招投标规则与中标策略实战特训营
创业
2024-10-15 20:31
辽宁
统一大市场的破局之道 经济困局下的突围之策
国务院办公厅《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》指出：招标投标市场是全国统一大市场和高标准市场体系的重要组成部分，对提高资源配置效率效益、持续优化营商环境具有重要作用。企业招投标市场正面临着巨大的转型与突变，在经济下行压力加大的情况下，企业如何适应招投标行业的变化，走出中标率低的怪圈，持续强化招投标管理，提升应对投标的能力，是企业管理者最迫切的任务。招标，将不再是简单的工程招标、货物招标、服务招标，也不再是宽泛的中央投资项目招标、政府采购项目招标、工程建设项目招标、机电产品国际招标，更不再是一个相对封闭的地域内的样样可招。招标，将由宽泛的资质招标向专业的项目招标升级，将由碎片式招标向整体性招标升级，将由被动式招标向主动性招标升级，将由程序型招标向效益性招标升级。在制度性交易成本不断降低、专业性招标优势不断凸显、电子招标投标日益普及的情况下，为了帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招投标相关政策法规，全面提高实战投标策略水平，以达到迅速提高中标概率的目的，同力和商学院将举办“全国统一大市场环境下的招投标规则与中标策略实战特训营”，请各单位积极组织相关人员参加，有关详细事宜如下：1．全面了解国家招投标政策导向，有效指导企业经营发展方向；2．掌握对招标文件的分析方法，有针对性地制定投标策略；3．提升营销人员在项目运作中的商务、技术等方面的领先优势和能力水平；4．掌握招投标核心策略，跳过废标关，找到埋雷点，透析甲方真实意图；5．掌握不同的竞争局面，精准分析质疑投诉的关键切点；6．深刻理解评标过程的内涵和实质，提升中标率，掌握相关实用工具；8. 附赠专业性实用性的招投标实用工具等应用资料。9. 来自不同行业的管理精英汇聚一堂，取长补短，抱团取暖。特训时间：2024年11月16-17日 （15日报到） 地点：北京清华大学科技园企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。采取实战特训营方式，将专业法规知识、中标技能的讲授与模拟招投标场景融为一体，参训人员分成投标团队，相互PK，每一学习环节评审打分，最后决出中标团队。中标团队额外奖励，全体学员颁发结业证书。学费：3800元/人，（含场地、专家、学习资料及结业证书、午餐、茶点和附赠投标资料。）招投标实战专家，国家发改委培训中心特聘讲师，中国采购与招标网招投标管理学研究中心主任、首席专家，中国工业品营销商学院招投标研究所所长，兼任华为公司等著名企业集团的营销、招投标咨询顾问和培训导师。陈伟老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师，在招投标、市场营销领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面，大力倡导“招投标管理学”，被业界誉为“投标实战大师”，为中建、中铁、中交、中电、中能建、中远等央企和近千家民企提供招投标培训和指导。寻标——跟标——写标——封标——开标——评标——签标——投诉质疑四、招投标三大阶段的管控要决: 招标前、招标中、招标后；一、案例：盲目投标（某公司靠网上信息中间人联络投标）二、打进去：扩展项目信息源基本渠道；目标：本全覆盖，新区域抓重点死磕渠道➪关系渠道➪关联渠道➪政府渠道➪对手渠道➪网络渠道➪行业渠道纵向深耕：同一客户或关联客户的持续营销，新业务挖掘;横向拓展：非市政项目的开拓，从人脉做起，从控标下手，从小单起步;四、陌生新市场开发七步剑法: 一个营销新人的逆袭之路;➪资金来源➩资金额度➪决策流程➪决策领导➪执行负责➪操作人员代理机构➪招标方式➪实施环境➩技术指标➪对手介入案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。二、解析价格评分模拟测算表的方法，了解影响与结果不一致的因素六、丢标与压价之应对；案例分析：项目决策者究竟是谁？1、审核制度是公司招投标管理的重要工作，是避免废标的制度保障；一、案例说明：提出质疑与放弃质疑：质疑（异议）与投诉的区别；二、质疑投诉的四大要素： 流程、时间、模板、依据；一、分两次进行情景演练：模拟编写标书，开标大会，团队展示；扫描下方二维码报名
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