今天的精选内容来自刘润·进化岛社群岛民@岚色慧星，这篇文章探讨了在面临经济下行和市场变革的背景下，如何借鉴日本的经验，通过细分市场和挖掘消费者情绪价值来寻找和把握商业机会。
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最近刘润老师在公众号上，连续发布5篇去日本参访的启发文章。虽然有很多所谓的国内经济专家大谈“我们不会成为像日本一样的失落30年”“中国地大人口多，广阔内部大市场”。但是最近，当面临着“改革开放40年来前所未有的经济下行趋势”，很多人在失业、创业无门的痛苦中，感到迷茫。那么我们是不是该学习一下身边的邻居日本，看看有什么商业机会给与个人及创业者启发？首先如刘润老师所说，日本早于我们27年进入老龄化社会，90年代初的经济泡沫的破裂导致经济停滞。如果说刘润老师之前在中东的游学，那里市场很多还未开发，就像我们的昨天；而现在，面对经济比我们发达，提前进入老龄少子状态且经济停滞的日本，更像是我们的明天。别人经历过的，我们即将经历。我们总说历史悠久，其实历史悠久的好处就是可以吸取前人的教训，避免未来的损失。
正如刘润老师说的“电梯思维”。市场环境好的时候，行业就像电梯，市场不好了，电梯没了就要靠自己的内生力量。有的人会说了，我怎么知道什么是机会？我认为是细分市场。举个例子。国内很多超市最近几年出现一种廉价理发，一般是十几元，比很多理发店都要便宜。这种商业模式原先也出自日本，在日本经济下行的年代，很多日本年轻男性白天要上班，日本人很重视个人的服饰礼仪，所以年轻男性就要经常理发。而普通的理发店对于男性理发利润不高（好像全世界女性做头发的利润都比较高），单位时间效益不吸引人，而理发者也会觉得很贵。于是就产生了这种廉价的理发模式，其中原理就如刘润老师原先说的印度眼科医院降低手术费（如白内障手术）的原理一样。一般大家都愿意找技术等级高的医生，其实技术等级高的医生就是关键的几步操作比普通医生好，那么印度医院的办法是，手术的大部分操作由普通医生操作，关键的几步再由专家操作，这样就提升了手术的数量，降低了手术的成本。日本的廉价理发也是，男性理发不需要像女性一样洗发美发，普通的单剪也不需要手艺特别的美发师，这样人力的成本也降低了。店面的位置通常在商场的角落，够一两个人就行，地租的成本低廉，并且在上班族下班后去商场采购期间，顺便用几分钟完成。有获客的客源，客单价虽然低（单次理发300日元），但是每天只要保证足够的量，收入也是可观的。之前在刘润读书会介绍过日本小林制药的一本书《小池大鱼》，就是讲细分市场，找出商机的。讲完过去借鉴的案例，我们预测一下未来，会不会有中国的平替商品无印良品呢？90年代辉煌的日本电子游戏比如任天堂和索尼、零售超市的唐吉坷德。商机还是有，正如我们未来经历的“从我有什么，向我要什么”的消费转变。
这里我们可以关注蔡钰老师提到的“情绪价值”。刘润老师最近这几篇文章中也提到了，日本的企业提出的“站在顾客的立场上思考问题”。蔡钰老师在她的商业参考中多次提到，现在人们的消费意愿还是有的，但是消费的方式变了，只要我们先认清自己的能力，再把自己的能力与未来顾客的场景结合，细分市场找到市场的空白空间，机会仍然是有的。
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