第四季度对于各银行而言，既是完成 2024 年任务的关键冲刺期，又是决定来年开门红是否能够做出成绩的关键储备期。眼下，既要保业绩，也要保利润，还要防好风险，如何在这样一个黄金时期，把握平衡业绩与利润的关键要素，精准定位 2025 方向、做好 2025 开门红储备，并顺带完成 4 季度业务任务，是很多中小商业银行的重任与挑战。
本课程充分考虑 2024 年年末面临的各项指标特别是贷款的压力及 2025 年银行定位、业务可能有的重新洗牌挑战。结合商业银行经营难度、市场展业难度、客户留存难度、人员激励难度等，布局以“以终为始”思考切入，进行布局第四季度的作战路线、重点和方法。
2、课程亮点
从全局着眼，银行经营与客户经营：在这个“找到增量是运气，活到存量是实力”的时代，真正的能活下去的竞争力应该建立在在“实力”之上，而这要求银行的任何一个选择和动作都必须是科学的、审慎的、全局思考的。本课程帮助银行核心骨干认清当前的业绩的增长离不开经营思考的事实，启发全员从经营银行、经营业务、经营客群、经营产品等多角度理解、思考、创新工作手段。
从关键着手，找准第四季度发力点：本课程包含做好资源整合、抓准关键客群、找对增量渠道（场景）、做好营销规划、精准锤炼团队能力、做好成本控制、做好人员激励与管理推动等策略，赋予精准的突围措施，实现思维跨越、方式创新。
以务实为踪，集众家他行优秀经验：本课程中汇集了各类业务开展的优秀案例，这些案例蕴含了丰富的操作经验和创新思维。通过深入分析这些案例，启发学员打破传统思维局限，探索更加创新、高效的工作方式和方法，从而在各自的工作岗位上实现业绩的持续提升和个人能力的全面发展。
3、课程内容
第一部分 集众行社存贷开展案例，反思我行存贷现状，寻找产能提升突破点、创新点
1. 2024 年存贷市场现状与业务提升策略
2. 各行分类行业开拓与优质信贷客户获取
3. 冲刺与储备之间的平衡与策略
4. 存量留存与存量裂变的具体操作
5. 基于 2024 年 13 个省项目的营销案例心得与策略提炼
第二部分 各项指标冲刺关键动作与经典营销案例解析
1. 贷款增户扩面类
2. 低成本存款类
3. 电子银行类
4. 其他业务
附：各省农信优秀实操案例
第三部分 为什么说开门红的结果在开门红之前就已经决定了
1. 2024 银行经营关键词：减员增效
2. 开门红能解决的问题
3. 开门红不能解决的问题
4. 2025 定位三大抓手
第四部分 备战 2025 年——择高而立，向实而生
1. 农耕思维做经营、场景融合寻出路
2. 顺着产业新方向、沿着存量找增量
3. 中场发动机的修炼：外拓市场、内链团队
盘点：开门红的商机清单，听，是谁在“唱歌”
案例：“预发”了开门红奖金，结果呢？
清单：开门红氛围感营造常用办法
第五部分 经营有道——营销当中所有的艰难都是 KYC 不足的结果
1. 春节场景线上线下一体化打造方案
案例：养老金融推动“社区金融”大发展的时机来了
全案复盘：河南某行“小绿卡”和 TA 的盆友们场景搭建试水之战
2. 以贷款带动全产能提升
案例分析：平安 2024 大零售转型之难给中小行的启发
课题演练：利率竞争有没有解，怎么解？
案例：弃门而去的客户为什么做起了“关键人”？
案例：事业单位营销的意外之喜
注：课纲内容供参考，具体交付以现场实际为准
4、师资配置
天骐卓越银行短期产能速提实战专家，人民银行师资库备案讲师。叶老师一直专注银行实战营销、团队能力快速提升、风险管理培训课程与项目落地，拥有八年金融行业培训与辅导经历，在各项业务的营销方面积累了丰富的实战经验，为近千家金融机构提供营销、风控、管理等银行相关课题等内训及咨询服务，获得客户一致好评。
天骐卓越中小行业务发展实战型专家，曾任泰隆银行个人金融部总经理，在 11 年银行从业实践经验中，为近 300 家农商行、城商行服务过开门红、普惠金融、零售转型、小微信贷转型与团队培养等近千个培训与辅导项目，均收到一致好评。
课程地点：成都
课程时间：2024年10月18-19日
课程主题：
2024 年底存贷业绩冲刺暨 2025 年开门红备战
6、咨询报名
