流，我形成了自己的一套想法。我根据课本的方法，去年花了1-2个月时间制定战略。完成后，我梳理了公司的愿景，明确了公司的定位，并定义了我们的使命和价值观，作为衡量工作的标准。到了年底，我们审视了多年啃不下的骨头——关键指标，发现今年80-90%的目标已经实现。

我们最初的想法为何是零散的？创业前七年，我们设定的指标每年都能带来增长，表现不错。但后来我们意识到需要关注财务指标。去年，我开始初步制定战略。

虽然我们前几年发展良好，但近三年实际上是亏损的，直到今年我们才重新盈利。我们将理论知识与书本方法相结合，我亲自整理并进行了两次培训，总共6小时。我还没有整理完所有内容，但我认同邢老师所说的721原则：听课吸收10%，项目学习吸收20%，最关键的是实践（70%）。

在方法层面，今年我读了很多书，我的阅读方法有所提高。我会结合听书和阅读一起进行，因此今年阅读量增加了不少。邢老师的启发对我影响很大。他说：如果没有买到2000元的书，没有阅读到20本书，那么学习就是不合格的。

我原来一年看不了几本书，觉得太累，但今年我确实读了十几本，大大启发了我的理念。我还根据所学知识和表格工具，实践了一些策略。去年我们的战略和营收目标基本达成。

在标准层面，我邀请了同事和管理人员一起参加培训，这样我们就有了共同的语言。大家都理解并认同华为的理念，今年我们还有一个成功的实践：以前我们孵化的项目很多都失败了，但这次海外项目我们采用了三三制，已经成功孵化并盈利。

这些跟随我多年的团队成员，价值观非常好，我们最近的业务进展也很不错。这证明了即使是管理中抽象的概念语言，或者我们所说的三三制，只要大家有了统一的语言，沟通就会顺畅很多。这是从标准层面。接下来我也在琢磨到底该如何深入学习，时间和情况做出规划。谢谢大家！

周永冲

广州拓斯达科技股份有限公司副总裁  

我第一次接触华为的管理理念是在2017 年，当时有一本书是田涛老师写的，叫《下一个倒下的会不会是华为》，当时我们的高管人手一本全部拿过来看，深感共鸣。因为它描写了我们当时初创企业的状态——打乱仗，乱拳打死老师傅……都是那种初创企业的样子。

随后我们开始学习，华营老师每月过来给我们做辅导。但坦白说，我是干财务出身，理解相对有限，比如“以客户中心”，“以奋斗者为本”。公司在发展过程中也经历了一些曲折，包括受到互联网思潮的冲击，追求规模化增长，甚至去了湖畔大学，班上全是互联网思维，认为没有5倍、10倍增长，就不算成功。这种片面追求规模的做法导致了一些问题。

去年我有幸参与轮值，对于如何履行职责我并不熟悉，因此我特意让同事帮我寻找合适的外部课程。当我们接触到华营的课程时，我立刻意识到这正是我所需要的。经过一年多的学习，我认为这是我经历过的课程中既有高度又有深度的一堂课，它不仅提供了理论指导，还教会了我们如何实际操作。

根据学习内容，我们在半年一度的战略会议中做了一些调整。更多地将销售导向转变为市场驱动，将经验驱动转变为管理驱动。我们称之为几个转变，但在具体实施时发现许多不足，因此我们特意邀请了胡总和蒋老师来公司进行了两天的现场授课。未来可能还会邀请老师参与产品开发。

以前我们更多是凭借直觉进行产品开发，现在我们需要学习如何进行市场调研和具体的产品管理方法。由于我们的销售基因浓一点，对于真正的产品管理，我们确实需要学习很多。

目前，我们在项目实施上采取了项目制管理，逐一推进。由于产品线较为繁杂，以往依赖创始人的直觉来选择产品，但现在我们认识到，每个人都需要依据市场数据来科学地选择产品。因此，我们正在按照老师提供的方法，逐步实施这一流程。

我们对华营有个小建议，可以组织一个专题练习，深化学习内容，将几家公司组成一个班级，聚集有共同兴趣的成员，围绕一个主题深入探讨，我们更倾向于这种形式的课程。我也期待在后续的课程中与班级同学相遇。谢谢！

梁东台

河北顺康医药有限公司董事长  

大家好，在华营学习说实话收获很多，所以今年也是触景生情，在毕业之际跟大家分享几句。

什么样的（企业）适合学习华为？我认为有三点。

第一，必须有一个做事业的初心和信念；
第二，必须认同华为的价值观；
第三，认为企业经营是一门科学，是有系统性方法的。

我认为在这三点的前提下学习华为才有价值，否则学习华为也没有太大的价值。

企业经营有系统的科学方法，包括四点：

1、学习华为是一个投入产出比最高的一种投资；

2、既然投资性价比最高，就需要我们拿出30% 的时间、精力用于学习上。结合外部环境怎么找到适合的趋势？怎么找到行业的细分？怎么抓住机会点、规避风险助力成功？一旦确定了战略和业务，管理就是核心；

3、学习不要浮躁，而是要有坚持，有耐心，有定力，因为学习不是一蹴而就的。只有长期投入，才会有所收获；

4、学习要多学道少学术。道就是客观存在的原理定律，术就是方法，它存在变化。所以要多学道、少学术，实现灵活应用，助推企业成功。

光学习理论也不够，还需要四个方面：

第一是理论学习；第二是理念转化；第三是练习应用；第四是迭代升级。通过这种学习转化、练习实用和迭代升级的过程，学习华为才会助力企业成功。

最后感恩华营对我们中国企业的帮助，也希望华营更多开设一些举一反三的实战类的学习活动，我想这样我们的企业会跑得更快。谢谢大家！（完）