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有人说是高考选了文科而不是理科，有人毕业选择了创业而不是打工，也有人结婚选择了合适的不是最爱的......你发现了吗？这些后悔背后，都指向一个“关键决策”。假如让你回到十年前，重新地做一次选择，你会怎么去做？你可以先不用着急回答我，但是这个答案，或许能帮你拿出专门的时间，回顾一下自己的人生历程。前段时间，刘润读书会直播间邀请来一位创投高手，朱天博。直播的一开始，他就问了我们观众这个问题。朱天博是谁？他在太多领域做出彩了，一句话介绍他并不容易。朱老师说要不这样吧，就从他能带给观众的3个价值点来做个介绍。朱老师从清华和中传毕业后，去了新华社做记者，拜访请教过各行各业的高手。在这个过程中，不断发现各领域的价值，去思考人能做到些什么事情。也就是创业者背后的创业者，去倾听、陪伴，给予一些参考。让创业者们把创业当做手段，把幸福当创业目的。三体宇宙、脉脉、避风塘、东旭光电等等。这些项目背后，就有朱老师的投资和赋能。朱老师在直播间里分享了许多有意思的观点，其中这一条，我印象很深：可持续地成功一定是“个性化”的。而个体想成功只有两条路，要么自己踩坑，要么前人指导。自己踩坑，大约是无法100%避免了。但是前人指导，能大大提升效率，减少踩坑的次数。朱天博和徐井宏、罗飞一起，写了本书叫《创业三十六忌》。书里总结了这几十年，他自己经历的，以及他遇到的创业者们踩过的坑。今天，请允许我把朱老师分享的精华部分，浓缩在这一篇文章里。虽然没法让你避开所有成功路上的大坑，但至少，希望能帮你少走一些弯路。![]()
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靠“完不成的大愿”指路，靠“差不多的喜欢”坚持朱老师说，其实做了十多年的创业，后来又做了十多年的投资人，到40岁衣食无忧了，但依然还没想明白，到底要怎样活。他本人是个工作狂，每天总是想着怎样对自己更狠一点，更苛刻一点。直到后来，朱老师经历了两次顿悟时刻。也是这两次经历，让他发觉有高人指点，是多好的一件事。40岁的时候，朱老师遭遇了人生中很多的不如意，经历了许多挫折。他觉得自己不是个好儿子，每次也就过年过节能回家，回去了也没有陪伴父母，而是跟朋友一起吃吃喝喝；不是个好父亲、好丈夫，能给家人钱，但给不到应有的陪伴；也不是个好老板，总在否定打击别人，早已经没有了创业的激情和冲劲......人生重要角色都做不好。不知道自己喜欢什么。不知道下一步去哪里。不知道之后去干嘛。十分痛苦。朱天博去到寺院里的3天，法师说了一句话，让他醍醐灌顶。我想，你内心可能也在吐槽。怎么还有这么发愿的？完不成，那还有什么意义？朱天博也是这么想的。但是法师说的话，总是在他心里回荡。他开始思索自己的大愿是什么。后来有一天，他突然理解了这件事。如果说，以前聊到一个小目标，是为了证明自己有多厉害。这一次，他却发现，自己非常想去成立这样一个基金会。没有一个亿，就去挣。挣了，把钱散出去，帮助更多的人。有了这样的大愿，你就再也不会在小我里，不断蹉跎纠结了。另一次，发生在更早之前。那是他创业八年的时候，和徐井宏的采访。徐井宏老师是《创业三十六忌》的另一位作者。他的另一个身份，是清华控股前董事长和清华科技园的创建者。徐老师给了个让人意想不到的答案：“没有失败，‘成功’只能自己定义。也没有成功……”不管你有再多的成绩，不管有多成功，你终将会挥挥手告别这个世界，走向一个人人都要面对的必然，那就是死亡。![]()
中国人民银行曾报告过这样一组数据，你可能都看过很多遍了：“中国的中小企业平均寿命是3年。3年之后，还能持续正常经营的，只占了1/3。”他创业的整整8年中，只有3天是顺境，剩下的日子都是举步维艰的逆境。这些生死攸关的逆境时刻，他后来每次想起，依然心有余悸。那3天顺境对于他而言，是开公司拿到营业执照那天、签了第一个合同那天、钱第一次打过来那天。只有这三天，是开心的。其他时候，要面对的是各种层出不穷的幺蛾子。压力很大，很痛苦。所以当时听到徐井宏的回复，朱天博身上鸡皮疙瘩都起来了。“你要成为你梦想中的自己。所以说，成功的这个词，只有你自己去给自己来下定义。你活成了你想活的那个样子，我觉得你的人生就是成功的。”正因为死亡或失败是这个世界上很美好的一种设计，你才无比珍惜当下，能够去享受人生中的每一分每一秒。创业的下一个八年，哪怕只有3天顺境，也要活在当下。![]()
