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半年度报告披露后，除业绩情况外，各主要上市宠物行业公司也在密集接受投资者调研，其中也反映出了各企业关于其主营业务所在赛道及发展策略的思考。
本文收录了中宠股份、佩蒂股份、天元宠物、依依股份及瑞普股份的最新投资者交流内容，对于相关领域从业者了解头部企业发展思路及战略具有一定指导意义。公司目前国内各工厂的产能利用率较高，订单需求旺盛。为了确保高效生产并维持高质量标准，公司对于工厂的生产排期，采取了一系列策略性措施优化产能和效率，一方面通过先进的自动化生产设备和智能化技术，减少了人工干预，提升了生产精度和速度，同时降低了成本。
另一方面，加强了供应链管理，通过与供应商建立稳固的合作关系，确保原材料的及时供应，有效预防了因供应链问题导致的生产风险，此外，在人力资源管理上，公司致力于员工技能的培训和提升，构建了一支高度协作的团队，并注重员工福利，营造健康的工作环境，以此激励员工在高强度工作环境下仍能保持最佳状态，从而为客户提供更加优质的产品和服务。
公司在2024年9月5日召开了2024年第一次临时股东大会，审议通过了公司2024年员工持股计划，公司发布2024年员工持股计划的目的主要有两个方面，一方面是通过员工持股计划稳定核心管理层，另一方面是通过员工持股计划来提升核心人员的积极性，以推动公司五年战略更高效地落地。
公司的业务分为境外业务和境内业务板块，目前来看境外业务占比较高，发展相对成熟，境内业务为公司近几年的聚焦业务板块，增速一直高于境外板块，未来发展前景广阔。员工持股计划的考核目标中，境内业务承担了更多的增长指标，公司也希望境内业务能够成为推动公司整体业绩增长的关键驱动力。
近几年，境内自主品牌的毛利率一直都是在稳健提升，而毛利率的提升，也是公司对产品结构进行调整、对渠道进行梳理的结果。经过过去一段时间对SKU的梳理、精简各个品牌的SKU数量、在线上、线下渠道对价格进行的管控、高毛利新品叠加推出等等，境内自主品牌的毛利率得到了稳步提升。未来，随着高毛利产品占比提高、产品结构不断优化、直营渠道占比增加、工厂稼动率提升等多措并举，公司整体的毛利率将持续改善，无论是在境外业务还是境内业务方面，公司对毛利率增长均持有信心。汇率波动会对公司出口业务的利润产生一定影响，但是，随着近年来公司海外子公司的业务发展势头强劲，营收贡献比例不断提升，使得汇率风险得到了有效分散。因此，尽管汇率变动会对出口业务造成一定的冲击，但对整体利润的影响正随着海外子公司业务规模的扩大而逐渐减弱。目前国内宠物食品市场处于快速发展期，行业发展仍是初期阶段，消费者的品牌意识在逐渐提升，基于目前的行业发展进程，公司营销费用多数将会投放于国内市场的品牌形象建设，加强自主品牌的宣传，使原客户基群不断巩固，新消费人群持续挖掘，扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。2024年上半年，公司实现营业收入84,559.18万元，同比增长71.64%，实现归属于上市公司股东的净利润9,793.84万元，同比增加329.38%。在国内、国外两个市场的业务开展均符合预期和公司年度经营计划。
业绩增长的主要驱动因素：一是海外市场ODM订单充足，东南亚基地产能利用率和经营效率均有明显提升，特别是柬埔寨基地产能释放顺利，在上半年实现盈利1840多万元，进入盈利轨道；二是高毛利产品如植物咬胶、动植物混合咬胶及营养肉质零食的占比上升，这反映了公司在全球化布局和自主品牌经营上的成效；三是公司开展的降本增效、提质增效等管理措施取得了较好的效果。2、2024年上半年，主营业务毛利率水平稳健提升。一是得益于东南亚工厂的产能利用率明显提升，二是公司已在国内市场打造出的爵宴鸭肉干等多款爆款产品直接带动了肉质零食产品毛利率的提高。此外，主粮和湿粮在重点发展自主品牌、压缩代理业务的策略下，收入规模保持较高增速的同时，也促进了毛利率水平的稳健提升。下半年，国内温州基地新型主粮产能，预计今年年底有部分产品释放，明年能够正式投入使用，公司将根据产能特点在自主品牌品类扩展上做新的研发和布局，努力完成自主品牌目标。越南基地有望继续保持满负荷运行状态，保持较高的利润水平。柬埔寨基地产能持续释放，将继续提高产能利用率，努力提高运营效率和业绩表现。新西兰工厂进入正式商业化运营阶段，公司积极开拓国内外客户，其收入规模有望实现快速提升。上半年自有品牌收入增长基本符合预期，爵宴品牌继续深耕中高端市场，下半年在符合产品调性的基础上会持续拓展品类，偏向于主粮产品。下半年，自主品牌丰富优化营销内容，线下积极举办摇尾营、宠物派对等活动，展现产品的同时增加与粉丝和用户生活沉浸式体验感。