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混战柬埔寨！陷入“恶性竞争”的中国产品还能赚钱？

文摘 2024-09-15 18:27 柬埔寨

在柬埔寨的大型连锁超市，每一台货架上都会有不同的饮料，种类繁多。而一种饮料的摆放位置、数量多少就能看到该产品的竞争力。这也是一个产品生存的一个关键位置。但中国品牌饮料在本地一些超市还是竞争力不足，难敌其他。

在首都金边市中心，柬埔寨最大的零售超市Lucky，2臂长的货架上一整排都是醒目的中国饮料，其中康师傅系列500ml的凉茶系列占比超50%，1L系列的凉茶占据另一层的二分之一独树一帜。

而美国连锁超市SuperDuper，虽顾客以欧美群体为主，但饮料区一眼望去几乎都是中国饮料，仅康师傅就占据了三分之一，口味多达9种。娃哈哈占据货架的五分之一。售价$1.15的旺仔牛奶与售价$0.76的加多宝剩余最少，他们也是店里中国饮料的销售王。

在这些醒目的超市架上，品牌繁多。而随着中国人越来越多的来到柬埔寨，他们对中国饮料品牌情有独钟。那么，这些中国饮料品牌来到柬埔寨怎么样？在这个有限的市场中，谁是赢家？

对此，柬单网记者采访到了在柬埔寨饮料行业探索前行了15年的龙腾集团董事长伍策磊。他将5000平的仓库设在金边机场附近，同时也作为获批的金边中国食品饮料的总销售点。

伍策磊所代理的饮料品类有100多个系列，每个系列之下再细分出口味，容量等共计500多个类目。在数千平的仓库，类别清晰地分类堆叠：凉茶、奶制品、饮用水、食品等，凉茶系列摆放在最醒目的入口处，堆叠地如小山一般。车间装货工从未停歇，甚至打着赤膊卖力地上货。

而康师傅凉茶系列是整个仓库的“明星”产品，月销高达4万箱，在柬埔寨当地的受欢迎度颇高，每日不同的货车将其运往金边各大商家。其次为各类奶制品、饮用水：怡宝、农夫山泉等。中国超市是占比最高购买群体。

伍策磊向记者透露，在柬埔寨饮料行业门槛低，随着金边中国人不断增涨，人人都抢着本身就有限的柬埔寨。但中国饮料的精准顾客本就在少数群体之中，商家之间却在恶性竞争。

这些新兴的商家们由于积存过量，饮料很快开始积销，当积压的库存变为临期产品，使得供大于求便打起了“价格战”。

此外，若想将货物运往省外分销，运费堪比中国进口到柬埔寨的净成本，甚至还要高，抵达边境省份的成本甚至会翻倍。成本的增长变相挤压了库存，导致很多饮料品牌滞销金边，很难出去。

好比一瓶在国内再寻常不过的矿泉水，定价仅1.5元一瓶。但它漂洋过海来到柬埔寨，售价定在1美元左右，价格翻了几番。这也是不少中国同胞吐槽柬埔寨物价贵的直观因素。

随着中国饮料市场在柬埔寨逐渐拥挤，商品源源不断地进入，却不能源源不断地出。好似“堵”在了首都金边一般。

据相关数据显示，678平方公里的金边2023年人口约250万人，相当于中国二三线城市。但不同的是，本地民众消费能力还是比较有限，中国饮料的定价是他们难以承担的。

伍策磊表示，在柬埔寨几乎人人都能通过自有渠道进口货物，换句话说柬埔寨食品饮料行业很多商家是无税进口的，没有市场监管、没有统一定价，毫无秩序。

甚至当市场蹦出“网红单品”后，有商家直接过量进口，更有甚者在柬埔寨自产自销“山寨版”。对于很多饮料品牌以及消费者而言是极其不利好的。

尽管正规进口乳制品等饮料关税持有特殊优惠政策。

另外，由于金边的国际化程度高，不少日韩、泰国产品凭借低价、品牌、明星带货等方式分走了饮料市场的羹，本就受挤压的中国饮料市场变得更狭窄。

由此可见，“中国饮料之战”不仅仅存在于激烈的内部之争，还需与外部市场竞争。但中国饮料想打入本地市场之路异常艰难。

何出此言？很多人或许不解柬埔寨常年高温气候，冰镇饮料都是高销产品，除了价格上优势低还会存在什么原因？

本地人消费基础来自于他们多年的生活积累与沉淀，他们的生活习惯奠定了他们的饮料口味偏重，含糖量高。甚至大多柬埔寨人因营养不良导致身型瘦小，且存在低血糖等隐性疾病，因此对糖分摄入的需求量高，间接性形成嗜甜的习惯。

而柬埔寨本地饮料完全满足了当地人的需求：糖分高，价格低。不了解产品自身定位和本土人的需求与两国的文化差异性，注定很难在这个市场获取占有量。

除此之外，记者还采访到了哇哈哈在柬埔寨的驻地负责人，据他透露中国饮料龙头企业哇哈哈在柬埔寨虽起步较晚，但好在借其品牌知名度的影响，表现也相对稳健。其明星产品“营养快线550ml系列”在柬埔寨也最为热销。

而娃哈哈虽在中国是饮料业的数一数二，但在柬埔寨既要与本土饮料竞争，又要与内部散养形的市场竞争，可谓是“百家争鸣”，形成了激烈化“内卷”，导致市场前景越来越不明朗。

本地年轻消费者美美（化名）告知记者，自己常常去吃火锅，50%的本地火锅店里，只要有辣锅都会有“加多宝”，是很多人喜爱的解辣神器。同时，很多火锅店也会有茶兀、旺仔等饮品。

本地人阿旺（化名），属于中高收入人群，常常在超市选购售价1.25美元的1L的冰红茶饮，在他看来这是中国饮料中最实惠，口味也能接受。

那么，这些中国饮料品牌在柬埔寨还能赚到钱吗？他们还能赚多久？

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