你的人生本身，就是一场面临着无数“关键决策”的创业。而不论何种定义下的创业，你可能栽的最大的坑，是你所做的事，和所热爱的方向，背道而驰。热爱不代表确定性。但是代表着，你能扛住更多次的失败，熬到黎明破晓的时候。那些在顺境逆境中都稳如磐石的人，靠的从来不是时时刻刻的热血上头，而是“这件事我还是想做，还是挺喜欢的，那就去解决问题吧”。不论是创业还是职场中，你“真热爱”的事情，一定是个性化的。并且，是你凭着理性分析了利弊后，依然“差不多喜欢”，依然想要坚持下去的事情。《教养的假设》作者朱迪斯·哈里斯曾说，基因和环境，决定了我们最终长成的样子。但是，我们如何觉察个性化的“真热爱”呢？什么是甜蜜点？就是一支高尔夫球杆击球时的最佳落点，能让球手用球杆和球碰撞出最“甜蜜”的美好感受。放到事业里，那就是“你热爱的”、“你擅长的”，以及“社会需要的”，三者交集，就是你的甜蜜点。想做，是根。你会因为喜欢，长出能力。接着，你又会因为想坚持自己的喜欢，去寻找市场。朱老师的书里还格外提醒：哪怕是风口上的机会，如果不是你真正想做、能做、可做的，那么对于你而言，是陷阱。可持续的成功，一定是“个性化”的，一定是从“你”出发的。比如客观规律。春天过完了，就是夏天。比如哲学思想，也是一种共性的方法，像是《道德经》。如果说常识还有点虚，那么，具体的失败，也是有共性的。创业方面。闭门造车，产品和市场脱节；资金链断裂，不重视现金流管理；盲目扩张，资源分散管理失控；合伙人人品和价值观有问题，德行跟不上能力......职场方面。跟着风口选择了不热爱的行业；长期依赖单一技能被新员工替代；追求完美主义被效率淘汰；不愿意放权，工作和生活失衡......总结出一个“不为”共性清单，才是比起闷头卷更重要的事情。靠着这两个支柱，朱老师赋能了无数创业者，一步步走到了现在。接触过这么多位创业者之后，朱老师发现，每类创业者所想做、能做、可做的事情背后，需要的能力也是不同的。一类，是思考力超级厉害的创业者，他们需要洞察力和决策力。一类，是行动力超级强悍的创业者，他们需要领导力和执行力。![]()
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朱老师说，思考型创业者需要具备的核心能力，有两种：洞察力。决策力。别人深陷过去造成的问题里，你能从中看到未来的解决方案。别人只看到风险，你能找到机会。这种能力，就是洞察力。从哪里去洞察？朱老师总结了四个力量：市场。科技。资本。政策。爸爸，你知道“耽美”吗？不知道。那你知道“三坑”吗？也不知道。但是他知道的是，女儿在这几个东西上面，花费的钱并不少。活动、行头、道具......都很烧钱。YZ时代已经加入了消费主力的行列，但自己却完全不知道他们消费的东西是什么。有多赚钱？一套定制的洛丽塔裙子能卖到几万。好的汉服布料几千元一小匹。延伸出来的市场更大。比如短剧导演知竹，之前是给人拍汉服积累了许多粉丝，后来转去拍古风短剧，播放量超过5亿。如果你只是在繁忙中，偶尔抬头粗略张望，是看不到金子闪光的。低下头，又开始陷入夜不能寐的卷。机会，可能就在你不愿意去了解的地方。在你的认知之外，是巨大的增量市场。当你放下认知之墙，愿意去研究和探索“我知道你不知道”的市场。你先进去了，市场就还没那么卷，才能更大概率抢占先机。科技变革，永远是决定性的推动力。要么突破性地把原来的市场扩大，要么直接掀桌子，创造新的市场。大公司，能用恢弘的资源去构建和对抗。那小公司和个人呢？我想起前段时间和傅盛做进化者访谈，他给了一套非常好的方案，你可以参考。傅盛说，面对新的技术出现，你先去用，比如AI工具。颠覆式的技术不容易研究出来，那你就去组合。把一些已经存在的技术，根据市场的需求，组合起来，就已经是创新了。热钱总是在投资“未来”，是追求前瞻性的，是和洞察力强的创业者天然适配的力量。关注资本重点布局的企业，关注资本偏好的变化，里面也藏着未来的密码。创业，总是在应对各种不确定性。但是政策，能帮人找到“安全垫”。政策，能告诉你确定性的“行”，以及确定性的“不行”。平时可以关注中央经济工作会议、政治局会议等重要经济会议，从政府工作报告看年度计划、从十四五规划看五年计划、从《某某产业发展中长期规划（2021-2035）》看产业计划。如果说，站在万米高空的鸟瞰，是洞察力。那么，城市上空的审视和指挥，是决策力。这件事做不做？怎么做？做到什么程度？都取决于你的目的是什么。就像是图里画的这样，你能从动机来明得失，从能力来找进退。动机，就是前面说过的，从你的“个性”来确定大方向。接着，再用市场来进行衔接。如果只用一个词来帮助人找市场，那就瞅准“人性”：懒惰和好奇。我们写过，销售要懂人性。餐饮要懂人性。文案要懂人性。把事情想明白，需要你站在高处拥有洞察力，也需要你俯身贴地拥有决策力。![]()