线上推动城市影响力计划，即注重圈层文化，聚焦KOL,获得宠物圈层核心影响力的认可。建立精细化运营模式，努力优化周转率、加强数字化建设，建立用户会员模型的策略，达到精准营销、增加客户黏性的目的，实现降本增效的目的。4、公司自主品牌爵宴线上线下收入情况如何？爵宴后期品类布局和定位是怎么样的？目前，公司自主品牌营收在线上渠道的占比较高，核心品牌爵宴主打高肉、纯天然的产品系列，以“天然”概念培养出用户的心智。爵宴品牌定位在中高端客户带，客单价在国内市场处于领先位置，后续扩大的品类也将延续目前的定位和产品理念。从目前国内市场的特点来看，自主品牌的毛利率水平与产品特点、渠道属性的关系非常密切。目前公司有自营、分销和其他带货等几大类，自营的毛利率水平较其他方式较高。未来，公司更加注重高质量发展，在精细化、数字化、资源倾斜化的运营策略下，努力提升自主品牌业务的增长质量。6、越南、柬埔寨、新西兰各生产基地的产能利用率以及盈利情况是怎么样的？
越南基地运营成熟高效，目前保持满负荷运行状态。柬埔寨基地正处于产能爬坡阶段，2024年上半年，柬埔寨爵味实现净利润1,840.13万元人民币，预计今年全年将进入盈利轨道。新西兰年产4万吨高品质主粮产线已进入商业化运营大生产阶段，各项任务计划正有序推进中。
7、公司对新品风干粮发展的预测以及市场竞争格局是怎么看的?中国宠物市场规模持续增长，而主粮最能体现宠物食品的高频性和刚需性，是宠物食品中的一个最大子赛道。随着精细化、健康养宠观念的不断提升，宠物主普遍具有追求品质的消费特点，而国内高端狗粮市场的竞争处于相对分散、易进入的阶段，
其中风干粮等新型主粮是主粮市场发展的重要趋势。另外，公司风干粮产品为自产，相对寻找代工厂具备更多的成本优势，更有利于发挥公司在研发、品控等方面的优势。结合当前外部形势、公司当前实际情况以及客户情况，预计下半年越南工厂产能利用率继续保持在高位，柬埔寨工厂产能持续释放；原材料储备方面，公司当前战略储备较多，还将及时跟进市场变化，优化采购节奏和储备水平。这都有利于稳定下半年的毛利率水平。同时，公司还将将加快新一代的咬胶产品的市场推广力度，优化工艺，努力增加高毛利产品的出货占比。9、2024年柬埔寨、越南、新西兰各海外工厂今年的收入目标是怎么样的，明年的收入增量预计是怎么样的？根据当前公司掌握的情况和今年任务目标，预计东南亚工厂继续保持较好的运营状态，新西兰主粮工厂已经储备了来自澳大利亚、美国和欧洲客户的订单。未来公司越南和柬埔寨产能仍有ODM的增量订单。新西兰将会是公司在主粮产品上增量的产能，也将会成为公司未来新的业务增长点。10、公司如何通过自身努力驱动咬胶零食业务高速增长？公司在咬胶产品领域深耕三十多年，具备领先的技术优势、大规模多国制造、成本优势和品质管理优势，目前主要通过高强度的研发投入实现产品的快速迭代升级，还在市场拓展方面重点拓展商超客户、线上客户。目前，咬胶产品出厂价格比较稳定。1、公司接下来主要在哪些业务上重点发力，如何看待宠物赛道未来的前景？据Euromonitor（欧睿咨询）发布数据显示，2023年，全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1,935.3亿美元，其中宠物用品零售规模524.0亿美元，保持稳定增长的发展态势。美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场，美国宠物产品协会（APPA）数据显示，2022年，美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。而2023年美国宠物行业总支出超过了1,470亿美元，相比2022年1,368亿美元增长了7.46%。
欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据，欧洲市场年度宠物食品规模达到292亿欧元，年度宠物用品和服务市场规模达到246亿欧元。
目前，我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模，饲养宠物主要以狗和猫为主，根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年城镇宠物（犬猫）主7,510万人，较2022年增长6.6%；中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2,793亿元，较2022年增长3.2%。2023年宠物犬数量为5,175万只，较2022年增长1.1%，宠物猫数量为6,980万只，较2022年增长6.8%。
