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“我不要脸了十几年。”很难想象，这是一位超级演讲教练，聊起自己过往时，冒出来的词句。前段时间，余歌老师来到了我们刘润读书会直播间，聊了3小时“演讲”。这才讲了一个小时不到，余老师的书就被直播间的小伙伴们“抢”光了。他现在是一位阿里巴巴第三方合作的10年演讲教练，线上线下辅导了30多万学员克服登台恐惧，在任何时间任何地点，都可以轻松开口自信说话。余歌老师的终身顾问服务，50万一人。这并不便宜。但仍不乏有多家公司总裁，来付费向老师学习。他出场的活动，一个自我介绍，就能让80%人的跑来加他微信。现场就收到16万，想要和他拜师学艺。这样一位超级演讲者，出身偏僻小山村，一度极度自卑。曾经，他也是一位9岁都不敢上街买酱油的内向男孩。那么，他是经历了什么，才变成如今这样侃侃而谈的呢？他到底有什么故事？他的学员又是怎么蜕变的呢？余歌老师在直播间分享了许多好故事，伙伴们大呼过瘾。余老师的许多独特见解都特别精彩，比如这一个，也分享给你：如果你不经营自己，你就会被别人经营。而经营自己，就需要会演讲。不论是招商路演、商务谈判还是拍短视频，甚至是亲子沟通，演讲其实渗透在我们生活工作的方方面面。内向的人，更需要做演讲。因为每一次表达，你都在重返自己的生命故事。超级演讲，就是讲超级故事。而超级故事，能带你去到你想要的目的地。自媒体时代，每个人都想做一个超级个体。演讲，就是帮你成为超级个体的坚实桥梁。请容许我把余歌老师分享的精华，都浓缩进这一篇文章，邀请你用一杯咖啡的时间，痛痛快快听几个故事。听完故事，再结合余老师二十多年演讲总结的演讲模型，写出你的故事来吧。![]()
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反正地瓜吃不完，也是喂猪线下，余歌偶尔会遇到学员问：老师，我总听演讲者说自己，什么以前抑郁过，以前很内向。然后现在“啪”地一下，经历了一个人生转折，就变好了。这是不是都是编的故事？但的确，一个人真正的成长，往往会经历一些重要转折。就像是修仙小说里，主角总是需要痛苦地“渡劫”之后，才能飞升。有的人是遇到了一位贵人，有的人是中了大奖，有的人是遇到了很大的变故。他很重要的一次突破，是“一筐地瓜”和“一本二块五毛的书”带来的。余歌刚工作的时候，社会上流行一句话，叫做“一人在银行，全家都很忙。一人卖保险，全家不要脸。”直播间里就听见余老师爽朗地笑道：“对，所以我就不要脸了十几年。”当时，余歌的主管为了激励他们，就让每个人吹个气球，放在办公室的屋顶。开单了，就去把自己的气球捅破。一个月快到头，一排气球只剩下2个，孤零零地在风中晃着。其中一个，就是余歌的。好在，一个几千块的单，送到了余歌面前。主管和他说，你去把客户维护好了，以后就可能会有更多订单。余歌就去打听，得知这位客户姐姐特别爱养生，喜欢吃地瓜。于是余歌就专门找到乡下的姑姑，给了一麻袋，他就骑着他大哥的凤凰牌自行车去找客户姐姐。那时候他才103斤，一个人扛着一麻袋地瓜，吭哧吭哧爬到6楼，流了一身的汗。客户姐姐很开心，城里买不到这么好的地瓜，又看这小伙子这么辛苦地把地瓜扛上楼，赶忙邀请他进屋坐坐。余歌说，至今都还记得那瓶可乐。