三终端市场，产品一定要做独家控销品吗？
在药品市场中，许多人误认为“三终端”仅仅指的是诊所。实际上，除了诊所之外，三终端还涵盖了单体药店、村卫生室以及私立社区卫生服务站等。因此，在三终端市场上，我们并不一定非要选择独家控销产品。
实际上，在三终端市场竞争中，产品并不是决定成败的关键因素。更重要的是营销策略。以某某牌黄芪颗粒、通脉颗粒和丹七片为例，这些产品在三终端市场的销售额已经超过亿元，但他们并不是独家产品。生产批文和厂家众多，然而真正做得起来的厂家却只有一两个。
因此，在三终端市场销售产品时，我们应该更注重营销策略，而不是产品本身。即使产品质量再好，如果营销跟不上，也难以获得市场份额。所以，在三终端市场中，卖产品不如卖营销。只有将产品营销做好，才能真正赢得市场。