随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，由此带动宠物经济持续发展。随着人均收入的增加，宠物主人有更充足的经济能力提高宠物的生活质量，这会带动宠物用品的需求增加，促进宠物用品的消费升级。
不仅如此，收入的提高也使得宠物主人对宠物用品的需求更个性化，对产品质量有更高的要求，这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代，推动了行业的快速发展。宠物消费支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分，人们在宠物身上消费的意愿日渐提高，对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。
公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。公司专注于宠物产业，以“让宠爱、更健康”为使命，注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发，并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司将基于大客户战略的牵引，深度推进市场深耕、品类深耕、组织深耕。在市场深耕方面，聚焦开拓美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国家市场，巩固优势的澳大利亚市场。在客户深耕策略方面，稳定发展现有商超客户，深化与商超客户的合作，通过优化产品组合、提升供应链效率等方式，扩大公司在商超渠道的产品销量规模和数量；同时，将资源重点投向专业宠物零售商客户，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业的品牌专业度，并开拓新的增量市场，以实现更全面的市场覆盖和品牌提升。
在品类布局方面，按照量大、高频、刚需的资源布局原则，在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上，重点做大玩具、服饰、电子、清洁、笼具五大品类。在组织深耕方面，重点发展匹配大客户和大品类的战略供应商，推进智能制造和供应链本地化，建设标杆打样中心，系统推进全面质量管理体系建设等措施，以适配大客户战略的落地要求。2、公司的出口占收入的大部分，主要是销售贴牌产品的业务，目前我们的海外竞争优势在哪？后续有无考虑做自己的品牌？公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过二十余年的探索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自2010年左右才迎来快速发展。公司创业团队于1998年便开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过二十余年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至2024年6月30日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权20项，授权专利318项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。1）完善、丰富的区位配套公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务。在产品供应领域，公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品类产品的有效供应。宠物用品行业不同于其他日常消费品及宠物食品，产品以样式功能、质量性价比为主要竞争力，各类用品的品牌效应并不明显，品牌使用以标示作用为主。公司境外客户以大型连锁零售商、专业宠物产品连锁企业以及电商企业为主，境外销售产品除美国子公司欧塞艾所销售产品使用的“CATCRAFT”、海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”等自有品牌外，普遍使用客户所提供的品牌标识，该品牌使用形式又称贴牌产品。同时，公司也加快了国内市场的开拓，并依托自身研发优势，推出了多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人宠生活需求。如在2024年8月的亚宠展上，公司还首次通过品牌集合店的形式，携旗下5大全自主品牌重磅亮相，包括宠物用品品牌Petstar、天元宠物，宠物食品品牌新食代，宠物清洁洗护品牌小兽星（MiniMonstar），以及专注链接宠物供应商和渠道商的行业生态服务及数字化分销平台宠发发。