如何把握线下机遇？
作者 | 卢思叶
编辑｜童洁
头图来源｜WOWCOLOUR官微
伴随多个国货品牌宣布投入线下，今年的美妆线下市场愈发热闹。
近期，国货美妆品牌酵色JOOCYEE、UNNY CLUB悠宜、溪木源陆续开出首家线下门店。
据品牌数读统计，今年已有多个国货美妆品牌开设全国首店，迈出进军线下市场的步伐。
“过去1-2年线下市场逐步回暖，整体经营趋势向好且更加稳定，同时消费者对线下购物体验的需求不断增加，”酵色品牌相关负责人告诉品牌数读，当前的市场为品牌布局线下提供了良好的环境与发展契机。
与此同时，美妆集合店生意回暖，又成为了吸引年轻客流的的聚集地，尤其更懂年轻消费者心理的本土美妆零售品牌正在积极扩张。
线上增长触顶，美妆市场的竞争焦点加快转到线下及全渠道。
首店选址多瞄准年轻客群
11月初，国货彩妆品牌酵色JOOCYEE首次开设线下独立门店，全国首家旗舰店在长沙国金街开业，几天后，品牌在重庆时代天街快速开出第二家门店，也是其西南首店。
同期首次走入线下的还有彩妆品牌UNNY CLUB悠宜，其全国首店选址杭州龙湖金沙天街。UNNY成立于2014年，以眼线胶笔、遮瑕液等单品出圈。
近年在线上增长迅猛的新锐品牌是开设首店的主力，其中护肤品牌十分积极。
如颐莲、UNISKIN优时颜都在今年首次开出线下门店，巨子生物旗下的主力品牌可复美也开出一家新的首店。
可复美6月在重庆开出全国首家旗舰店，可复美自去年11月开始布局线下品牌体验店，旗舰店是其在线下门店的进一步探索。
除了新锐品牌，早已经接触线下的完美日记在今年初推出新的店型——完美日记“完美时刻”体验店，以黑色科技感为主题，门店视觉设计都与以往有所区别。
从品牌细分类别来看，护肤和彩妆赛道均有新品牌走入线下，在消费者越来越注重性价比的当下，国货美妆品牌快速增长，获得了布局更多渠道的能力。
门店布局方面，一线城市依旧是品牌首店的首要选择，落地上海、广州的首店居多。
同时可以看到，国货美妆品牌首店在城市选择上，不再局限于北上广深，今年开设的全国首店不少在长沙、重庆、杭州、济南等地区省会城市落地。
如酵色的两个首店分别开设在长沙和重庆，看重的是长沙和重庆的“网红城市”属性，在年轻群体中流行度高，聚集了大量具有消费潜力的年轻人群和游客。
门店具体选址的长沙国金街和重庆时代天街也均位于核心商圈，客流量大，消费能力强。
在选址上，国货美妆品牌首店大多仍选择在购物中心开设，选址更偏年轻化、客流大的大众化购物中心和商业街区。
如颐莲在9月开设全国首家线下店，选址济南明水古城；优时颜首家线下直营门店选址上海衡复街区的岳阳路。
选址在街区的品牌门店更青睐打造零售和体验结合的门店空间，如优时颜上海门店空间共有两层，一层为全线产品体验专区，二层则是预约开放的生活美容区域。
成立于2019年的护肤品牌溪木源的全国首家线下旗舰店，开设在广州T.I.T创意园的两层独栋中，定位零售空间+艺术展厅。
全渠道竞争加剧
随着线上增长触顶，美妆市场的竞争焦点加快转到线下，而能够走入线下的国货美妆品牌，大多并非独立新品牌，背后是有集团加强线上和线下全渠道布局战略的加持。
资料显示，酵色隶属于上海橘宜集团，集团旗下拥有橘朵JUDYDOLL、酵色JOOCYEE和馥绿德雅RenéFurterer（中国业务）三大品牌，涵盖彩妆、头发及头皮护理领域。
酵色之外，橘宜集团的主力品牌橘朵早在2020年就开设了首家线下直营店，据截至2023年末的数据，橘朵在全国有54家品牌门店。
据橘宜集团发布的2023年业绩报告显示，集团2023年全年零售额已经超过30亿元，其中，酵色2023年营收达到9.4亿元，尤其是口红系列销量超过700万支。
