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由于微信修改了推送规则，需读者经常点“在看”“点赞”，否则会逐渐收不到推文！请将“医休NNR”设为星标或每次看完后点击一下页面下端的“在看”“点赞”，谢谢大家！大家好，我是康复哥，近日又有一家康复医院主动申请停业。近年来，医疗机构面临巨大挑战，民营医院尤为严重。据《中国卫生健康统计年鉴》显示，2021年政府办医院负债总额增至19150.69亿元，增长419.37%，资产负债率达45.10%。![]()
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关于这些康复医院停业的说法非常多，有的公告说为了更好的融资和业务需要停业，有的因破产清算、无力偿还债务也申请停业、有的是被医保整改的停业，各种说法都有，但是归根结底总结一句话就是：市场上的钱不好挣了，否则谁愿意放着巨大成本在那，宁愿停业也不开呢？对于行业周期的划分有很多方式，但不是我们今天要讨论的内容，我们可以简单的把行业周期分成三个时期：主要特征：竞争对手很少，客户不太懂，生意很容易做，行业平均利润率也很高，但大家看你的钱容易赚，潜在的竞争对手（波特五力模型）就开始跃跃欲试了，于是行业开始进入第二个时期。随着大量的竞争者涌入这个行业，竞争开始加剧，这个时候企业面临两个问题：一是降价，降价代表了收入开始下滑；二是提值（客户价值），提高产品/服务品质代表了企业成本也随之提高。否则企业无法在激烈的竞争中获胜，因为这个时期客户开始越来越懂产品了，客户可以选择的产品也越来越多，你不提高产品的性价比，根本吸引不了客户的关注，更别谈赢得市场了。这个时期的特征是行业竞争者开始陆续倒闭、转型，到最后剩下几个头部，开始出现几家“独大”的行业现象，这个时期能活下来的企业基本又大又强，客户也开始有了固定选择，行业变得死气沉沉。最近跟不少行业内的小伙伴交流，大家似乎觉得未来挺迷茫的，都在走一步看一步，康复医疗行业看似前途光明，当下又陷入“步子大了怕扯着蛋，步子小了又怕落后挨打”的尴尬境地。举步维艰、不上不下，成了不少从业者的共同心声。最近正好在翻毛选，和大家分享一些书中的话：“事物是对立统一的，矛盾既是问题的根源，也是解决问题的动力。”细品这句话，康复行业当下的种种困境，正是由行业内部的矛盾所引发：快速增长的需求与资源分配的不均、技术飞速发展与盈利模式的滞后、政策支持力度的增加与市场实际执行力的落差。看上去这些矛盾像是“拦路虎”，但实际上，它们恰恰是推动行业进步的“加速器”。抓主要矛盾是解决问题的关键。康复行业的主要矛盾是什么？供需关系的失衡。一方面，老龄化加剧，慢性病患者增多，康复服务的需求像打了激素一样蹭蹭往上涨；另一方面，行业供给却显得有些“跟不上趟儿”：医保无法覆盖成本，专业人才短缺，设备技术“贵且复杂”，怎么看都是一个“供不应求”的大写加粗。但问题不是停下来“叹口气”的借口，而是发力点的指南针。其次，事物是两面的，我们既要看到困难的一面，也要看到希望的一面。用教员的话说：“要学会在大风大浪中开快艇。”康复行业的困难确实不少：政策的高门槛、客户的高期待、运营的高成本，怎么听都像一台烧钱的“奢侈品”。但在这些高标准背后，隐藏着巨大的机遇：医保覆盖扩大的政策红利、AI与康复机器人的技术赋能，以及庞大且持续增长的市场需求。所以，与其停下来感叹“这水太深了”，不如学学“摸着石头过河”的勇气。康复行业的路，不是没有光，而是需要我们用心去找：找突破的点，找发力的点，找可以合作的伙伴，把朋友搞得多多的。