本篇需结合上篇阅读更佳：
写在前面的话：钱作为人一切活动的基础物资，在生活中起到不可或缺的作用。正所谓“钱不是万能的，但没钱是万万不能的。”因此赚钱是责任、本能，甚至是兴趣爱好，它不仅先天正义，且正义凛然、积极向上。
建立赚钱、爱钱的价值观，是每个人承担社会责任的正确价值观之一。
建立一个适合自己的「个人商业模式」，恰恰是走上赚钱这条路的开始，履行义务、承担责任，为自己投资！也在建立个人商业模式这趟旅途中不断磨练自己，镜像了解自己、精进自己、了解世界，与世界沟通，也是件价值相当的美事！
上篇中已经详述了「个人商业模式」的几个主要组成部分，此篇文章则重在解构商业模式的建立，希望能在“赚钱”路上对你起到一点点帮助！
首先。个人商业模式之于普通人显著的特征和目标是：在运用商业模式为自己建立财富时，商业模式的核心路径是“运行最佳、资本最轻、获得感最高。”
因此结合上篇，我们正式开始探索商业模式的建构。
ps：我们始终要记住，普通人所拥有的资源、金钱、人脉十分稀缺，因此商业模式的核心宗旨在很长时间内都需要围绕“运行最佳、资本最轻、获得感最高”运行。
建立商业模式的第一步：寻找你拥有的最富余资本
富人有钱，穷人有时间，普通人有人际关系和技能、能力、知识、信息等。
你需要找到自己最富余的资本，用它们进行“赚钱”试验。
比如作为普通人的我时间富余，在时间富余之上，不断找事做，通过出售时间赚钱，这便是我的富余资本。
因为财富的本质是物质和能量的流通，是价值交换。因此擅长也热衷于写作的我，便通过写作，做自媒体的方式与读者朋友进行“价值交易”，从中赚属于自己的钱。
在找「富余资本」过程中，可以按照“擅长”和“了解”给“资本”做分类和筛选！
擅长是指自身的软硬件实力较强，比如同理心强，镜像神经元发达，可以利用时间做情感咨询。没有基础储备也可以花些时间进行学习和培训，阅读相关专业书籍进行知识补充。
又比如你某项运动技能很强，可以尝试带学员。如我一位英语能力很强的朋友，以自由职业的方式给小区的孩子进行英语培训，每年能带几十个学生。
了解是指拥有信息或者物质的源头或差异化渠道。比如你拥有某个副业的信息差，便可以通过分享给他人赚取学习费。又比如你所处的地域是某个细分行业的产业集中地，或家里亲戚做某款商品的生产，便可以利用渠道便利进行销售，赚取利润。早几年认识的许多“厂二代”便以这种方式一边“自由自在”，一边“赚点零花钱”。
体力很强可以搬砖，会写作可以做自媒体，学习不错可以做教培，社交很强可以组织活动，数据分析厉害可以做电商等……富余资本可以让你轻松起步，哪怕只是富余时间，都可以专注地花大量时间让自己沉浸学习、习得技能和知识以变现。
无论是硬件资本还是软件资本，首先找出你的资本，以最富余的资本作为“早期投资”，轻资产起步：风险低且可执行。
记住！越不稀缺的资本越能驱动你的行动，越不产生“内耗”：犹豫、迷茫、畏惧、退缩。
然后，你要选择商业形式
选择商业形式之前向自己提问：
你了解多少可以让你变现的“商业项目”？以你拥有的资本，可以参与哪些项目？
什么类型的项目？
这些项目的难度和收益比如何？
然后将商业形式简单分为「虚拟形式」、「实体形式」两种。
例如本人曾开过实体店，做过电商卖过货，也做自媒体。利用自媒体做宣传，通过商品变现。后来因为卖商品的流程、链条节点冗长占用太多时间而放弃：比如投放、售前咨询、售后、打包发货等。
后来专注于虚拟形式，只做广告分成和虚拟服务。
商业形式中几个主要的概念和特征，决定了你的「商业项目」经营过程中的复杂程度，也直接决定了你的利润。
——链条数量。对于普通人而言，「生产——销售——交易」是最简单直接的变现链条。
链条数量越多、节点越多，代表着成本、时间、资源、管理知识的要求更高，不可控风险也就越大。
