“广西表妹”在柬埔寨创业的诀窍：以“夹喇嘛”取胜
文摘
2024-05-31 16:14
柬埔寨
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2019年，刚刚从大学毕业的广西女孩小包在完成毕业论文答辩后，就直接踏上了从南宁直飞金边的航班。在大学主修新媒体专业的她，一开始只使用抖音记录日常生活，但如今5年过去了，小包不仅在柬埔寨的摄影圈小有名气，也凭借抖音等新媒体有了自己的事业。![]()
柬埔寨与中国有着2000多公里的地理距离，从2017年底开始，随着来自中国的资金不断涌入，许多中国人也把柬埔寨作为自己海外打拼的重要一站。根据柬埔寨旅游部在2022年发布的一项数据显示：仅仅在2019年，访问柬埔寨的中国人数量就达到了236万人次，占当年入境外籍公民总数的36%。除了前往柬埔寨旅游度假和短期考察的人，在当年到访柬埔寨的236万人次的中国人中，很多人都把柬埔寨作为他们海外务工和创业打拼的地方：他们每一个都在各自所属的行业里发光发热，凭借自己的双手在柬埔寨为自己的生活打拼和奔波。95后广西女孩小包就是“赴柬大军”中的一员，相比起她自己的中文名，大家更喜欢叫她Becky，而这个英文名也成为了她在柬埔寨摄影圈子里独一无二的“专属代号”。2019年4月，马上就要毕业的大四学生Becky正在准备她的论文答辩。在大学学习新媒体专业的她其实一开始并不知道自己毕业之后，需要从事什么样的职业才能看到自己的未来。![]()
“决定来柬埔寨发展，是因为导师有一天在微信群里发了一条的工作招聘信息。”Becky告诉记者，当时看到这个消息之后，她前后只思考了不到三分钟，就决定前往柬埔寨工作生活。不过当时才刚刚毕业的Becky怎么也想不到，这不到三分钟的时间，让她从此开启了长达5年的柬漂生涯。于是在完成毕业论文答辩之后，Becky打包好了前往柬埔寨的行李，踏上了从南宁飞往金边的航班。虽然是第一次去国外工作，但由于柬埔寨在饮食习惯方面和广西相差不大，再加上自己的师兄师姐也都在柬埔寨，因此对于Becky来说，在柬埔寨工作和生活并不算严格意义上的出国，用“从一个省到另一个省”来形容才更恰当些。![]()
来到柬埔寨后，Becky入职了一家中资房地产企业，每天的生活基本上都是在楼盘和办公室之间反复穿梭。虽然学的是新媒体专业，但毕业后却干起了房地产，不过Becky还是会利用自己的摄影技能帮助公司拍一些常用的宣传照片。2019年10月7日，前往暹粒旅游的Becky发布了自己的第一条抖音视频：就像决定来柬埔寨工作，用时不到三分钟那样，这条简单的抖音视频，把她在柬埔寨的事业引入了另一条赛道。随着时间来到了2020年，当年9月，Becky又做了一个在很多人看来比较“离经叛道”的决定：离开每个月“旱涝保收”的房地产公司，和几个朋友一起创业。![]()
于是，刚刚来柬埔寨满1年的Becky就和几个志同道合的朋友一起，在金边的金宝城附近租下了一座排屋，正式开启了自己在柬埔寨的创业生涯。然而决定创业的那年，新冠疫情也开始在柬埔寨肆虐：每天确诊病例在不断上升，各行各业都受到了很大冲击，甚至部分原本营收不错的企业最后都走到了难以为继的地步。作为初创公司，在2020年之后的3年内，Becky和合作伙伴的生意自然也受到了影响，但是与其它企业不同的是，他们竟然实现了业务的“逆增长”：Becky告诉记者，在金边宣布封城之后，大家只能选择呆在家里，毕竟哪里都去不了，互联网和短视频平台，就成为所有人打发时间的常用工具。于是，Becky就和团队成员，在疫情期间拍摄了很多短剧，在逗得大家哈哈一乐的同时，也让视频的播放量出现了爆发式的增长：有时候经常一觉醒来，视频的播放量就突破了百万。![]()