瓶身上都还挂着冰水，开瓶盖那一下的声音，仿佛在为他庆功一般激励人心。他接过可乐的时候，十分拘谨，也十分兴奋，赶忙跟客户说：谢谢姐姐！姐姐您不要太客气了！这地瓜都是姑姑家给的。姑姑说有很多，反正吃不完是拿去喂猪的。当时他只是觉得十分沮丧。一个人垂着头走下六楼，任凭小雨斜打在脸上，树叶在头上顶着。他开始怀疑，我适合做销售吗？为什么我一直签不到单？为什么我不懂得跟别人去连接？这一待就是一个星期。直到最后一天，他在二哥抽屉里，发现了一本卡耐基写的演讲的书。演讲的种子，通过这本书种下。又通过后来一系列的正反馈，得到了强化。![]()
(余歌老师：“我是最左边黄色领带的那个~”）2001年的时候，余歌去到公司总部上海参加培训，同时，全中国100名经理还要做3分钟演讲比赛。一听要演讲，余歌就很紧张，浑身每个细胞都在说“不想去”。那是他第一次坐飞机。他把卡耐基的书又拿出来翻看，翻到了一页，说“一个人如果能够活到今天，本身就是个奇迹。所以，就一定是有故事的。”余歌于是准备了一个故事，名字叫《为亲人预定死期》。原本，一位母亲想给自己女儿买保单，但别人说保险都是骗子，劝退了她。
后来这个女孩得了重病，需要很多钱医治，只好靠亲戚朋友救助。
亲朋好友掏了钱，可是，这还只是第一轮。到了第二轮，还再需要一笔钱。
女孩的母亲跪地上求着给钱。但这时候，亲戚朋友没有一个敢借了。他们的家庭也需要生活。
只能等到新年的钟声敲响的时候，放弃治疗。
所以最后余歌呼吁，要为亲人预定死期。
当时第一排全是上海总部的领导，他们听得眼眶湿润。后来，余歌得到了三分钟演讲全中国的第一名。经此一战，余歌成为了国有大型保险公司福建省最年轻的，地级市公司的助理总经理。这是余歌第一次体会到，原来，讲好故事可以打动大客户。原来，做好演讲可以在公司中成为那个独一无二的冠军。演讲结束后去外滩吃饭拍下的
后来，余歌开始做演讲教练后，也见证了许多学员，通过演讲造就的生命奇迹。说起这些学员故事时，余老师在直播间里笑得很温和。他说，二三十年了，他越来越确认，演讲真的可以改变人的世界观。没有任何人可以给到你力量，只有你自己的力量从心里面去长出来。然后，去影响更多生命。![]()
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甚至可以说，它是我们工作生活中，想要拿回主动权，就必须要尽的一种本分。因为只要是需要沟通表达的场合，你其实都是在做演讲。平时工作生活中，相信你或许也遇到过这样的人。他们在一个行业干了5年、10年，非常专业资深。可是当他们每次做完介绍后，别人却没有感觉到他的厉害。甚至有的人，明明非常有能力，或者非常有才华，轮到他做自我介绍的时候，只是简单潦草地说一下自己的名字就了事。有的人会觉得自己产品很好，并不需要吆喝。观众们看了，自己就知道下单的。可是这个短视频时代，每天都有上亿级别的信息在手机里流动。你如何要求别人，在你不好好表达的情况下，就愿意定睛在你的“好产品”上呢？余老师说，只有熟悉你的人才知道你是一个有本事的人，只有熟悉这个产品的人才知道这是一个好用的产品。一个非常典型的误区就是：我有能力，我有本事。那么，我就肯定会受欢迎。两年前，余歌在深圳参加一场培训。在场的50多个人，每个人都在说一样的话。