前几天，一位从事有机行业20多年的资深从业者，带着她的一些问题（或者说是有机行业人的许多疑惑）来到公司总部了解远方好物。
她说她知道远方好物发展很快，但是，有很多他们看不明白的问题。
以下就他们问的问题里总结5个问题解答。
1、远方好物如此微利，是如何挣钱的呢？
远方好物单品虽然微利，但是，远方好物给私域做了一个定义：
将1000个95分以上的产品卖给同1个人！
哪怕非常微利，以会员分享产品平均15%利润来算，单个产品虽然挣的少，但如果一个用户在你这里买100个产品、无数次复购呢？
这样算，每一个用户的贡献价值，以跬步之力，累千里之功，非常高。
当然，我们不是要和用户介绍1000个产品，而是，每个分享者通过分析透5-8款甚至10看产品，让用户慢慢因产品、服务的超越期望、惊艳感产生信任之后，进而到她想买东西时，第一时间想到远方好物，来到远方好物购买！
这也是远方好物周复购率能达46.7%的根本，是产品力！
一盘好货，微利，无论是对消费者还是分享者，都是能带来足够的价值。
2、远方好物是怎么把有机卖到那么低的价格？是资本介入烧钱吗？
远方好物的价值观里有一项是公开、透明、微利，远方好物也一直按此价值观践行。
那远方好物如何实现品质要好又能低价呢？
除了微利外，极致总成本领先更是进一步带来低成本实现的低价：
去除广告费用
无论是过去、现在还是未来，远方都不会有广告费，这里省30%；
去品牌化
去除附加商品的品牌价值，有很多远方定制，提前锁定销量，供应商无库存风险，再省10%；
与供应商没有账期
远方好物采用三分分账系统直接结算，与供应商无账期。
整个市场几乎有30-45天账期，这就会给供应商带来资金风险和周转周期，因为现款，所以供应商愿意给到远方低15%的供货价。
缩短交易链路
只跟源头厂家合作，不和中间供应链合作，产品直接从工厂发到消费者手里，这里再省10%。
以量换价
用规模效率，实现了降低成本带来的低价，好品质高性价比带来的竞争力；
我们以有机行业里熟悉的想真企业为例，想真以前过去20年年营业额不超过300万，今年到现在为止已经达到4000多万GMV，考虑到下半年更加活跃的交易，年过亿的可能性极其大。
想真迄今尚未扩张工厂生产线（过往产能就能达现在的量，随着年复一年持续增长，未来工厂有扩张的可能）以及员工数的大规模增加。
试想，一年一个亿的销售额，和一年300万的营业额，摊在同样的工厂成本上，成本可以降低多少呢？用时间和交易量降低成本换低价，可以再省多少？
所以，远方好物的有机产品低价，是极致总成本领先带来的，是微利带来的，是为了让更多寻常百姓家吃得起有机带来的！
当然，现在，远方好物开始有了盈利，会对部分产品进行部分扶持，提供补贴对这些产品进行扶农、益农政策。
3、远方好物是不是只有一小部分是有机产品，然后打着有机的名实际上大部分不是有机产品？
远方好物经营的85%以上是安全食材，安全食材里以有机食品为主。还有部分品类没有有机标准，比如蜂蜜。
无论是有机还是非有机那部分，远方好物对食材的标准都有自己的健康安全有机标准：
1、所有食品无防腐剂；
2、所有食品无任何化学添加，无任何科技与狠活；
3、所有食品都会做SGS300项（即将升级700项以上检测）以上农残检测，要求结果均未检出才能上架；
除以上要求，肉蛋奶和海鲜还需要额外标准：
4、所有肉蛋奶类，都会做SGS的抗生素，激素，兽残检测；
5、所有海鲜都会做核辐射检测。
并且，远方检测要求所有食品：
必检：入嘴之食必检上架；
抽检：不定时、不定渠道、不定批次抽样式盲检；
复检：持续销售的产品不定期随时再抽样复检；
全检：除了基础的308 （即将升级700项以上检测）项农残、63项抗生素、30项激素、23项兽残等多项检测之外，任何有可能影响到该产品安全的指标都会纳入检测项中（防腐剂检测、添加剂检测、塑化剂检测、基因检测……）；
至于远方好物有机是不是占少部分，大家可以关注一些数据：
桦树汁，正在有机申请中，2023年GMV破亿；
有机驼奶粉，2023年6月首次抵达阿克苏开启溯源以来，至2024年7月，一年多时间，新驼驼乳系列产品累计销售额达到1.21亿元；
想真系列产品都是有机，去年营业额在3000多万；
