在当前经济环境下，商业银行对公营销业务正遭遇前所未有的挑战：企业经营的波动导致银行对公存量客户大量流失，产品同质化加剧，价格战进一步压缩利润空间，客户预算降低但对需求要求越来越高。面对以上挑战，银行的营销手段和渠道却显得单一，不仅营销成本上升，营销效果也不尽人意。再者，监管政策的收紧、经济的下滑也正使得信贷风险的防范难度增加，资产质量受到威胁。鉴于此，商业银行迫切需要提升对公信贷营销能力，并加强信贷风险防范意识，以促进利润增长并确保银行的长期稳定发展。
2、课程亮点
3、课程内容
第一部分 2025年打造具备竞争优势的对公营销模式
一、2025年商业银行转型趋势
1、经营向链条化转型：传统银行向交易银行转化
2、收益向综合化转型：单一存贷息差收益转变为综合收益率提升
3、中小微企业的单一营销向批量营销转型：批量营销将成为主流
4、标准化服务向定制化服务转型：按客户个性化需求服务，提升服务竞争力
5、银行服务及产品向差异化、特色化转型：应对同业竞争加剧问题
二、对公综合营销能力实战：主动营销思维、存量精细化经营策略、批量思维
（一）无贷户需求挖掘与营销
（二）以存量客户为基点的链式营销如何展开？
（三）扩户提质批量营销
“一圈两链”批量营销方法研究
三、对公综合营销能力实战：不同类型客户综合化金融服务方案的定制与成交思路
（一）客户经理专业技能提升
（二）通过多维度数据，压实对客户经营状况及风险点的穿透式分析
（三）了解商业银行信贷产品工具
（四）掌握同业优劣势，训练客户经理营销与议价能力
（五）针对不同客户设计个性化方案的能力训练
四、客户关系维护、防流失，客户其他价值的挖掘
（一）客户关系两手抓
（二）客户关系维护的主要方法与途径
第二部分 经济下行背景下，对公信贷全流程精准化风险管理实务
一、当前市场环境下，对公信贷全流程主要风险点解析
1、信贷的底层逻辑是什么？
2、银监会规定的信贷9个流程中，主要的风险点在哪里？
二、贷前调查——财务分析
1、财务的偏见——会计师事务所能审出假账吗？
2、如何看真假和看经营？
三、贷前调查——非财务分析
1、“三品”之一——怎么识别产品背后可能有的风险点？
2、“三品”之二——怎么识别抵押背后可能存在的风险点？
3、“三品”之三——怎么从人品识别贷款可能存在的风险点？
四、贷前调查——现场考察
跟着浑水学现场考察和交叉检验
互动：为什么浑水公司是全球尽职调查、交叉检验做得最好的公司？
案例：浑水公司通过毛利率的异常如何做空该公司的？
案例：浑水公司通过收入的异常如何做空该公司的？
小结：浑水公司现场考察的八个方法
模块总结：现场考察技巧4要点
五、贷中精细化审查要点
1、贷中审查的主要工作内容
2、风险评价的要点：还款意愿和还款能力
3、商业银行操作风险表现形式及案例解析
六、贷后精细化管理
（一）时刻保持对风险的敬畏之心
（二）贷后检查的逻辑——相机抉择的三大手段
注：课纲内容供参考，具体交付以现场实际为准
4、师资配置
孙老师是天骐资深对公营销专家，拥有超过10年的商业银行从业经验，先后就职于浦发银行、民生银行及股份制银行。同时老师还有丰富的培训经验，曾为数百家银行分支机构进行内容专业和实务落地性强的培训，非常擅长对公营销、综合收益快速提升、对公产品及金融方案设计等课程。授课内容通过案例进行导入，内容通俗易懂，获得客户一致好评。
许老师是天骐信贷审查财务分析专家，有15年银行、大型企业信贷及投融资实战经验，老师曾任某股份制商业银行省级分行审贷官/信审团队负责人，全面主导及参与200+信贷项目的信贷调查及审核工作，对银行信贷环节易出现的信贷风险，有独到的见解和经验总结。老师兼有10年以上高校及银企单位授课经验。课程全程贯穿互动与案例，风格活跃，内容落地，获得客户好评。
课程地点：重庆
课程时间：2024年11月14-15日
课程主题：
对公贷款营销与贷款风险防范
6、咨询报名