大家好，我来自山东。大家好，我来自天津。余歌60秒自我介绍完后，80%的人跑来加了微信。不仅如此，当场就成交了4单总裁班的学员。“大家好，我叫余歌。我是厦门好口才教育咨询有限公司的总经理，是余歌演说品牌的创始人。我的公司在厦门某个区某栋楼某号，我的手机号码是xxx......”余老师说，人们对于无效的信息是不感兴趣的，不会记住。你可以暂停想一下，你会对什么样的信息感兴趣？是不是一般就是两种：要么与我有关，要么让我喜欢。大家好，我是专门帮助各位企业家朋友以及热爱演讲的朋友，三分钟掌握套模型，消除登台恐惧，培养勇气，建立自信，未来在任何时间、任何地点，可以轻松开口、自信说话的一名演讲教练。
时间长、大公司背书、过往战绩、有过什么产出......我专注在这个领域已经有二十多年，是阿里巴巴第三方合作的一名演讲教练，线上线下服务过的学员超30万，写了《演说改变世界》《超级演讲就是超级故事》等五本书。
很多人做完介绍完以后就没有了，干巴巴说了声“再见”，可能真的就再也不见了。你敢提要求，就一定会有结果。不提要求，一点结果都没有。就算没有一下子成为客户，至少可以引到你的私域里。比如，加上你的微信。如果各位企业家朋友、演讲爱好者未来也希望能够在其任何时间、任何地点轻松开口，自信说话，可以扫一下我的微信，我会送你一套免费的自我介绍的自我营销的演讲稿来。
比如，当你共情的角色出了错，最后的效果，可能会完全不同了。![]()
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余老师说，作为一个创始人，一个营销高手，你时时刻刻都要记得，你的语言应该是有效益的。但就算你讲得很好，情感也很投入，你最后积累的效益，也可能和你想要积累的目的相左。你在和对方讲故事的时候，到底让听者“共情”的是故事里的谁，会最终决定你演讲的目的是否能够达成。余老师说，有次一位大学毕业生，在经营一项志愿者项目。原本她是为了招募4名义工才去的深圳做演讲，想寻求爱心人士的帮忙。演讲说得特别好，分享的是当时她在帮助的一位8岁男孩，需要几万块资助的故事。女孩在分享的时候，把焦点都放在那个孩子的身上，让那个孩子成为了共情的角色，所以大家就会纷纷的捐款。但如果，她分享的是自己去做这个义工，有过哪些感人经历。那么台下人共情的就是她这个角色，更愿意去成为义工，而不是捐款了。比如很多老板在开会的时候都讲，我有多么辛苦，你们不够努力，你们不够创新。我每天睁眼几十万工资要发，我还要付房租。的确，你说的都是事实。但是员工听了就会觉得，那你之所以是老板，你老板就是要承受更大的压力啊！“我的同事们，你们很辛苦，但是未来我们会更有希望。你们都是我手中我团队当中最有力量的干将，我的信心来自于你们的努力。”
他们会觉得，老板真好，他看见了我们的不容易，接下来真的要好好干才行。“共情角色”这个误区只是演讲时需要注意的某一个细节，但是这样的细节太多了。我没有这么多时间写稿子，有没有什么很轻便的方式，直接套进去，上午看下午就去用呢？余老师在直播里，也毫不藏私，分享了他自己二十多年做演讲沉淀下来的一个模型，故事表达四部曲。“大家好，我其实今天没什么准备，我以前没讲过故事，普通话也不好，讲不好的地方请大家多多海涵......”