3、我们销售的宠物食品其中被授权销售国际品牌收入的占比有多少？后续如果合作品牌终止授权或者品牌的产品需求下降，我们的预防措施有哪些？2024年1-6月，公司宠物食品营业收入约为5.73亿元，占公司总营业收入的45.72%。公司宠物食品业务主要为进口销售国际品牌宠物粮食产品。相关宠物食品品牌厂商向公司出具授权书许可公司在境内进行非独家授权销售。如公司未来无法持续获得相关品牌厂商的授权销售许可，公司将无法在境内开展对应品牌宠物粮食的销售，进而对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：公司通过拓展国内宠物食品的销售渠道，提高已合作品牌宠物粮食厂商的销售额，加强与其合作关系，同时，积极与其他国际品牌宠物粮食厂商联系，探索建立合作关系。4、面对国内市场我们的毛利率水平处于下降趋势的情况，我们的具体举措有哪些？2024年1-6月，公司境内营业收入约为6.96亿元，毛利率为11.54%，比上年同期增长0.37个百分点。公司坚持业务领先战略，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针，采取市场调研、客户交流等多种方式，了解市场最新行情，把握行业大趋势，不断提升产品开发与款式设计能力，每年向市场推出各类新产品供客户挑选，保持自身业务优势。5、公司自有产线的生产品类有哪些，目前这块自有产线产能情况怎样？这块的销售水平如何？公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务，就两类产品建立了自有产线，并经过多年发展，在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫优势产品为基础，公司将产品范围逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他品类。
其中，由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点，且所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源，公司遂利用产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节，并就猫爬架、宠物窝垫等优势产品保留了部分自有产线，以及少量的服饰、电子宠物用品的产能，形成了以外协加工为主的生产模式。2024年1-6月，公司宠物窝垫营业收入约为1.44亿元，猫爬架营业收入约为1.80亿元。
1、依依股份在控制信用风险方面采取了严格的措施，但前五大客户占据了应收账款的大部分比例。请问，公司是否有计划进一步分散客户基础，以减少对个别大客户的依赖，从而降低信用风险？您好！公司主要客户包括亚马逊、PetSmart、沃尔玛、韩国Coupang、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺等全球知名大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台。上述境外销售客户整体规模较大，抗风险能力较强，信用期后回款情况良好。未来，公司将依托自身优势，持续拓展新市场、开发新客户。对于新客户，公司将积极为其开发合适的新产品，增加合作粘性，促进双方共同发展。此外，公司还将积极开拓国内市场，提高国内市场占比，降低客户集中度相对集中对公司经营造成的不利影响。2024上半年新增客户贡献营收占比为6.97%。2、董秘，您好！公司在应收款项的信用风险管理上采用了简化方法，始终按整个存续期预期信用损失计量损失准备。请问这一策略是否考虑了经济周期的影响？在经济衰退期间，公司如何调整这一策略以应对可能增加的信用风险？您好，公司境外销售客户整体规模较大，抗风险能力较强，信用期后回款情况良好。且公司已购买了中国出口信用保险公司的商业理赔保险，保险资产为部分日本客户以及除日本外绝大多数境外客户出口业务产生的应收账款，降低了境外应收账款的坏账风险。财务部根据历史信用损失经验，结合当前状况及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失，计提相应的坏账准备，已充分考虑了经济周期影响。3、关于长期股权投资，公司如何评估和监控被投资企业的经营状况以确保及时识别潜在的重大影响事件？在投资决策时，除了财务指标外，还会考虑哪些非财务因素？