上述酵色相关负责人表示，对于橘宜集团而言，线下渠道一直是渠道布局和战略规划中的重要组成部分。
酵色品牌在知名度、业绩表现及线上渠道渗透率方面已达到一定水平，此时正是迈向线下市场的理想时机，未来，酵色还将持续推进线下渠道的拓展计划，逐步进入更多城市。
与之类似，去年福瑞达宣布开启“2023线下渠道标杆引领战略”，提出渠道创新、赛道创新及全渠道资源整合路径，将线下作为重要渠道发力点。
旗下品牌也在逐步布局品牌独立门店，除了上述颐莲在今年开出首店，瑷尔博士的单品牌店——瑷尔博士皮肤颜究院也在拓店之中。
悠宜母公司佩莱集团也称正在推进线下渠道的多元化发展战略，据报道，悠宜正在筹备第二家和第三家店铺，2025年预计会在全国布局80-100家UNNY品牌线下店。
近期，福瑞达还公布了最新的渠道战略“2025线上线下融合增长战略”，继续强调线上线下融合、渗透和全覆盖。
不过，虽然行业开拓线下市场的计划众多，但真正在线下找到新增量的品牌并不多，不乏有开出首店后就偃旗息鼓的品牌。
一位国货护肤品牌从业者表示，线下渠道是品牌发展到一定程度时的必要一环，一些国货新品牌开出线下门店，并非是要在线下大规模扩张，“能不能扩张最终还是看线下销售业绩，这不是线上品牌的舒适区。”
酵色相关负责人则表示，线下市场既是挑战也是机遇，在国货美妆品牌中，真正深耕线下并形成规模化运营的品牌屈指可数，只有通过精细化运营，包括精准选址、优质服务和产品创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
线下美妆市场运营成本较高，且竞争激烈，但市场潜力依然巨大。随着消费者对产品体验和个性化服务需求的提升，线下市场在品牌建设和消费者触达方面仍然具有不可替代的优势。
从整体的美妆线下市场来看，更多的国货美妆品牌开辟线下，主要是通过美妆集合店，经历前两年的关店潮之后，美妆集合店又悄然成为了吸引年轻客流的的聚集地。
品牌数读曾报道，2023年头部传统美妆集合店和新锐美妆集合店的渠道调整较大，部分品牌收缩门店规模，在扩张的品牌也步调保守。
而今年上半年，多数美妆集合店都在逐步恢复门店扩张节奏。
以目前购物中心门店数量最多的五个品牌为例，赢商大数据显示，屈臣氏、丝芙兰、WOW COLOUR上半年在全国27城5万方以上主要购物中心的门店数量均是正增长。
WOW COLOUR上半年新开购物中心门店数量最多，调色师也止住了去年的关店态势，现有购物中心门店总数大幅增加。
在美妆集合店的赛道中，本土美妆集合店增长迅猛，今年还有H.E.A.T喜燃、HARMAY話梅、狐狸小妖、1/9 BEAUTY CHOICE、乐沙儿等新品牌也十分活跃。
如狐狸小妖在线下快速拓店，已经在全国拥有150余家门店，单店月均GMV最高达140万+，其计划到2030年全国门店将扩增至1000家。
在艾媒咨询CEO张毅看来，新锐美妆集合店的市场依旧存在，线下购物需求非常明显。线上渠道成本变高，国产美妆品牌都有开辟线下渠道的需求，新锐美妆集合店是其与消费者面对面的好机会。
本土美妆集合店依靠有特色的门店设计和运营能力，越来越吸引年轻客流，如HARMAY話梅在今年频繁通过话题营销活动、联名门店等形式活跃在市场上。
线下场景体验越发受到品牌关注，为美妆集合店带来了新的生机。然而市场竞争激烈，重回扩张节奏时，门店选址、单店运营能力都是需要更深度优化的方向。
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