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朱老师说，行动型创业者，需要具备的能力也是两个：执行力和领导力。有想法，就去着手干。没想法，就拿着最小可行性产品去测试。现在，说了洞察力、决策力、执行力。但其实最大的挑战是最后一个：领导力。如果你没有执行力，你总能找到一个可以帮你做事的执行团队，实在不行，试着外包出去。当你拥有领导力，其他三个能力，也都能够被你整合起来。二战时期，人们选总司令。筛选了好多轮，最后剩下两个人。一个人战绩、资历都没得说，口碑和指标都各种好，几乎所有人都觉得总司令非他莫属。我们姑且称他一号。总统就觉得，还是请一个高人来参谋参谋，到底谁更适合当总司令。高人见了一号，也觉得这个人真的很棒。但他没立刻下决定，想着见见另一个人再说。于是高人就去和二号见面。见完后，他就跟总统反馈了他的选择。因为他进去和二号接触后，就连他自己，都想扛起枪炮，跟着二号上场杀敌去。二号身上那种激发士兵斗志、增强团队凝聚力的特质，就是一种卓越的领导力。而这种领导力，在需要和士兵们生死与共的战争中，比单纯的战绩和资历更为重要。一个拥有领导力的创业者，一定是一个能激发追随者潜力的人。现在你是公司的CEO，你进入会议室，你看到会议室里非常脏乱，第一时间会想说什么？第一种，你下意识的就开始发飙，询问是谁把屋子弄这么乱？主管和负责人去哪里了？把他们叫来数落一顿。第二种，则是温和地从事实出发，立刻聊下一次怎么做更好。“来来，大家好，我觉得今天我们的这个会议室有一点乱，这是事实。但是我想问的是，咱们下一次开会的时候，如何让它更加干净和整洁呢？”两种的区别，就在于，你是一位问题导向的CEO，还是目标导向的。问题导向，就像是第一种。现在你切换到员工的视角会怎么想？是的，第一时间是找理由和借口，甚至“甩锅”。而第二种，则是目标导向。一瞬间，就调动起屋子里的人都开始出谋划策，怎么做能快速把会议室变整洁。这一种，显然更有领导力。朱老师赋能过的创业者里，也总会遇到类似的难题。尤其是现在几代人的做事方式不同，如果还用老的方式，新的人根本不吃这套。70后，习惯牺牲小我换取全局胜利。但是90、00后呢？讲效率，讲自我。管理大师彼得·德鲁克有一个理念，管理者的任务不是去改变人。真正有领导力的人，清醒地知道每人都是不同的，能把合适的人，放在合适的位置上。这四个维度，可以帮你去动态地看一看，自己的长处和短处![]()
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如果问朱老师开头那个问题，他的回答很智慧。他说，其实不管十年前做了什么选择，都构成了如今的自己，就没有什么好后悔的。职场人需要知道带头人在想什么，创业者需要想明白自己要什么。不论你是更擅长行动，还是更擅长思考，一个好的创业者，身上一定能找到这4个能力中的至少一种：这种能力如果和你的个性特别贴合，你就能找到事半功倍的创业旅程。剩下的，就是靠“完不成的大愿”指路，靠“差不多的喜欢”坚持。有的人生像是爬山，山是看得到的，你非常明白，用几年能爬到山顶。创业者，更像是航海家，永远不会知道能不能找到新大陆，找到的新大陆上又有什么。不要去担心8公里外和2小时之后的事情。不去想上一秒说错的话，活好每一个当下。10月24日至11月1日，我们将在“刘润·进化岛”上，举行“2024年度演讲专享低价”的活动。活动期间，我们将会限时、限量放出50元的优惠券，供你分享、使用。在“刘润·进化岛”上，你可以直接向我提问，收听我的商业日课；可以认识2.24万名创业者朋友，提升自己的商业认知；可以回看商业访谈，听大咖讲书，收获更多的思路和视角 ……更多关于“刘润·进化岛”的信息，欢迎你点击下方图片进行了解。![]()
*文章为朱天博独立观点，仅供参考。
参考资料
1、《创业三十六忌》，徐井宏、朱天博、罗飞等
2、《创业维艰：如何完成比难更难的事》，本·霍洛维茨
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观点 / 朱天博 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静这是刘润公众号的第2410篇原创文章
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