问：近期安徽省医保局公布了化学发光试剂集采的分组及报量情况，请问公司的表现情况如何？化学发光业务未来还有多大的成长空间？
答：12月24日，安徽省医保局发布了2024年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购公告(第3号)，其中公布了申报企业的分组情况。通过计算公司的意向采购量占总采购量的比例可以得出，公司在肿瘤标志物16项和甲功9项的占比分别为14.2%和13.2%，而据公司统计，2023年国内化学发光业务的平均市占率也仅为8-9%，由此可得出报量份额实现了显著提升。目前，在国内300-400亿元化学发光市场空间中，进口品牌的占比仍然超过60%，随着集采逐步落地执行，公司的化学发光业务长期仍有巨大的成长空间。未来，伴随着分子诊断产品的上市，公司将成长为向实验室提供完整的“产品+IT解决方案”的服务商，并加速向国内顶尖的大样本量客户渗透。公司预计今年国内将实现150套以上“全实验室大型自动化流水线”的装机，其中大部分的装机在三级医院，明年的装机数量有望继续创新高。
海外方面，为了更好地满足中大样本量实验室对于交付及时性的要求，公司仍在积极布局IVD产品的本地化生产、仓储和运输，同时建立专业的临床支持团队更好地服务客户，为海外IVD业务的长期快速发展奠定基础。目前，上述工作已经初见成效，预计今年往海外发货的“全实验室大型自动化流水线”将达3套，成为国产首家在海外实现大型流水线装机的IVD公司，并且明年海外流水线的发货量有望在此基础大幅增长。IVD作为医疗器械市场中可及规模最大的单一赛道，仅凭化学发光一项业务，全球市场规模已超过200亿美元。为了深度挖掘化学发光业务的长期成长空间，公司将持续不断地加大研发投入力度，预计再花两年左右时间实现主要项目的产品竞争力全面对标世界一流水平，并在2024-2028年每年新增至少15个新项目，基本实现现有项目总数翻倍。
问：请介绍一下公司发布的“启元”重症医疗大模型有哪些亮点，未来这块业务将如何实现商业化？
答：12月14日，公司发布了全球首个临床落地的重症医疗大模型—启元重症大模型。借助人工智能、物联网、云计算等技术的深度融合，启元重症大模型基于临床数据还原患者数字画像，再用重症思维去深度分析，通过输入给大模型，能够实现帮助医护人员在5秒内回溯整合患者病情、基于患者数字画像预测趋势并提供建议、1分钟生成临床思维导向下的病历文档、提供准确率高达95%的重症知识查询结果等功能，助力临床全面提升诊疗精准度与质量，致力成为重症救治的“智能助手”。启元重症大模型的推出成功验证了大模型在医疗领域所蕴含的巨大技术可行性和不可估量的临床价值，展现出了提高医疗服务质量和效率、降低运营成本，以及提升医院管理水平的显著效用。启元大模型还将不断完善个体化诊疗建议、重症质控、科研辅助等多方面功能。展望未来，公司将坚持发挥软硬件结合的独特优势，把在重症大模型领域取得的成果，向超声成像、体外诊断等更多临床领域复刻，并针对重症以外的临床场景开发更多模块和功能，为实现医疗行业的高质量发展注入源源不断的动力。
当前阶段的启元重症大模型将作为公司服务临床、增强客户粘性的一个有利工具，预计短时间内不会单独产生显著的业绩贡献。但作为一家已拥有大量装机基础的医疗器械公司，只要启元大模型能够持续为客户提供独特的临床价值，只要迈瑞的数智化生态能够为客户解决提质增效的难题，未来其商业化的路径自然水到渠成，也将为医疗行业创造更多的想象空间。
问：请问公司目前对于明年的增长是否已经有了更加清晰的目标？
