前段时间，我在电商行业信息服务平台电商报看到这样一条新闻：淘宝的官方账号“淘宝秒杀”在B站开启了直播带货。而现在这个账号的粉丝数已经突破了7000。
点进直播间，会发现里面的大部分商品来自于淘宝“天天特卖工厂”。
如果你在直播间下单，会跳转到淘宝APP页面。
那在B站上直播带货，效果这么样？
看数据，在今年的双11当中，B站就投入30亿流量定向扶持优质种草内容，其中，B站up主“Mr迷瞪”，依靠在B站讲解家居知识，积累了200多万粉丝。在双11期间，在B站靠卖家具卖了16.8亿，同比增速500%。厉害。
你可能会想大up主有粉丝数量多，并且有平台流量的扶持，那粉丝数量不多的中小up主带起货来怎么样？答案是中小up主在B站带货数据也很亮眼。举个例子，粉丝只有51.5万的up主@好屏如潮，在双11期间单条测评带货视频就卖了1000万。
我隐隐有种感觉，B站可能会是直播带货领域的又一匹黑马。
为什么这么说？让我们从3个关键词讲起，分别是年轻人，种草和B站。
（以下内容来自于@志豪的分享，仅供参考）
请问，提到B站，你的印象是什么？
是不是“二次元小圈子”，“鬼畜视频扛把子”，“游戏宅男聚集地”。
听起来是不是有点小众？早期的B站确实是这样，但现在，B站早已破圈。
比如，在B站上粉丝数量最多的个人up主是@罗翔说刑法，他现在在B站上有3148.4万的粉丝。
再举个例子，在2023年B站公布的百大up名单当中，来自于知识区的up主最多，有23位，紧随其后的是游戏区和美食区，分别有14位和12位。
B站已经从小众走向了大众。
大家有多喜欢在B站上看视频？在B站发布的2024第3季度财报当中，B站的日均活跃用户达1.07亿，日均使用时长达106分钟。
大量的人在B站上“一键三连”。
这其中，有大量的年轻人。根据QuestMobile研究院的数据，每10个中国Z+世代（出生于1985~2009年间）的年轻人中，就有6.5个是B站用户。
你可能会想说，年轻人收入不高，没什么消费能力。
但B站的CEO陈睿，在2024年Q3电话财报会当中提到，B站的用户平均年龄已经到了25岁。
他们中有些人可能刚刚大学毕业找到自己人生当中的第一份工作，还有些人是刚工作两年的新人。
工资可能不高，但消费意愿一点儿也不低。
麦肯锡《2024中国消费趋势报告》里面说，这代年轻人没有经历过真正的苦难，觉得中国的一切都好，他们中的大多数人都相信未来的收入会增长，没必要过于节俭。
没有房贷和车贷的他们，拿到工资往往选择对自己好一点儿，换一部好用的手机，或者是买一台带得动《黑神话·悟空》的电脑都很常见。
嗯，没错。B站上确实有大量的年轻人，这些年轻人的支付能力也在逐步提高，但B站毕竟是一个内容平台，你怎么能确定这些年轻人就愿意在B站上面消费？
要理解年轻人为什么会在B站上面买东西，你先理解“种草”。
什么是种草？
就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但它会影响你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。
举个例子，高考完的高中生。现在的高中生在高考完之后，没有了学业上的压力，加上大学完成作业的需要，往往都会买一台属于自己的电脑。
可能从家长承诺可以给自己买电脑开始，他就在心里面默默想自己到底要买哪一台电脑了。
接下来，他可能会花上1、2个月的时间来决定买哪个牌子的，他会不断在网上寻找符合自己预算的产品。
电脑用的是什么CPU？显卡怎么样？散热好不好？能不能带得动《黑神话·悟空》这样的3A游戏大作？等等。
在这个漫长的过程当中，他可能会不断地看，不断对比，看哪个电脑好，什么时候买最划算。
在大多数情况下，就算他刷到了某一个博主推荐，他也不会立刻下单购买。而是会选择再看看，但这最终都会让他对某一款电脑有个印象。