您好，公司通过财务分析、行业与市场分析以及管理层评估，全面了解被投资企业的财务状况、市场地位及管理层能力，并建立日常监控和风险预警机制，跟踪企业经营情况，设置财务指标敏感性监控，进行专项调查，确保及时发现潜在风险。除了财务指标外，公司的投资决策还会考虑战略契合度、管理团队能力、市场与竞争格局、技术与创新能力、法律与政策环境以及社会责任与可持续发展等非财务因素，以全面评估投资项目的可行性和潜在价值。价值计量时主要参考银行等金融机构提供的理财产品净值或外汇中间价进行计量，计量依据相对准确可靠。4、在当前市场环境下，公司计划如何利用短期出口信用保险来进一步拓展国际市场，特别是在面对潜在的经济不确定性时，如何保证出口业务的稳定性和增长性？您好，海外市场一直是公司关注的重点，目前外销业务占比较大，未来还将持续通过竞标、参加国内外大型宠物展会、老客户介绍等方式开拓市场。一方面，公司出口到海外的宠物一次性卫生护理用品因其实用性、便利性、高频性、保持环境清洁和对宠物生活质量的提升等因素，在美国等发达国家和地区成为宠物主饲养宠物的日常刚需产品，受经济环境影响较小。同时美国等地区以大型渠道商为主的零售模式，对供应商的生产规模、供货能力、研发能力等有高标准要求，而依依股份所具备的能力已获得客户充分认可，与客户黏性较强，一旦确认合作就不会轻易变更，保证了公司出口业务的稳定性。另一方面，从全球经济消费形势来看，宠物经济依然保持着稳定增长，所以海外市场的增长性一部分源于原有外国客户的销售量保持稳定增长；二是部分外国客户原有供应商的产能已经不能满足其增长所需，所以外国客户更大意愿与具备一定生产规模，综合能力比较强的制造商合作；三是公司不断地大力拓展、挖掘潜在客户，此前由于公司产能受限，我们在拓展新客户方面遭遇了阻碍，随着我们募投项目产能的释放，我们将加大力度拓展客户，提升市场份额。5、针对流动性风险，公司如何确保在市场变化时能快速调整策略，以应对可能出现的资金短缺？是否有应急计划来保障短期债务的偿还？您好，公司合作的客户大多为国际知名公司，像沃尔玛、亚马逊等。公司给予客户的信用账期一般在ETD30-120天之间，客户资金实力雄厚，偿付信誉良好，期后回款情况好，回款有保障。公司流动资金充裕，并且公司为促进公司及全资子公司的长远发展，保证充足的资金来源，已向金融机构申请不超过3亿元的综合授信额度。6、在存货管理方面，公司采用永续盘存制并根据库龄确定存货可变现净值。请问公司如何有效防止库龄过长的存货出现质量问题？对于长期未使用的原材料全额计提减值，如何确定这些材料确实无法使用，而非暂时闲置？您好！公司产品属于快消品，一般产品和原材料的质量有效期为三年，公司对库龄已达3年以上的产成品、原材料以及少量无法使用的产成品、包装物全额计提了存货跌价准备。公司境外收入占比90%以上，境外客户产品大多为定制化产品，生产模式为“以销定产”，存货周转率较快，长期未使用的原材料占比较低。
7、请问，股权激励贵公司对业绩的考核以什么为依据？您好，为完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职v>工的凝聚力和公司竞争力，促进公司长期、持续、健康发展，公司发布了2024年员工持股计划。同时，公司将营业收入作为员工持股计划的业绩考核指标，更有助于明确目标和激励方向，确保员工的工作努力能够直接转化为企业的业绩增长。
2024-2026年，公司营业收入考核触发值分别为16.04亿元、17.96亿元、19.76亿元，以2023年为基数，增长率分别为19.97%、34.33%、47.79%；公司营业收入考核目标值分别为16.71亿元、18.80亿元、20.60亿元，增长率分别为24.98%、40.61%、54.08%。谢谢！
1、公司的化药大单品主要有哪些，现在市场竞争情况怎么样，三季度会有改善吗公司化药板块有二百余款产品，其中大单品主要有氟苯尼考粉、替米考星肠溶颗粒、头孢噻呋钠注射液等，今年还有盐酸恩诺沙星颗粒等具备核心竞争力的化药产品上市。目前兽药行业正在经历聚变，化药板块竞争有所加剧，也加速了行业内落后产能的退出，公司将持续通过研发创新产品和提供系统服务方案来提升竞争力，进一步突显头部企业的核心优势。2、犬泰，化毛片，这两个预计什么时候上市，目前进度如何犬泰-狂犬病灭活疫苗(dG株)在2021年v>已上市，目前正在进行市场苗的工艺改造。化毛片现已完成研发工艺、竞品评价，计划在四季度上市，该产品采用进口复合酶，在宠物体内化解毛球，具有活性高、起效快的优势。3、宠物板块药品一直没能在消费者心理形成很好的品牌认可度，所以这么多年板块收入一直起不来，单药价格和网上同类型产品也偏贵，能不能通过降低价格，增加销量来扩大消费认知度。其次公司最近几年收购资产造血能力不足，并购这块是不是应该更谨慎。