这次实训营主要帮大家训练以下能力
矫正账号的错误定位，优化针对变现的错误投入
健全阻碍变现运营的全流程、客户转化生命周期管理
视频投放流量与直播流量获取密动作码解析
掌握区域性分发机制、后台运算机制
目标客群人群画像叠加计算与获客强化
以增粉和变现双重目的的半年期、月度工作计划制定
直播流量承接与转化的闭环设计与关键动作
平均观看时长、账号曝光率、自然流、点击购买率提升
主播呈现、逼单话术、直播节奏控制等重要技术
课程第一天
营销行为有效性评估 课程强调营销行为最终目的是促进交易发生，以此为出发点，介绍了营销行为有效性评估的重要性。详细讲解了 AISAS 模型，即引起注意（Attention）、引发兴趣（Interest）、助力探索（Search）、促进行动（Action）、推动分享（Share）。引起注意要注重外在美和独特性，可通过五感感知，利用与众不同或从众效应进入记忆；引发兴趣需抓住用户痛点或痒点，通过需求刺激与用户相关联；助力探索要排除听不懂、不相信等障碍，提升信任关系；促进行动要降低交易成本，如通过效率提升或促销活动，运用逼单话术；推动分享则要思考如何让用户主动分享。 不同平台及规则逻辑 深入分析了新媒体的发展以及与传统媒体的区别。新媒体具有个人媒体权、以传为主、内容人性化等特点。接着详细介绍了抖音、快手、微信视频号、小红书、B 站等典型平台的规则和运营逻辑。例如，小红书是强调知识属性和生活方式；B 站具有圈层属性和社交属性；抖音注重内容和算法等。 运营思路与数据评估 强调运营思路要从产出预期反推投入预算，明确关键节点和指标。同时详细介绍了新媒体数据，包括发布量、播放量、点赞量、收藏量、转发量、评论量、粉丝量、商品点击量、咨询量、订单量等。从主体、成交、展现、流量、内容等方面对数据进行解析，例如展现分为推荐展现、粉丝展现和付费展现，流量涉及无效人群、互动人群和消费人群，成交包括商品点击、购物咨询和成交订单等环节。
课程第二天
内容规划与创作技术
详细讲解了短视频选题规划，要结合 IP 塑造、专业优势和观点情绪等进行选题。例如，带货达人注重专业知识和行业知识，意见领袖注重体验描述和客观测评等。接着介绍了内容创作的基本流程，包括选题规划、创意、文案、拍摄、编辑、输出等环节。还阐述了短视频制作的建议类型，如口播类、剧情类、问答类，并分别介绍了各类脚本的创作要点。口播类可写文案就能拍，剧情类需分镜脚本有一定难度，问答类提纲脚本空间较大，同时还提到可利用 AI 工具高效产出。
直播电商与进阶技术
全面讲解了直播电商的各个环节。在流量获取方面，介绍了自然推荐、视频吸引、付费获得等方式，以及场景、内容、IP 等对流量的吸引作用。强调要重视平台自然流量和直播场景搭建，直播引流短视频要注意垂直度，提前发布并在直播结束后隐藏。在用户留存与互动方面，讲解了内容留人和利益留人的方法。在产品讲解与成交技巧方面，从客户视角注重匹配、需求、场景和用户信任。还介绍了促进成交的技巧，如信任背书，在促单阶段利用锚定效应、损失厌恶等心理，以及直播脚本编制的开场、讲品、逼单、结语等环节。
本次实训营，老师高频输出干货内容，学员积极参与实操环节，产出自己的账号IP打造以及运用反推机制产出月度计划。大家得到不同程度的提升。
实训营效果突出，北京班圆满结束，欢迎有内训需求的朋友联系我们哦！
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