直到某一天，这款电脑打折了，他可能直接就下单了。这就是种草。
而在B站上面，有大量对于某款产品的测评视频，这些视频为了讲清楚某款产品，短一点的有8分钟，长一点有20多分钟，甚至60多分钟。
举个例子，在B站上面拥有418.9万粉丝的@小白测评，一条测评手机的视频时长往往会达到20多分钟，从一款手机用了什么样的芯片、屏幕好不好、拍照好不好看、系统流畅不流畅这些方面讲起，最后再告诉你这款手机值不值得你买。
你看完之后可能不会直接下单，还会在B站上面搜索看看其他up主是怎么说的。看完之后，你才会在脑海形成对这款手机的整体印象。
看完某个up主的测评视频，你还能够在评论区看看已经买了的人真实使用体验。比如在某条测评视频下面，有用户是这么评价小米14手机的：
在对比了商品之后。如果碰上了618、双11这样的电商购物节，能够把价格给“打”下来，那么不少年轻人出于对于up主的信任，可能就会直接下单购买。
但从种草完成到下单购买，不少人还是会选择到京东、淘宝、拼多多这样的电商平台下单，不会在B站消费，怎么办？
B站的思路是做开环电商来完善购物体验。
什么是开环电商？
简单来说，就是如果你想在B站上买东西，点击B站上的购买链接，会发现自己来到了其他电商平台。
举个例子，小王同学最近想要换一个新手机，但自己的预算不高，于是，上B站看看自己关注的数码博主有没有推荐的性价比高的手机。
在经过对比之后，他看中了某款手机，然后在某个测评博主下方的评论区看到了up主的专属优惠链接，点击链接之后，发现自己跳转到了淘宝或者京东这样的购物平台。
B站只承担给其他电商平台导流的任务，这就是开环电商。
B站为什么要实行开环电商？
原因之一是B站商业化的步伐要加快了。
2018年3月28日，B站宣布在美国纳斯达克上市，但上市6年，B站都一直处于亏损状态。
因此，有不少人都不看好B站的未来。
在2023年Q4季度的电话财报会上，B站CEO陈睿明确表示要在2024年实现盈利。
怎么才能盈利？吸引更多的用户。
怎么吸引更多的用户？靠内容。
怎么生产出更多优质的内容，作为一家PUGC（专业用户生产内容），B站这这两个字就几乎等同于up主。
只有让up主赚到更多钱，激励up主产生更多更优质的内容，才能吸引用户。
让B站上面的up主通过带货赚钱，可能是一条值得尝试的路径。
通过开环电商，B站的up主不用自己管仓储、物流、客服……
这样就可以降低up主带货的门槛。有越来越多的up主开始尝试在B站上面进行带货。
根据B站官方公布的数据，今年双11，带货up主的数量同比增长了79%。
同时的双11带货GMV同比增长154%，其中数码家电增长最快，获得了242%的增长。
此外，双11期间，B站为全部垂直行业带去的新客率超过了50%。
在流量越来越贵的今天，B站或许是一个新的流量增长池。
回到最初开始的问题，淘宝在B站直播带货到底意味着什么？
我们从3个关键词说起，分别是，年轻人，种草和B站。
愿意在B站上面买东西的年轻人多了，一个原因是B站的“破圈”，B站对年轻人的影响越来越大。
另一个原因是年轻人的消费能力也正在逐步提高。
在B站，大量的up主可以通过中长视频实现对于消费者的种草，买高价的商品之前上B站看看测评，已经成为了很多年轻人的消费习惯，这也让B站的商业化有更多可以发掘的空间。
最后，平台也在大力推动直播带货业务，通过开环电商的思路，让更多的中小up主也可以通过带货来获取收益，帮助B站吸引和留住这些优秀的创作者。
与B站合作，和年轻人一起成长或许是另一条值得尝试的道路。
祝福B站，也祝福每一个选择在B站上和年轻人一起成长的品牌。
PS.
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