销售规模越靠前的企业，越需要做这项工作，也越有能力来做。在这一过程中，各企业八仙过海，各显神通。其中，海正动保的服务推广商模式，可以称之为是一项行之有效的做法。
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重点关注渠道全体参与者共同利益
据了解，海正动保所推行的这项合作模式，重点关注传统合作模式中各方的痛点。
对经销商来说：在经济不景气的大环境下，压货现象导致经营压力过大。库存积压占用了大量的资金，使得经销商的资金周转困难，经营风险也随之增加。
对于诊疗机构门店来说，他们的经营痛点更突出：产品价盘难以稳住，价格的波动让门店在经营过程中面临着极大的不确定性，客户满意度不高；货品没有可靠的进货来源保障，畅销品甚至还存在着假货风险；缺少品牌方、传统经销商提供的完善和专业的售后服务支持。
在推广服务商模式下，传统经销商转变为推广服务商：他们将门店订购需求提交至供应链合作方，由供应链将货物发送至指定地点。
在这样模式下，服务商实现了减负，不再需要承担过重的资金流和物流压力，这对经销商盘活资金、提高运营效率而言，十分重要。
推广服务商模式的实行，是品牌厂商从传统销货收钱角色向主动进行销售全流程管理的转变，品牌商多做一点，各销售区域一盘棋，渠道端卖的更加省心，是对传统经销商销售模式的提效变革。
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联合行业优质企业共同创新改革
据悉，海正动保推广服务商模式已经开始试行，涉及海乐妙、喜倍安、优瑞系列等产品。
在供应链服务提供商方面，科园信海(北京)国际供应链管理有限公司、华润爱生动物保健(江苏)有限公司和嘉兴市润合供应链有限公司都与海正动保展开合作。优秀的供应链合作方可以保证产品流通的规范执行，实现产品溯源、合规储存等方面的目标。也通过这样多方合作，建立起完整的宠物药品销售新体系。
渠道管理，是一项长久命题。
有效的渠道管理、线上线下双线业务并行成为一个优秀品牌所必须具备的能力。相较于其他行业，宠物药在这几年获得突飞猛进的发展，在渠道管理方面还有很多功课需要去做。
作为行业尝试者，海正动保在产品渠道体系管理中正在下功夫，且已经取得一定成效，试行推广服务商式的商品，产品渠道管理已经获得一定成效，经销商及门店终端的的信心正在不断增强。
正如开篇所讲，渠道管理是品牌生命线，其不是一蹴而就，而是需要长期坚持，并坚定执行的战略目标。望海正动保的推广服务商模式，能够为行业带来良好示范效应，进而推动中国宠物药行业的健康持续发展。
最后，有订购产品需求的客户，可以直接联系海正动保当地服务推广商或业务代表，也可以添加业务负责人，以了解更多推广服务商模式订货细节。
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