晚霞红透松花江，松花江铁路大桥上散步。
在桥上，与鲜花总监，聊了不少有关远方好物的话题。
有几点印象深刻的点：
1、远方好物与山姆、costco
王栋总监师从中国商超教父，他本人又跑便中国大部分超市。认识对中国商超体系非常了解。
他说：
中国最挣钱的商超是山姆会员店和costco；
并且在商超业内流传这样的一句话：山姆用中国工厂生产的产品，卖给中国中产消费者，挣到的钱拿到美国。（costco同理）
说明中国有不缺能把产品做好的工厂、企业；
山姆和costco做到哪些让它们挣到了商超的钱：
找到中产消费者的需求——要品质产品，要节省精力实现盲买；
找到能生产好产品的工厂，制定标准，生产出符合中产消费者需求的品质标准的产品。
山姆和costco还有每个品类的供应商也很少，costco是一品一家，山姆是一品两家，反正也不会很多家。
并且，他们从0孵化了很多壮大起来的供应商。
以上这些点，是不是特别熟悉？
远方的选品标准！
远方的成就供应商！
远方的一品一家或少有的一品两家！
不同的是，山姆与Costco受地域限制，远方好物不受区域限制，理应有更大更快的发展，事实上也如此。
2、吃有机从一万多到三千多一个月
他认识成都的一位大哥，都是吃有机食品，以前在其它有机渠道购买，一个月要一万多，改成远方渠道后，一个月只需要三千多；
“我可以用三千多吃到以前一万多的产品，为什么要选择一万多？”
3、关掉自己的灵芝孢子油项目
他自己曾投资了一家灵芝孢子油，自从远方的灵芝孢子599上架之后，他就把自己投资的灵芝孢子油给关了，因为，同样的产品，他卖2500多。
“要么我关掉它，认真做远方；要么我不关掉它，说远方的不好，保持我的高价有理。没有其它选择”
虽然卖2500多，但并没有挣更多的钱，因为，层层链路，要花的成本更多。
远方的交易链路极短。
4、传统有机人的转型建议
他曾经改革过鲜花供应链，将鲜花供应链，从奢侈价改革到鲜花平价。
也受到鲜花行业的不合作、诋毁、封杀。但最终，鲜花供应链平价之路改革不可逆———但可以更便宜，为什么要当冤大头？
后来，他建议过去的花店从业者什么建议呢？
不做花供应链，而是直接用他的供应链（因为他用规模效应实现了鲜花成本的降低），然后，做增值服务。
这些花艺师，有更好的审美，更多的经验，给用户提供更好的花艺服务。
所以，对于过去的有机从业者的参考建议是什么呢？
不做自己的供应链，链接远方的供应链，更实惠的价格，做更好的服务，靠服务，靠专业，更好推动有机产业的发展，实现有机市场的推动。
因为这些有机从业者，很多是非常专业的，非常了解有机的…
蜗牛
2024-8-13