答：分区域来看，国际市场明年有望延续今年快速增长的趋势，其中占国际收入三分之二的发展中国家将引领增长。不包括高潜力种子业务，目前三大产线在发展中国家的平均市占率也仅为高个位数，远远低于国内市场的市占率水平，并且发展中国家市场本身仍有巨大的增长潜力。为了抓住这一风口市场的历史性机遇，公司仍在加大全方面投入，预计未来相当长一段时间，发展中国家都将是拉动公司业绩增长的主要动力之一。
国内市场方面，因医疗行业整顿、地方专项债和财政资金不足、DRG加速推进等导致今年增长受阻的因素明年都有望迎来拐点。例如，医疗行业整顿已经基本步入常态化阶段，更加合规、透明的采购环境也能帮助公司进一步提升招标的赢单率；根据企业预警通的数据，近几个月，地方政府专项债、尤其是用于支持医院新改扩建和设备采购的医疗专项债的发行速度明显加快，国家也明确提出了“要一次性增加较大规模债务限额，置换地方政府存量隐性债务，加大力度支持地方化解债务风险”；虽然DRG明年会在全国范围持续推进，但从已试点DRG的地区来看，对检测量的影响是短暂的。未来随着老龄化趋势加剧，整体检测量仍会长期增长。因此，我们有理由相信明年国内市场将迎来复苏。
最后，在考虑到长远发展所需的前提下，公司将持续提高分红力度，以此更好地回报股东。
Q1：前三季度营收增速较高的产品是哪些？
答：公司增速较快的是蓝牙音箱SoC芯片、低延迟高音质无线音频SoC芯片和端侧AI处理器芯片产品。其中：在蓝牙音箱市场，公司在以哈曼、SONY等为代表的国际一线品牌持续提升渗透率，获得了稳健的增长；在低延迟高音质无线音频芯片市场，公司把握无线家庭影院音响系统、无线电竞耳机、无线麦克风市场有线转无线化的趋势，取得了同比显著增长；在端侧AI处理器市场，公司突出在低功耗下提供大算力的特点，为客户提供优秀的解决方案，产品出货量实现了倍数提升。
Q2：公司对于收并购的方向和规划是什么？
答：收并购是国内外上市公司实现增长的一个重要途径，近期相关政策的出台也体现出监管层对上市公司使用收并购工具的支持。公司会从标的资产的协同效应、市场规模以及增长前景等多个角度对潜在的标的资产进行评估筛选，后续如涉及相关重大事项，公司将按照规定及时履行信息披露义务。
Q3：公司的市场竞争优势和市占率目标是什么？
答：公司拥有深厚的技术积累，核心技术涵盖了高性能音频ADC/DAC技术、高性能低功耗的蓝牙通信技术、高带宽低延迟私有无线通信技术、高集成度的低功耗技术、高音质体验的音频算法处理技术等。我们坚持以优越的性能规格、完备的服务支持以及稳定可靠的质量控制，持续提升在国际头部音频品牌的渗透率，同时在产品规划和技术迭代上也与大客户做到同频共进。从去年以来，公司采取了大客户战略，聚焦资源不断提升在品牌客户的市场占比，中期目标是在现有基础上实现倍数的提升。
Q4：客户集中度变化以及带来的效果如何？
答：过去的一年时间，公司在经营过程中做到了更多的聚焦，客户集中度得到了较为明显的提升，国际一线品牌客户在营收贡献比例上逐步增加。相应的，我们和一线品牌客户的合作达到了预期的目标，一方面订单的能见度更加清晰以及稳定性更强，另一方面我们的研发团队也在合作交流中，共同探索并引领所在领域的技术创新和规格指标。
Q5：公司三核架构产品的主要应用场景？目前的进展如何？
答：公司已正式发布最新一代基于SRAM的模数混合存内计算的端侧AI音频芯片，采用CPU+DSP+NPU三核异构架构，可在更低功耗下提供更高算力，同时兼具更低的延迟和增强的安全性，将在音频应用和端侧AI中发挥重要作用。产品共包括三个芯片系列：第一个系列是ATS323X，面向低延迟私有无线音频领域；第二个系列是ATS286X，面向蓝牙AI音频领域；第三个系列是ATS362X，面向AIDSP处理器领域。目前部分客户已接近终端产品量产阶段。
