岛上一周动态：岛民学习笔记|小润总福利截止|近期答疑

文摘 2023-11-11 20:54 上海

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岛民们好！本周3件事和大家分享：①小师妹精选出了岛上年度演讲学习专区的岛民笔记，希望对你有启发 ②小润总体验福利即将结束啦 ③近期岛上答疑

一、岛民笔记精选

①岛民Dmitry苏的笔记，有创意地联想了吴声老师的演讲，希望能带给你碰撞

刘润《2023寒武纪大爆发》 X 吴声《2023风再起时》 Part I

10月末，刘润老师交付了一年一度的年度演讲《2023进化的力量—寒武纪大爆发》，听完全程，刘润老师的六大模块让我不由自主的回想起吴声老师今年的立秋演讲《2023风再起时》的六场新对话。我觉得我能做点什么，于是我斗胆把两位老师的内容联系在一起，并把得到的一些收获分享给你。

引：

难与易，简单与复杂，是两个对立的意象。现在做不到，但只要努力就一定能做到的事就是“难”，这个其实很好理解，正所谓“会者不难，难者不会”所有解决难题的办法就是“让自己会”，这样理解，努力的作用就出来了，努力是为了让自己能掌握更多解决难题的知识和技能，把“难”转化为“易”。那么复杂与难有很大的区别，有关”复杂“的研究已经形成了一门科学学科，就称作“复杂科学”。很多我们认为处境很难的时候，其实当时的处境更可能是“复杂”，物理学家曾断言：“21世纪是个复杂的世纪”。我们身处人类社会，经历了“认知革命、农业革命、科学革命”三次巨大变革，早已经没有了几万年前人类祖先的“狩猎采集者”的“简单”的生存方式。现在的时代是“对话的时代”，人与人的对话、人与世界的对话与当下的复杂世界互为因果。

一、增长收敛X新智能·场景对话

7万年前，人类开启认知革命。语言的形成使人类能完全传达和记录思想和信息，讲故事的能力让人与其他动物彻底变得不同；

1.2万年前，人类开启农业革命。宗教、帝国、金钱、统治……一个个构筑在想象中的概念完美承载了真实的人类世界，让农业社会稳定前行；

500年前，人类开启科学革命。承认自己的无知让人类开启更宏大的探索，如今人类已经能挑出自然选择的规则，成为曾经人眼中的神……

你会看到，人类社会的发展速度越来越快，但是对于我们个体来说，感受到的似乎是机会越来越少，技术发展取得众多岗位，人工智能似乎也虎视眈眈……就业人口的增加没有带来工作岗位的激增，反而“内卷与躺平”的话题似乎成了近年来我们社会的底色。工作不好找、生意不好做啊！

原来，不是生意难做了，而是曾经的生意增长是高速狂奔，现在的生意达到了一个”增长收敛”的时期，最明显的体现就是增速放缓。

迈克尔·波特的三大战略给出了应对“增长收敛”的解题思路，“成本领先战略”即做帮普通人省钱的生意，一定是能赚到钱的；“差异化战略”提供有壁垒的稀缺价值，有经济学基础知识的话很好理解稀缺带来的价值会一直存在；“集中战略”为特定市场、特定人群需要，甚至对其他人来说是浪费的领域提供价值，也藏着一大批机会。

托尼·法德尔说“为什么”是产品开发中最关键的部分，是必须最先考虑的问题，而非“是什么”。是的，一个产品一定是为了解决用户的一个问题，而这个问题要在一个场景里才能发挥最好的效用。如果只能说出产品是什么，而不能说清“产品为什么存在”那么这个产品可能就是一个简单的性能怪兽而已。

所以，在这样的增长收敛时期，我们应该注重挖掘自身产品到底能提供什么样的价值，是帮人省了钱、是给人提供稀缺性服务，还是满足特定人群的特定需求……你的产品在用户与世界对话的场景里，一定要起到作用。你会问吧？增长收敛为什么对应的是“新智能”，那是因为，智能是人的智能啊，相比于过去高速增长的时代，增长更需要头脑了！

所以，如果抱着乐观的角度，这样的增长收敛时代，何尝不是一场雨，要知道，你是不能在晴天超过15辆自行车的，但是雨天可以。

新智能·不是主动的技术堆叠，是灵动的场景对话。

二、人口老化X新下沉·即时对话

我们国家的血压“高了”，其他国家也是。人口抚养比就是衡量一个国家“血压”的概念。即（儿童总人口+老人总人口）/（劳动年龄人口）。而随着医学水平的发达，人的平均正常寿命也在逐年递增。人口老龄化是个比“内卷VS躺平：更尖锐的话题，一些过度老龄化的国家出现的一系列社会问题已经浮现了，比如日本的老人也在从事着力所能及的工作。我们国家的延迟退休规划也已经提上日程。延迟退休就是把老年人口一部分，从分子移到分母，为国家的经济水平降压。但同时，另一个分母，儿童总人口，在减少啊，儿童总人口的减少意味着未来的分母更小，延迟退休可能也只是治标不治本的速效降压药。这样的未来，似乎昭示着，未来市场的萎缩。

