到底什么是商业模式？
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2024-10-28 12:27
上海
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今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《到底什么是商业模式？》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。理论界对这个话题做了很多研究，分了各种各样的门派。我把它总结为2，3，4，6，9，几个模型，今天，先通过这几个门派给你简单介绍下，到底什么是商业模式。
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我们先说最简单的一个门派：2要素模型。 ![]()
商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，然后同时我们企业也要获得价值。![]()
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3要素模型
接下来，我们来了解3要素模型。 ![]()
3要素模型的意思是，任何一个商业模式都要研究至少3个问题。或者有的以客户为中心的企业会说，客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。是因为，你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗？总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你。所以，要想赚钱，你必须要回答前面两个问题，然后你才有机会回答这第三个问题。但是你看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分。![]()
接下来，我们来说4要素模型。 ![]()
这是日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治，在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。 4要素模型和刚才提到的3要素模型没有特别大的区别。 对应的4个要素就是，顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。 是不是和3要素模型基本一样，只是把3要素模型里的客户价值（你为什么人提供什么价值）分别拆成了客户（顾客）和价值（价值提供）。 但是4要素模型，真正的价值，不是把3要素模型拆成了4要素模型，而是他提出了一个总价值创造的概念。 你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起都能获得价值，才能叫总价值创造。 你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤。 别人的25斤，和你的40斤之间，那15斤多出来的油，是你多创造出来的价值。 你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。 换句话说，用户用同样的价格，可以买到30（25+5）斤油了。 你说，这不是总价值创造啊，这是把我创造的价值（15斤油）分给了消费者（5斤）和合作伙伴（5斤）而已。 因为更多的消费者来找你买，合作伙伴销售的就越多，你赚得也就越多。 这时，如果你原来每年卖3吨油，现在就有可能卖30吨，300吨。 这种商业模式才做到了总价值创造，或者你也可以说这叫全局性增量。 ![]()
有了定位之后，你就必须要搭建一个业务系统去做这个事。在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力；在这里我就简单介绍下这个模型，不做延展，感兴趣的同学也可以找魏炜教授的书《发现商业模式》了解详情。
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9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。 第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务） 第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源） 第5、第6、第7这3个问题其实就是3要素模型里资源能力； ![]()
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以上，就是商业模式里的2，3，4，6，9要素模型。虽然要素从2个变成3个、变成4个、变成6个，最后变成9个。作为企业家，如果对照你的企业，你也想做商业模式创新。那么我建议你，你的商业模式一定要可以做到总价值创造，创造全局性增量。如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。回答完这2个问题，我期待那第3个问题“你的钱从哪里来？”的答案，会非常自然，水到渠成。
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