没耐心的人听你补充解释的时候，都已经想要骂街走人了。如果有准备好的故事，那么自然很好。但如果你实在不知道从何谈起，有一句魔术用语，“时间的隧道”。只要你活着，就有时间隧道。每个人时间可以分成三段，过去、现在、未来。你从过去活到现在，走向你的未来，那么，你就肯定有故事。平日里走在路上也能想一想，给自己一个练习目标，比如列100个主题。用时间的隧道来串联开头，用名词列出你接着想到的地点、人物、物件。你会发现只要你开个头，抓住了观众地注意力，你就能很顺畅地接着讲下去了。你如果去观察那些厉害的演讲者，你会发现里面都是有规律的。不管政界、企业界、商界的任何一个人，他在做演讲的时候，他一定都是用故事来吸引目光。他分享的例子，是他小时候自认为很聪明地计算了奶奶抽烟会减少多少寿命，然后冲奶奶得意地说“每天吸两分钟的烟，你已经少了九年活头了！”没曾想，奶奶听了却呜呜哭了起来。爷爷对他说了一句话：“有一天你会明白，善良比聪明更难。”又比如稻盛和夫老先生，会讲自己流血流汗一心为公司的故事。总之，什么样的事情，你闭上眼睛，让你无比留恋，让你无比感伤，让你无比热血沸腾。著名心理学家安东尼奥·达马西奥，学术研究被引用了近129000次，是心理学领域的权威学者。世界上一种力量，超越了语言、超越了科技，推动了人类文明的发展。这个力量就是两个字：感受。如果人与人之间有了感受，就有了更多的情感的连接，才真正做到了彼此影响。教育工作者。因为感受到边远乡村小孩对知识的渴望，所以他去做支教。医疗工作者。名牌大学毕业，在实验室里面那么辛苦，终其一生的奋斗是因为感受到了病人求生欲望的痛苦感受。你睡前递给我的热牛奶，你在我犯错的时候给我的拥抱，才让我感知到你是爱我的。你自己分享的感受，我很难过、我很兴奋、我很感动、我很悲伤。对方如果感受到你感受的时候，他会有一种“你是把我当朋友”的感觉，天然会拉近彼此的距离。董事会成员每天都在思考怎么节流。有一天，发现有笔2亿美金的钱，是员工的保险金。在我七岁那一年，我的父亲在打临时工，很不幸的是我父亲把腿给摔断了，更可怕的是我们没有买保险，只好借钱度日。每天晚上就有债主来催电话，我的父亲和母亲蜷缩在角落里，睁着惶恐的眼神暗示我去接电话。我拉起一个小凳子，踩在凳子上，还要踮起脚尖拿起电话，我拿着电话，泪流满面。当时我就在想，如果有一天我的员工如我想如果有一天我当老板，我一定不让我的员工的遭遇跟我父亲一样。
董事会成员沉默了，决定保险金继续交，也决定让霍华德继续当CEO。就像霍华德，他并没有声嘶力竭地喊，他已经告诉了众人，“在我的心目当中，员工保障是我的第一价值观。”除了故事外，你的眼神、肢体动作、声调、妆容、穿着，都在表达你的价值主张。心理学家阿尔伯特·梅拉宾，曾提出一个“7-38-55定律”。他认为，有效的情绪交流，应该是7%的内容、38%的听觉以及55%的视觉。最好，你还可以在你的演讲逐字稿里打上记号，这里你想传递一种什么样的感受？甚至可以用括号标注，这个地方应该停顿一下，这个地方应该抬起手。![]()
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你甚至不需要长枪短炮，你只需要一台手机，你就可以开始你的演讲，开始构建你的影响力。就像余老师说的，世界再大也要出发，梦想再小也要表达。你六岁那年感冒了，爸爸跑5公里的路带你去看病......你每一次的倾诉，都会让自己更加坚定自己的信念系统。你每一次在大庭广众下的表达，经受目光洗礼之后，生命变得更加澄澈。而这一次次苦心修炼之后，你会发现，再艰难的路，两边都结满了丰盛的果实。他有一位学员，很久都没有谈下来客户。在他生命的至暗时刻，他只是通过传递自己的感受，把大客户的眼泪都说出来了。签下了5000万港币的超级大单。大客户永远不会选择唯唯诺诺的人，因为他本身就不是因为唯唯诺诺，才变成的大客户。罗振宇老师说：“不管是日常社交还是在职场上，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多人偏偏缺的就是这个。”通过演讲展现出你的生命能量，你的目的才会真的被自己达成。余歌老师曾花了八天八夜去上了国际顶级的NLP（神经语言程序学）大师罗伯特·迪尔茨的课。大师问了两个问题，也分享给迷茫的你：![]()
观点 / 余歌 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静这是刘润公众号的第2415篇原创文章
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