在当前复杂多变的经济环境下，传统存贷款业务的利润空间遭受严峻挑战，银行息差持续收紧。如何重构收入架构，开拓低资本消耗的新型业务模式，已成为中小商业银行亟需破解的课题。随着居民财富配置重心从房地产向金融资产转移，叠加存款利率步入1.0%时代的新常态，财富管理业务凭借其低资本消耗与逆周期特性，正迅速崛起为银行业竞相角逐的战略高地。
9月20-21日 ,《存款利率1.0下商业银行大财富转型与盈利实战》公开课武汉站圆满结束。
下面跟大家分享部分课堂精彩内容。
本次培训邀请天骐卓越资深财富管理专家与财富产品营销实战专家张老师授课。
张老师围绕当前经济形势政策落地下对银行财富业务发展的影响及客户投资、资金流向的变化。如何为客户进行资产配置，如何将基金、代销、保险等复杂产品与存款和理财产品、身边真实案例进行有机结合，实现客户资产配置合理化和收益最大化，进行系统而全面的讲解。
张老师通过资产配置的主体逻辑和沟通技巧，给出了客户交流的道与术。
1、要学会给客户做填空题熟悉客户的家庭结构、资产负债、以及家庭收入、支出和结余;
2、学会为不同阶段客户搭建不同的财富规划，满足客户在教育、养老、传承等方面的需求；
3、学习金税四期、税法基础知识，明晰保险在法律和税务方面的优势，特别是高净值客户的梳理和筛选，增加高净值客户的保险规划；
4、用实战案例讲明白资产配置最常用的工具：《标准普尔象限图》《家庭理财金字塔》《帆船理论》;
5、学会一对一陪谈大客户销售技巧，让理财经理熟练运用到实际工作中；
6、针对十大重点客群管理维护策略：包括企业高管、私营企业主、年轻客群等，通过客户画像、现金流特征分析等手段制定精准营销策略。对于不同产品销售给出不同的沟通逻辑和异议处理技巧，站在客户的角度出发让客户“听得懂、有共鸣”，营销自然水到渠成。帮助学员更快掌握营销话术基本逻辑，以不变应万变;
7、用实战案例讲明白资产配置最常用的工具：《标准普尔象限图》《家庭理财金字塔》《帆船理论》；
本次培训，为大家提供了切实可操作的客户营销突破口，还结合了大量实际案例工具，使抽象的理论知识变的更具体、生动。在营销客户中更快找到客户的痛点，提高客户管理精准营销的成功率，培训过程后立即做了随堂测试为学习打下坚实的基础。
财富管理是大势所趋，以客户为中心，挖掘财富管理需求，为客户提供全量金融产品，并向客户提供个性化的顾问式、陪伴式服务，帮助客户选择金融产品，最终实现财富增值的目标。
1、咨询电话：010-53323720
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7、直播预告
周二（9月24日），下午两点，欢迎预约。