——形式。一般而言，虚拟形式链条更少，更适合普通人。当然，经验丰富、资源丰富的人，结合虚拟网络可以把实体业务放大。
商业形式需要根据自己的可利用资本进行选择，对号入座、尊重规律。比如时间不够，则不可能什么都做。比如知识匮乏，则不懂不碰，或者以先学习为主。
——周期和毛利率。你需要了解从事的“商业项目”中的行业周期，比如“再教育”领域具有淡旺季。
还需要了解自己的周期：做这行的技能支持中，自己的技能天花板在哪？金钱、管理能力支持你能做到的最大规模为多少？以及毛利率是否由市场制定，市场制定的毛利率空间是否足够？比如某个客单价下，毛利率50%，你能赚到的每单只有一两块钱，自己的能力一天上限是几十单，赚的钱明显跟付出不匹配，你得思考到底还要不要做。
毛利率与能力、客单价捆绑。客单价越高，毛利率越高，你的能力就是你的天花板。
比如我做自媒体，出文速度大概是一天5小时以内，6篇，这就是我的能力天花板。时间、电费便是我的成本，赚取的广告费和服务费的客单价决定了我一天能赚多少钱。要想赚更多，只能提高效率增加写作数量（毕竟广告费和服务费由平台定价）。
明白自己的周期，尊重商业活动的客观周期，在不可改变的瓶颈面前，如果付出成本相对收益不匹配，那么适当收缩，甚至放弃才是理智的。
第三，计算你的“商业活动”本身的空间
明白空间，我们才能知道自己可以在哪里努力创造最大收益，才能明白需要在哪里夯实基础，需要在哪里加倍努力寻求突破。
举例自媒体，流量、个人ip价值以及可变现的活动组成了做自媒体的商业空间。
你拥有怎样的地位，决定你能在所处领域中拥有的份额。份额确定时，如何提高客单价和毛利率，如何在行业周期中提高管理水平、寻找突破可能等，成了提高收益的关键。
最后，「商业模式」也就形成了
你的商业模式便是利用自己的资本投入经你选择的最佳社会经济活动中的细分一环，通过管理和创造、能力与知识量的提升，在行业周期内努力赚取最大收益。在积累足够资本后，转而再升级商业模式和资本，拥有更多选择，继续再投入为自己创造更大财富。
本人早期选择自媒体，从事过电商、知识付费、广告分成等“个人商业项目”，赚到钱后，转而进行二级市场投资，形成了个人至今的商业模式。
在一开始，因为没有实体创业条件，更没有经验、资源，因此只能选择虚拟的移动互联网的时代平台，以对移动互联网的敏感力和富余的时间资本进行投入、学习和探索，最终形成了个人的商业模式，并以此赚钱。
期间积累了忠实的关注者，积累了金钱、信息渠道、扩展了一些新技能以及一些“人脉”。
更重要的是凝练了“核心竞争力”：
对信息的敏感+不断在训练中的写作表达能力+对信息和经验的总结能力+对时代和事物不断变化的追踪意识和热情
这些成了人际交往中，个人“商业活动中”进行价值交换的“硬通货”，而金钱、经验、人际只不过是附带产物，积累后形成了“可利用资本”。
在金钱积累后做升级，进行学习和投资，获取“睡后收入”。在关注者积累后形成ip。在人际积累后创造合作的可能。在学习能力积累和训练后，形成获取和分辨、转化信息的能力。
个人商业模式像个转盘，当我们把「个人资本」和自己选择的商业项目等「物料」丢进其中，转盘高速运转，使它们发生物理、化学反应，在价值的出口处：给你带来金钱、人际和能力、认知等资产。
从而再升级转盘这个为你创造财富的「机器」，进而将更多的资产和能力投入，更多的「物料」投入，升级后的转盘给你带来更高质量、更丰富的财富产出。
我们的人生和生活，将会因为构建了一个“智慧健康”的商业模式而变得自由积极、丰富多彩，拥有更多选择权、体验权和自主权，体验到开放自由人生的美妙！
那就，让我们一起行动起来吧，别光“看看”而已，你不是那样的人！