所以，应对市场萎缩的思路就变成了赢者通吃。萎缩市场带来行业的集中化，头部企业拥有更多的优势环境，甚至不得不采用牺牲利润卷死同行。出生率的降低也让年轻劳动力拥有更多选择，在“内卷和躺平”之间杀出了第三个热词——00后整顿职场。年轻劳动力逐渐获得稀缺价值。但是没有那么多的头部供我们攻占呀，这时候，寻找下沉市场就成了一条新道路，比如足力健老人鞋，专做老年人的鞋，满足老年的需求，也能够成为新的集中化优势。

如吴声老师所说，小红书——重建了距离的结构，让两个可能本来就相互仰慕的人双向奔赴；蜜雪冰城——重建了现制的自由，5元一杯的柠檬水都是现打现制。

新下沉·不是到流量洼地寻求增长，而是去体验高地寻找共识。

（未完待续）

②岛民Aaron在飞机和高铁上完成了年度演讲的思维导图，把时间安排得明明白白

③岛民Suki从服务板块联想到了对教育的思考

平时都有认真读润总的文章和小视频，这次年度演讲里有些案例之前也听润总讲过。听润总讲总是很鼓舞人心，润总的价值观一直是我非常喜欢的，而且润总一直在传递这种正向价值观，对社会对当下的人是非常有益。

在六条线索里给我最深的感悟是服务，不是服从而是专业。做专业的事情而不是简单的事情。

润总说的这个商业趋势其实与教育是一致的。因为这个时代的主力军们是90、00的年轻人，他们个性而有思想，他们把兴趣变成工作，快乐与金钱双丰收。未必他们都是985211，他们可能是中本一贯通，可能是专升本，他们虽然中考高考不理想，但是他们一直在学习自己喜欢的事物，做自己喜欢的事情，在一个小点上获取自己劳动所得。

建议家长们都听听润总分享的这些服务的故事，在回家培养孩子的时候可以基于自己孩子本身的特点，多元地向未来前进。

④岛民严津看到了长期主义者的时代到来

1、对于人工智能：谈到AI，chatgpt需要细化学习（制定计划）

2、对于老龄化社会，我们所谓的延迟退休这些事可能放在中国是新鲜维度，但是放眼全球，已经见怪不怪。足力健的故事更细的洞察，你关注到客户的微观需求了吗？老人产品的底层需求是我们去定价的底层逻辑，然后才是极致性价比，锚找错了一切都难！AI的智能化已经回答很好的回答了如何解决人口老化，劳动力不足的未来我们应该怎么办的问题？机器永远代替不了一路向前的你！做好自己已足够！

3、情绪价值的力量：曾经只为了混个学历的研究生专业社会文化学，却从另外个方面给了我成长的礼物。社会学给了我很多思考事情的新维度，世界瞬息万变，但人性又变了多少，出于安全的考虑，目前的市场中更多人选择的是极致性价比，但是面对几十块一个的盲盒却出手阔绰，最近刮刮乐这种彩票也越来越火，为何？它的底层就是情绪，所以拥抱情绪，转换情绪，让积极情绪围绕在周围，你怎样，世界就怎样！

4、关于市场的看法（贸易（生意没了吗？大数据告诉我们方向去哪了？中东、阿联酋在猛增）。对于贸易，不是简单的说全球化结束了，细分领域的结束不了。结合自己行业，营收下降是大趋势，但是你要怎么去有自己的打法，我想还是底层，除了自己的精进，团队如何长出更多的能力（PBL项目启动，细化方案），对于市场除了传统大项目抓好外，更多地通过这个演讲看到市场上大家都是在追求极致性价比，只有你的客户好了你才能真正的好，你要找的也是这样的客户群（他们提供的产品的差异化、体贴化；他们的市场分析，他们的供应链是否更多地在拥抱未来趋势等等）。

未来的一年或更长的时间，我所看到的就是它对于长期主义者和努力的人会是更友好，因为投机倒把、暴力的时代已经过去，高效率更多的是需要自我迭代产生。演讲的最后环节很打动我（可以看看），做最困难的准备，尽最大的努力，顺势而为，一切为了遇见更好的自己！

⑤岛民Grace就6条线索结合了自己看到的现象写了思考和总结

在直播间看完了年度演讲，有启发。面对当下复杂的环境，润总总结了6个原因：增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起和出海加速。借助润总开阔的视野，我也对中国经济，对当前的不确定性有了一个全局的思考视角。

增长收敛和人口老化：这是近年我们能直观感受到的“内卷”的主要原因，也是自然规律，不以人的意志而转移。润总给到的国内外对比数据，直观地展现了这个必然趋势。“求之于势，不责于人”，无论老板还是员工，要对这样的大背景有清醒的认知。

情绪增长：事物毕竟是要发展的，马斯洛需求层次理论也很好的作证了情绪增长这样一个必然。当人的物质需求得到了满足，当然会追寻精神世界的满足。那么通往“快乐”的商业道路，必然会有它的机会。这里就比较考验产品经理的洞察力和共情能力，如何去定义一款产品，给你的用户带去更多的情绪价值，把现有业务升级，或者找寻新的增长点，就非常值得去思考。