1、公司铜矿业务进展情况介绍。
公司于2024年12月27日召开第六届董事会第十四次会议，审议通过了《关于投资建设赞比亚中央省Kitumba铜矿项目的议案》，同意公司下属控股子公司Kitumba投资建设Kitumba铜矿采、选、冶联合工程项目，采选工程项目设计规模为原矿350万吨/年，冶炼项目设计产能为阴极铜6万吨/年。项目计划总投资额56,291.50万美元，其中建设投资50，634.84万美元。整个项目采矿基建期为1.5年，加上前期准备时间0.5年，预计2026年底建成投产。
根据2024年11月第三方专业机构矿冶科技集团有限公司出具的《中矿卡通巴矿业有限公司赞比亚中央省卡通巴(Kitumba)铜矿项目可行性研究报告》，Kitumba铜矿区露天采矿境界内，采选设计利用铜矿石资源量3,606.00万吨，铜金属量62.10万吨，铜平均品位1.72%；可进行堆浸回收的低品位铜矿石资源量为1,214.00万吨，铜金属量5.45万吨，铜平均品位0.45%；合计可采出的铜金属量67.55万吨。
矿区内已探获区域之外仍存在Kakozhi、Mushingashi和Mutoya等数处重力和磁异常与激电异常及土壤地球化学异常区，已有工作表明异常区发育有相同类型的IOCG型铜矿化，具有良好的成矿潜力与找矿远景。
赞比亚Kitumba铜矿项目投资建设符合公司加快布局铜资源矿业开发的战略方向，有利于提高公司市场竞争力，将对公司未来生产和经营业绩以及可持续发展产生积极影响。
2、公司稀有金属板块(锗、镓)进展情况介绍。
公司于2024年12月27日召开第六届董事会第十四次会议，审议通过了《关于投资建设Tsumeb冶炼厂多金属综合循环回收项目的议案》，同意公司下属控股子公司Tsumeb冶炼厂投资建设20万吨/年多金属综合循环回收项目。项目估算投资总额22,251.00万美元，其中建设投资20，484.00万美元。项目建设分两期进行，第一期为火法冶炼工艺工程，第二期为湿法冶炼工艺工程。
Tsumeb冶炼厂保有的(探明+控制)类别资源量共计294.35万吨矿石量，其中锗金属含量746.21吨，平均品位253.51克/吨；镓金属含量409.62吨，平均品位139.16克/吨；锌金属含量209,458.72吨，平均品位7.12%。锗和镓具有较大的经济价值和重要的战略价值，对Tsumeb冶炼厂多金属熔炼尾渣资源进行开发，将充分释放Tsumeb冶炼厂的资源价值。
本项目处理的主要原料为Tsumeb冶炼厂拥有的含锗、镓、锌等有价金属锗锌渣，锗锌渣的设计处理规模为20万吨/年(干基)。主要产品为锗锭、工业镓、锌锭等，设计产能为锗锭33吨/年、工业镓11吨/年、锌锭1.09万吨/年。
未来，公司将以纳米比亚Tsumeb冶炼厂为非洲中南部多金属综合回收利用中心，充分发挥资源整合优势，加速推进公司稀有金属板块的发展。
3、公司锂电新能源板块经营情况介绍。
截至2024年第三季度，公司锂盐业务产销量持续提高，原料自给率达到100%，前三季度实现锂盐销量合计达到约2.8万吨。公司所属Bikita矿山回收率持续提高，生产成本持续下降，三季度共生产约10万吨锂辉石精矿，可以满足公司6万吨/年电池级锂盐的原料需求。
未来，公司计划在津巴布韦投资建设3万吨/年硫酸锂工厂，将有望进一步降低运输成本，从而降低锂盐生产成本。
（END）
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