有机枸杞原浆、有机沙棘原浆、有机刺梨原液…
如果对远方好物稍微熟悉一点，你有印象的产品、或熟悉的产品，基本上是有一个词———有机开头！
4、远方好物是不是把有机蔬菜、有机米面油等有机日常用品当引流产品，然后主要靠药食同源产品为利润款？
在远方，有机蔬菜、米面油等产品的确利润特别低，甚至几分钱几毛钱，被我们称之为公益有机，但是，这些产品并不是引流款，甚至，这些产品实际上销量并不高，甚至有点少。
那为什么我们把米面油、肉蛋奶产品定价如此之微微利。
须知，我们强调健康，那如何健康呢？
一日三餐如果都不能健康摄入，怎么保障健康呢？
如果米面油肉蛋奶太快，大部分人是吃不起的，如果三餐摄入不健康，又谈何健康？
将米面油肉蛋奶等日常三餐食材，以极低微微利定价，是为了让寻常人家吃得起健康食材。慢慢习惯吃健康食材。
至于药食同源产品，为什么远方好物可以卖的那么好呢？
药食同源产品，在市场上普遍存在以下两个问题：
1、伪劣假冒充斥其中；
2、价格极其昂贵，定价三五倍甚至十倍是业界常态。
这两个问题的存在，使得很多人买药食同源产品又贵又没效果，慢慢地被冠之于智商税一说。
远方好物如何做呢？
只找道地，确保产自道地，确保食材健康、安全，尽可能只选有机食材。
在保障药材道地的基础上，以合理、微利定价。
这是远方好物药食同源产品为何会有如此高的复购率的原因。
有效，又实惠，只要他们体验过，怎么可能会不喜欢呢。
5、远方好物的供应商都是大企业或者龙头企业，有机领域里一些很小的企业怎么办？
远方好物对有机企业向来有绿色通道。远方好物对供应商选择要求很高，无论是规模上实力上产品力上，但对有机企业，我们要求的更多的是产品力，对规模等要求并没有特别的要求。
但产品力是一定要过关的。
包括对口帮扶企业，在产品力上是不能放低要求。
因为，产品最终能不能让消费者满意，一定是产品力要过关。
如果产品力不过关，竞争力不够，哪怕真的给予上架，也卖不出去。
当然，远方好物会给有志于做高品质的企业，提供如何提升产品力及竞争力的经验和方法，真正做极致产品，成为爆品。
当然，还有许多企业没有成为远方好物的供应商。
一方面，远方好物现在还小，随着远方好物的快速增长，将有越来越多的有机企业成为远方好物的供应商；
另一方面，因远方好物的带动、普及有机的作用，市场对有机的认知以及有机的价值将进一步普及，当有机市场从现在的小池塘变成汪洋大海时，那时候，有机企业都能找到更有可为的星辰大海。
所以，应该是，所有有食材安全、有机生活理念的人，合力起来一起把有机事业做大、做强，合力向前推进，而不是，在有机还很弱小的时候，相互内耗，这对整个有机都是不利的。
只有有机市场足够大，有机从业者才能找到足够大的舞台，老百姓的餐桌才能真正健康安全起来。
大格局者，必然是能以产业发展为谋，能以为时代社会做一些力所能及的贡献为计。
是否真的对有机产业有意义有价值。不能单看部分有机从业者的利益是否受损来考量，而应从有机种植者以及终端用户是否获益来考量！
平价有机，可以让更多的寻常百姓家吃得起有机，也自然地让有机种植端、生产端有更大的市场空间。
我们经常提到过的陇的翔宇：
翔宇，现在每年只生产6000多吨左右的橄榄油；
但实际上，陇南的橄榄好果实，并不仅仅只能产这些量，只因市场不够大，撑不起去榨更多的油。
但为了让种橄榄树的果农有收入，无论是刘总还是刘总父亲，都干过把农户的橄榄果收购回来，埋在自家院子里头（因为卖不出去无法全部榨啊）。
如果价格更平价一点，吃得起的人更多一点，是不是那些橄榄油果都可以榨出来给我们国人吃呢？
还有吉木乃有机小麦！
他们现在有有机小麦基地三万多亩地，同样面临着因高价市场接受度小而卖不完，但又不能不收购农户种植出来的有机小麦，一旦不收，农户第二年立马转干其它，辛辛苦苦转换得来的有机土地，可能就此要被糟蹋。所以每年小麦都必须收回来，也收了回来，可是，苦愁卖小麦啊。
而且，翔宇、元益慷已经是比较大的有机生产企业，都面临诸多之难，那那些更小的有机生产企业呢，生存环境又是如何呢？
这些都是真实的数据，是谁造成那些有机种植者如此水深火热的状况呢？
依然是，有机的高定价。
蜗牛
2024-8-4