智能涌现：chatGPT让我们无法忽视科技正带来一场变革。曾经设计过对话机器人产品的我，很能感受到这一波浪潮。在算力趋近于无穷的情景下，给行业插上AI的翅膀，做出一个合格的“智能副驾”，是今天科技创业者的机会所在。听完润总的演讲，我能理解为什么openAI的创始人说要给全人类发工资了。如果AI能帮我们把生产率无限提高，那么就能解掉生育率低带来的一些问题，某种意义上，AI确实能帮助人类去化解一些社会问题。这里的想象空间，还是非常之大的。我们要拥抱科技。

服务崛起：润总在这里举了很多例子来讲“三产融合”，虽然我之前听过无数次这个词，但今天让我对它的理解更加深入。服务升级也是我最近生活中的切实感受：我清晰记得，在4、5年前叫保洁服务，上门服务的多为阿姨，且保洁质量因人而异。细心认真的，就会把犄角旮旯都清洁到位，一般的就负责把面儿上的灰尘清理干净。而今天，盒马也有自营的保洁服务，服务人员更年轻、更专业，配备标准工具包、标准工作流程，把保洁做成了标准化产品，让用户体验更好。这是进步。我相信，未来的服务业会越来越好：从流程优化到科技赋能带来的结构性改变，值得期待。

出海加速：这个世界就是一个地球村，我们都是村民。“只要彼此有需要，就会发生贸易”，这也是自然规律。随着全球化进程的不断推进，让中国越来越多的企业主有机会去海外做生意。不论是国家的“一带一路”还是个人的“出海经商”，都是大势所趋。贸易就像是毛细血管，把养分输送到地球村的各个角落。在我看来，经济像水一样流动，发展中的国家，大概率都会经历发达国家的发展历程，只是时间早晚的问题。也因此，海外市场越来越被国人看中。

让用户花更少的钱享受更好的产品和服务，背后是成本的降低、效率的提升；让用户感到物有所值，贵有贵的道理，背后是极致的专业；让经济虽然波动，但依然向前发展的，是科技的进步，是无数创业者不懈的努力、不停的实践、不断的创新。

感谢润总的分享，带给我启发，我愿响应润总的号召，在每年10月的最后一个周末，回顾过往，准备未来。刚好10月底也是自己的生日，在每年生日之际去做“五看三定”的思考，也充满仪式感。

虽然没有攀登过乞力马扎罗，但我去过西藏，从海拔3600多米的拉萨，到海拔4400米的羊卓雍措，再到海拔5020米的卡若拉冰川。也经历过呕吐的高原反应，大概能体会润总登山时候的状态。难受的经历，跨越了，往往更能带给人勇气和力量。

从“5商”认识润总，一路走来，润总居然也创业10年了，不可思议，时光飞逝。这个世界一直都在重复着昼夜更迭、新旧交替，所以我们无需畏惧变化，因为变化才是亘古不变的。大就做好组织，小就做好战略，总有方法能让成事的概率增加。

积极思考，扎实努力，年度演讲，明年见。

感谢大家不吝于分享自己的收获，你看到了什么呢？期待你在岛上更多的精彩碰撞。

我们将最终精选出5-10篇最认真、对大家有帮助的岛民学习笔记，赠送刘润老师签名书一本。截止11月30日。

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二、刘润老师数字分身-小润总福利截止今晚

进化岛上训练的AI分身小润总，来一起回答岛民们的问题，相信不少新老朋友已经在使用啦。在进化岛主页的下方，点击加号，多了一个小模块，这就是小润总的入口啦！

小润总在今年经过了几轮形式迭代和测试优化，最终在10月28日正式上线。作为特别福利，开放给所有11月11日前登岛的用户免费体验一个月。老用户在此期间续费，即可以8折优惠享受同等权益。今天就是最后一天啦。

特别提醒：老用户8折续费唯一渠道是在岛上噢（如下图），不要走错啦！

三、近期岛上答疑

刘润老师本周回答了以下几个岛民问题：

判断是否加盟品牌零售的核心几点
行业扩张，如何选择要进入的新城市
行业太卷，核心靠什么
房产行业还有能“捡钱”的待开发领域吗
刚刚创业，需要考虑什么问题

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此外，黄碧云老师和痞痞老师也针对一些岛民的问题做了答疑，可以在嘉宾分享或问答栏查看哟。

岛上也开放了岛民答疑区。会筛选一些问题放到岛上，开放给进化岛所有岛民来在评论区讨论回答，大家可以先按照自己的思路回答，等后续老师回答之后，就可以比较自己和老师回答的差异，通过练习，逐步训练自己的思维方式噢！

所以，现在我们有润总、小润总、其他岛民来一起回答大家的问题啦，群策群力，希望能更好地为你排忧解难，解决业务经营、管理等商业问题！

进化岛

商业顾问刘润老师唯一主理的社群，欢迎点击下方加入，和2万多名创业者、管理者和认知进化者一起进化。一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。我们岛上见。