大家发现了吗，随着近年来的医改，“康复医疗行业开始出现了拐点”，这个拐点因为医改已经提前开始出现了，随着未来的集采，可能会将整个产业现状颠覆。但市场的力量在于它的无情和公平。每一次行业的调整，都会淘汰掉那些不适应规则的企业和机构。这种淘汰看似残酷，但却是市场规律的必然结果。康复行业中的每一家企业、每一家医院，最终能否存活下来，取决于它是否具备适应市场变化的能力。那些被淘汰的医院与企业，或许有的曾风光无限，但它们可能忽视了行业规则的变化：没有跟上技术发展的步伐，没有做好成本与效益的平衡，没有回应患者和市场对服务品质的期待。而这些失误，注定它们是要被淘汰的，抱怨有用吗？市场这位“公正”的先生只会轻轻说一句：早就该死了。当下只是对医保改革，未来还有对产品的集采，所以你认为这还算行业的“意外”吗？如果你把这些事情看成是行业发生的“意外”，你就是一种傲慢与无知的想法，你妄想用自己的逻辑和期望去规划这个世界。意外是啥？意外就是不确定性。然而安全感却来自于确定性，所以大家在遇到不确定性的时候，非常本能的给出确定性的假设和解释：“这是一场意外”。上面部分我们也讲到了，往往在“意外”中隐藏了市场机会，“物竞天择，适者生存。”行业也是如此。淘汰不是结束，而是行业优化的一部分。它腾出了空间，让那些真正能够创新、服务客户、顺应时代变化的服务方获得成长的机会。
每一次市场的重新洗牌，都会让行业更健康，也让那些有真正价值的企业与医院脱颖而出。康复行业不缺需求，但规则正在重塑，只有愿意改变并持续进步的企业，才能站稳脚跟。但从长久来看，大部分的企业与医院未来都会死去，有的死于无知，有的死于傲慢，而只有少数的人可以穿越周期，实现“重生”。在如今的康复行业，想要保持乐观确实不容易。面对不断加剧的竞争、复杂的政策环境和资源困境，很多人难免感到疲惫甚至迷茫。但乐观不是盲目的自我鼓励，而是冷静认清问题后，依然选择寻找突破口的能力。正如比尔·盖茨所说：“做一个乐观主义者并非意味着忽略悲剧和不公，而是热情地寻找那些在各个领域做出进步的人，并帮助扩大那些进步。”悲观者之所以正确，是因为他们看到了问题的本质：康复行业的盈利模式难以快速跑通，政策红利不再像过去那样立竿见影，资源的分布依然严重倾斜。但乐观者前行，是因为他们明白，在问题背后，隐藏着推动改变的动力和机会。行业的现状，是一场需要在迷雾中摸索的长跑。供需失衡、人才短缺、市场竞争激烈，似乎每一个问题都没有简单的解决方案。行业中的从业者们既需要短期的“喘息机会”，也需要长期的“破局之道”。
但有一点是明确的：康复行业不是没有前景，而是前行的路并不平坦。我们不能指望轻松找到答案。
在当前的困局下，很多企业选择停下脚步甚至退出行业，但也有一些企业选择调整方向，重新寻找自己的生存之道。他们或许还没有完全找到答案，但至少在行动中，看到了更多的可能性。选择乐观，是一种勇气，这并不意味着否定现状的艰难，而是即便清楚路上的荆棘，仍然愿意迈出脚步。康复行业的前景可能远比我们想象的更复杂，但有一点是可以肯定的：只有选择行动，才可能看到未来的希望。
如教员所说：“矛盾推动事物发展。”当前的困局，正是行业转型的契机。那些敢于尝试、不断前行的人，或许就是下一轮行业格局中的赢家。
所以，与其在悲观中停滞不前，不如在乐观中理性前行。找到行业中的微弱亮光，并用自己的行动去放大它。某资方在收购在运营的盈利的的大型民营营利性医院出售的项目资源或信息，欢迎推介。
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