在中国软件行业的浩瀚星空中，“北用友、南金蝶”的说法由来已久。这两颗璀璨的星辰，以其独特的光芒照亮了行业的道路，并展开了长达数十年的激烈竞争。然而，尽管金蝶在过去的三十年里不断奋进，却始终难以触及用友那遥不可及的高峰。
本文旨在通过深入剖析，结合具体数据，揭示这一现象的根源（仅代表笔者个人见解，引用数据来源于网络，如有不同见解，请留言吐槽）。
一、市场定位与战略导向的迥异
自1988年用友在北京创立，到1993年金蝶在深圳成立，两者便开始了长达数十年的竞争与合作。然而，从市场定位的角度来看，两者选择了截然不同的道路。用友始终坚守大型企业市场，凭借对大型企业数智化需求的深刻理解，以及丰富的服务经验和专业实力，赢得了中国中化、中国保利、中国交通建设集团等众多行业龙头的青睐。而金蝶则更多地将目光投向了中小企业市场，虽然这一市场同样充满机遇，但与大型企业相比，中小企业在数智化转型上的投入和步伐相对有限。
根据2023年的数据，用友的营收达到了97.96亿元，足足是金蝶的两倍左右，这一数字直观地反映了两者在市场上的差距。更具体地说，在大型企业云服务市场，用友的收入更是金蝶的三倍有余。2024年上半年财报显示，在大型企业市场，用友云服务业务实现收入17.65亿元，而金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计的云服务收入仅为5.46亿元。这一差距不仅体现在体量上，更体现在对大型企业数智化需求的承接能力上。
二、技术实力与研发投入的较量
技术的比拼是企业竞争的核心。用友深知这一点，因此在研发上投入巨大，持续打造和完善用友BIP产品体系。这一体系不仅融通性强，能够伴随企业成长，还实现了多版本的无缝切换，确保了企业应用的连续性和稳定性。
对比两家企业的研发支出，可以清晰地看到用友在技术创新上的决心和投入。从2021年至2023年，用友的研发支出分别为17.04亿元、17.54亿元和21.06亿元，而金蝶在同一时期的研发支出分别为11.85亿元、12.95亿元和14.4亿元。用友的持续高投入为其技术创新和产品升级提供了坚实的保障，也为其在市场上的领先地位奠定了坚实的基础。
三、信创机遇与国产化替代的赛跑
在信创产业和国产化替代的浪潮中，用友再次展现了其前瞻性和实力。作为信创工委会的重要成员，是信创工委会WG22 ERP与财务软件组组长单位，参与研制的《信息化和工业化融合管理体系要求》荣膺国家标准化领域最高奖，用友积极参与了信创产业的发展和推广工作，打造了信创全栈适配，获得396个信创适配证书，覆盖518个信创适配项，并紧密联手信创生态伙伴，形成了20多个联合解决方案，覆盖20多个大类行业、80多个细分行业，有望进一步加快央国企信创建设与价值化国产替代步伐。这些努力不仅加速了央国企的信创建设和国产替代步伐，也为用友带来了更多的市场机会和竞争优势。
而金蝶在这一领域的发展则相对缓慢，尚未形成明显的竞争优势。这在一定程度上限制了其在国产化替代市场中的表现和发展空间。
尽管金蝶在信创领域的起步和积累可能稍逊于用友，但金蝶仍在不断努力提升自身在信创市场的竞争力。通过加大研发投入、优化产品体系、拓展生态合作等方式，金蝶正在逐步增强其在信创领域的综合实力。
然而，金蝶在信创机遇的把握上仍面临一些挑战。一方面，由于信创市场的高度竞争性和技术门槛，金蝶需要不断提升自身的技术实力和服务水平，以赢得更多客户的信任和支持。另一方面，金蝶还需要加强与产业链上下游企业的合作，共同推动信创产业的健康发展。
四、营收数据与业务发展的对比
从增长数据来看，用友也展现出了强劲的发展势头。2024年上半年，用友实现营业总收入38.1亿元，同比增长12.9%。其中，YonBIP收入同比增长42.1%，续费率为101.1%；YonSuite收入同比增长116.1%，续费率持续提升至92.4%。这些数据不仅表明用友在大型企业市场的稳固地位，也展示了其在中小企业市场的快速发展。
相比之下，金蝶的增长数据则显得相对平淡。2024年上半年营收28.7亿元，虽然其2024年上半年海外营收为2209.8万元，同比增长8.2%，但这一数字在整体业务中占比较小。此外，金蝶并未披露其在大型企业市场的具体增长数据，这也从一个侧面反映了其在该领域的竞争力相对较弱。
五、全球化视野与海外市场的拓展
在全球化的浪潮中，用友凭借其丰富的海外运营经验和客户服务经验，成功拓展了海外市场。目前，用友在海外设有12个分支机构，辐射100多个国家和地区，为众多国内外企业提供了数智化服务。这种全球化的战略布局不仅提升了用友的品牌影响力和国际竞争力，也为其带来了更多的增长动力和市场机遇。
截至2024年上半年，用友海外子公司的合同签约金额同比增长了34%，累计交付了1000多家海外客户，其中本地企业占60%，中企出海企业占40%。这一数据再次证明了用友在海外市场的强劲表现。相比之下，金蝶在海外市场的发展则显得相对滞后。其海外营收占比较小，且未披露具体的海外机构数量以及合作的企业数量。这在一定程度上限制了金蝶在全球范围内的市场拓展能力和品牌影响力。
六、总结与展望
金蝶在长达三十年的追赶过程中，虽然取得了不少成就和进步，但始终难以跨越用友这座高峰。这背后既有市场定位、技术实力、信创机遇和全球化视野等方面的差距，也有各自发展战略和投入力度的不同。然而，未来的竞争仍然充满变数。随着数智化转型的深入推进和全球市场的不断变化，金蝶仍有机会通过调整市场战略、加大研发投入、积极参与信创产业和拓展海外市场等方式来缩小与用友的差距。
我们期待这两家企业能够继续发挥各自的优势和特点，为中国软件行业的发展贡献更多的智慧和力量。同时，我们也相信金蝶在未来的发展中会不断突破自我，最终实现对用友的超越。但无论如何，这场长达三十年的竞争与合作，都将成为中国软件行业发展历程中一段难忘的佳话。
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