柬埔寨“IP受限”，小黄车无法开通注定与 电商直播脱轨？
文摘
2024-06-08 12:57
柬埔寨
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“三二一！上链接！”
这句耳熟能详的话术
因过于洗脑、魔性被各大网红争相模仿
不夸张地说连孩童都能脱口而出
电商直播，成为当代人购物的主流生活方式。15年前，爆火女星《爱情公寓》美嘉扮演者李金铭，如今转型当起了带货主播。香港富豪向太（陈岚）也在直播间卖着自己“瞧不上”的商品。如今，明星进军直播行业已是家常便饭，常常以特邀嘉宾形式出现冲销量。![]()
很多演员终其一生为事业奋斗，可能都没有带货直播一天赚的钱多；头部主播靠直播间订单收入分成，动辄上百万。因其“无门槛”的特殊性，成了大多数普通人创业的选择，人人都能分一杯羹。如同抖音上不少百万、千万网红的成功案例：几乎都靠着2018年的流量起点，短短几年实现了“暴富”。据在柬埔寨从事电商的Kate（化名）表示，短视频内容与直播间是捆绑式的，靠创作优质视频吸粉才能给直播间观众打基础。她也是几年前进入柬埔寨电商市场的，当时她的团队大概有20人，一边做短视频内容、一边在公司平台开直播。![]()
Kate表示，“中国人做短视频的思维、形式都相对较快，以这种方式在柬埔寨赚钱的寥寥无几。”她说。柬埔寨由于地区特殊性，如YouTube、Tiktok等国际大平台只存在娱乐属性，而泰国、印尼、越南等东南亚国家则能开通小黄车、直播等功能性权限。所以在“权限基础”上，柬埔寨就与他国断节了。或许因柬埔寨的自身因素与“直播带货”越走越远。Kate表示，目前柬埔寨还处于落后阶段，不少基础设施都跟不上，在本土没有自己的制造业，市场太小。需要先脱贫。其次是柬埔寨国际名声不好。但在电商直播这块，不仅柬埔寨没有优势。甚至在整个东南亚，有权限的国家也寥寥无几。据Kate介绍，在平台没有开放权限的情况下，政府也没有相关支持政策出台。其次本地人的创造力、意识等还需要去带动，尤其是在娱乐业更次于邻国泰国。就目前而言，柬埔寨在“电商直播”领域没有蛋糕可分。![]()
在东南亚，短视频的流量风口是2020年的疫情时期，不少柬埔寨网红达人借此崭露头角，发展到目前处在一个瓶颈期：平台一直都没有开放小黄车端口，没有完善支付系统、配送服务等全套产业链模式。少了基础的配套，企业的电商成本就会增加，不利于企业的长期发展。就柬埔寨而言，它的文化底蕴浓厚，做短视频内容创作会是一个好的方向，前提是有自己的变现渠道。但如果想达到像“美妆一哥”李佳琦、“三只羊”创始人小杨哥这种量级的几乎不可能，投资成本甚至会远超国内，欲速则不达。![]()
记者了解到，此前有名中国台湾投资商在柬埔寨准备建网红孵化基地，但后来却以不了了之告终。这种密集型的网红孵化，需要成熟的产业链配套。好比杭州被称为网红的摇篮，某公寓内活跃着2万名网红主播，人口密集程度堪比中国香港。另一名从事电商直播的负责人告诉记者，他在柬埔寨的电商直播没做成功，选择放弃了。他说还有一个同事在继续从事电商直播。![]()
一名成功的主播靠的或是知名度、或是有鲜明个人特色的直播间、或是优越的口才……记者曾关注过海外直播赛道，也有不少主播们采用“中式打法”带货，渲染力隔着屏幕喷涌而出。反观柬埔寨，虽不存在直播带货之说，却仍有靠做电商发家致富的网红。据柬媒报道，年轻有为的女富商莫娣莉曦获西哈莫尼国王御封“勋爵”称号。而莫娣莉曦则是通过带货直播功成名就，成立自己的公司，为消费者供应高质量的美容产品。![]()
勋爵莫娣莉曦
如柬埔寨主要社交媒体Facebook，除了在传统的“Marketplace”交易外，有不少网红成立自己的公司，通过发布图集、视频宣传的方式吸粉销售。但Facebook上并没有付款渠道、配送等平台保障，只能依靠买卖双方的相互信任交易。柬埔寨虽然没有“电商直播”的Buff加持，但也有不少“聪明人”懂得营销账号，跻身进电商行业的边缘。由于电商分类众多，选准电商赛道，有些人能在柬埔寨分到一杯羹，有些人只能默默离开。就目前柬埔寨电商直播趋势而言，还是比较困难的。