靠着疫情期间短视频平台和互联网的优势，再加上自己的专业技能，Becky和合伙人的公司立刻在本地打响了知名度：虽然一样面临着疫情的冲击，但是却能在这期间保证公司所有人的收入。而这也是Becky和朋友们在疫情期间摸索出来的另一条盈利模式：与其它动辄上数千美元的商业宣传片不同的是，Becky和团队的一条视频报价只有几百美元起，还负责文案策划，视频拍摄和后期制作。凭借着“走量”，在很多企业直呼“活不下去”的时候，她们反而实现了业务的“逆向增长”——按照Becky自己的话说：虽然没有暴富，但是却很踏实。在经历了3年的疫情“毒打”后，Becky又在创业上做了一个大胆的决定：成立自己的摄影工作室。而这一次，她又做了很多不一样的事情：既跟原来的团队和朋友保持了良好合作关系，还摸索出了运营公司的新模式。![]()
2022年，Becky第一条真正意义上的探店视频在她的抖音账号正式上线。“今天咱们来吃一家烤肉，我的小姐妹们都说好吃”，靠着独有的广西口音，Becky自己开始逐渐从幕后走向前台，于是很多在柬埔寨长期工作生活的中国同胞开始知道了这位“广西表妹”。拍摄探店视频之初，Becky在平时的生活工作中不断记录，向大家分享在柬埔寨的干货、攻略。衣食住行，好吃好玩的地方。希望大家能了解柬埔寨生活得不一样。Becky告诉记者，做探店视频的初衷就是单纯地分享，有时候她还会向商家要一些福利，让自己的抖音粉丝能够享受到物超所值的服务。那段时间，很多粉丝都是通过Becky的抖音账号，了解到了许多的宝藏店铺。![]()
随着知名度越来越大，很多商家都开始找Becky合作拍摄探店视频，Becky自己也没有漫天要价，坚持每个视频收费不到400美金，而且还会帮助自己的粉丝向商家要福利：希望能给大家争取更多优惠活动。因为拍摄探店视频的初衷，就是为了让大家在柬埔寨生活工作更便利，更重要的是：快快乐乐地“薅羊毛”。随着时间来到了2023年，Becky自己的工作室正式成立，在拍摄探店视频之余，Becky还会在抖音账号上帮一些公益做宣传，同时还积极参加线下举办的各类活动：从走进校园的禁毒宣传、再到各种慈善捐赠，只要有时间Becky都是能去就去。除了自己当老板，在柬埔寨本地加上两个固定员工，一个助理和一个摄像，合作剪辑师和修图师都在国内进行线上合作；项目拍摄结束，素材传回国内制作，这样在保证成片质量的同时，又大大降低经营成本。![]()
如果客户在拍摄上有额外需求，Becky还借鉴了盗墓笔记中的“夹喇嘛”方式，可以很快组建起一支临时的专业拍摄团队，来完成客户的拍摄，订单完成后发放“辛苦费”，然后大家各自回去。这样以来，团队的成本大大降低，抛去必要开支，每个月的纯利润都非常可观，而这也让Becky的客户资源越来越多，甚至很多本地的大型企业都开始找她进行长期的合作。从2019年不到三分钟的一个决定，再到如今有了自己的工作室，这位95后的“广西表妹”告诉记者，虽然自己目前不算一个成功人士，但是能够拥有完全属于自己的事业，可以算得上非常幸运。谈及以后Becky也坦言，柬埔寨也将是她长期扎根的地方，除了自己喜欢以外还能踏踏实实做自己喜欢的事情，但更多的还是要感谢过去5年大家对自己的支持、理解和信任，许多自己服务过的客户，最后也成为了自己的好友。2024年也是Becky来到柬埔寨的第6年，除了创业赚钱，未来她更想努力创作更多优质内容，在文化方面好好宣传一下中国和柬埔寨：让柬埔寨文化走进中国、也让中国文化传遍高棉大地。