公司股价多年阴跌，持股体验感真的不太好，挺影响生活，希望公司能体会到股民的不易，大抉择上更要谨慎。不论大股东还是小股东大家都是一条船上，别辜负了股民的坚定认可投资者您好！质量决定一切，价值无可替代。公司追求极致高品质，极致低成本的质量观，我们向消费者提供品质产品，让您高价值享受，超温馨体验。非常感谢您对公司的持续关注和支持，管理层定会锚定战略，众人划桨开大船，用高质量发展回报股东，我们也非常乐意接受股东的价值建议落实在经营管理中。4、半年报显示营业成本同比增加18%，请问主要是哪些费用增加，有没有应对办法？公司营业成本同比增长18%，主要由于营业收入的增长。但受下游养殖行情低迷的影响，公司药品单价有所降低，造成公司毛利率出现一定幅度下滑，营业成本增幅超过收入的增长幅度。公司对此采取了一系列措施，一是加大研发投入，推进创新药产品的研发和上市；二是根据大宗药品市场行情变化对低毛利产品进行结构性调整，改善毛利结构；三是加强供应链管理，并对原料、制剂进行工艺改进，降低生产成本；四是积极拓展宠物市场、海外市场，实现业务多元化发展。感谢您的关注!5、请问公司的猫三联目前面对几家同类产品竞争，公司的产品有什么优势，公司计划把宠物业务做到什么样的规模？国产猫三联目前主要的生产企业有本公司、博莱得利、科前生物、唐山怡安等多家企业，我们的产品优势：1、新毒株更匹配：国内流行株，保护更有效，其中FCV（（猫杯状病毒））RPVF0207株可交叉保护经典株和高致死型株，交叉保护能力强。2、高抗原高保护。3、高纯度高安全：四重高精纯，品质更优秀，副反应发生率＜1/10万。公司将深耕宠物产业版图，瞄准国际先进技术，持续丰富产业链布局，深度构建渠道产业生态，将公司打造成宠物产业全球知名品牌。公司营业成本同比增长18%，主要源于营业收入的增长。但受下游养殖行情低迷的影响，公司药品单价有所降低，造成公司毛利率下降，营业成本增幅超过收入的增长幅度。7、请问宠物药品（除猫三联外）一直在下滑是什么原因，主流电商京东和淘宝的销售也没有放量，有考虑过调整线上销售渠道吗公司宠物药品线上通过主流电商平台销售，并积极探索私域、电商等新模式。例如：子公司蓝瑞生物通过瑞派新美大直播引流，科普公司宠物药苗的优势，并且在平台售卖产品组合套餐；以及通过流量主播抖音直播的方式进行产品推广，建立新宠客户市场基础。公司将持续耕耘线上渠道销售方式，创新销售模式，革新推广策略，构建渠道生态核心竞争力。公司2021年10月通过定增成功募集资金13.22亿，专项用于募投项目提标升级；同时通过银行贷款和销售回款来满足日常经营及其余GMP生产基地升级改造。9、二季度经营业绩下滑，随着下游养殖业回暖。截至目前三季度公司业务有没有出现回暖迹象今年二季度以来养殖行情起暖回升，对动保行业有积极影响，但效应传导有滞后性。三季度的经营情况请您持续关注公司定期报告。宠物板块上半年实现营业收入3,400万元，同比增长率超过100%。其中，今年新上市的猫三联疫苗（瑞喵舒）销售量突破百万头份，成为宠物板块又一爆品。
公司自主研发的环舒宁-环孢素内服溶液，用于治疗犬慢性特应性皮炎和猫慢性过敏性皮炎，目前该产品处于上市发布会前预售状态，预售一周覆盖门店200家；超比欣-复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂，用于犬体外寄生虫防控，现已取得产品批准文号，将根据驱虫季节性需求规划上市。公司宠物板块线上+线下的销售模式未有大幅调整，线下通过经销商渠道、瑞派宠物医院及中瑞供应链等战略渠道进行销售，线上通过主流电商平台销售，并积极探索私域、电商等新模式。12、请问董事长，公司上半年猫三联疫苗销售超百万份是真实销售还是存在向经销商压库存完成的？下半年猫三联疫苗销售预期如何？猫三联今年上市以来在渠道、宠物医院及终端消费者端取得了积极的反响，产品的安全性和有效性得到验证。公司在《2024年半年度报告》中披露的销售数据真实准确，未来销售进展情况请您持续关注公司定期报告。
13、瑞派医院数量已经超过500家且开始布局海外市场，如果独立IPO上市，对瑞普宠物产品线的发展是不是会有很大的帮助？具体情况以瑞派宠物医院对外发布信息为准。如有触及公司信息披露事项，公司将按照法律法规规定及时履行信息披露义务。公司将继续发挥瑞普、瑞派及中瑞供应链在宠物医药板块的战略协同优势，打造宠物品牌美誉度，提升市场份额。14、公司控股约10%的瑞派宠物，请问瑞派宠物是否有上市计划具体情况以瑞派宠物医院对外发布信息为准。如有触及公司信息披露事项，公司将按照法律法规规定及时履行信息披露义务。▲ 中国宠物行业价值研究频道，传递深度行业信息。研究内容覆盖宠物行业各主要细分领域，提供行业资讯、行业研报、行业数据、及行业心得体会等内容。
