1、请介绍公司的核心产品或服务情况。
答：公司是国内专业从事高端精密磨削装备研发、制造与服务的创新型领先企业。公司核心产品是全自动精密数控轧辊磨床，同时积极推动亚微米级高端复合磨削系列产品、精密螺纹磨床、数控直线导轨磨床、超精密光学元件磨床、超精密导轨(平面、曲面)磨床、自主数控系统的开发及市场应用。
公司深耕行业近20年，已掌握了数控轧辊磨床领域“关键功能部件-整机技术-技术服务”全产业链的核心技术，轧辊磨床产品各项性能指标比肩世界一流产品。同时公司积极推动新产品亚微米级高端复合磨削系列产品、精密螺纹磨床、数控直线导轨磨床、超精密光学元件磨床、超精密导轨(平面、曲面)磨床的研发及市场应用，拓展华辰柔性智能制造系统及产线的应用领域，进一步提升公司产品与服务的深度与广度，丰富下游市场覆盖领域，为公司未来业绩提升以及长期健康可持续发展寻求新突破。
2、请介绍公司新技术及产品对公司及行业的影响。
答：公司作为国内精密磨削领域的领先企业，在持续保持全自动精密数控轧辊磨床的技术领先优势基础上，积极推动亚微米级高端复合磨削系列产品、精密螺纹磨床、数控直线导轨磨床、超精密光学元件磨床、超精密导轨(平面、曲面)磨床、自主数控系统的开发及市场应用。
这些新的高端精密磨削设备产品将成为公司高端进口替代领域新的拳头产品，不仅拓展了公司的产品链，也进一步巩固了公司在国内作为精密磨削领域技术领头羊的行业技术领先地位。与此同时，作为应用于国家关键技术领域的重大核心精密磨削加工装备，相关产品成功产业化推广应用，将为我国工业母机制造、机器人制造、汽车零部件制造、航空航天、精密仪器制造、半导体零部件制造等领域提供具有核心自主知识产权的国产高档工作母机，进一步提高我国机床产业和相关核心功能部件的整体技术水平和行业国际竞争力，不断提升我国机床产业链韧劲，强链补链，维护产业链安全。公司成功自研出智能磨削数控系统，搭载该系统的公司产品已交付客户使用并通过验收，系统性能和稳定性比肩国际同类产品先进水平。该系统的成功开发及推广应用，将有利于公司打破国外行业巨头的垄断，显著提升公司高端磨削装备的磨削精度、效率及稳定性等核心指标，实现关键部件及数控系统从局部可控到完全自主可控的转变。
3、公司与长光大器共同出资设立的合资公司未来主要布局哪些领域？
答：合资公司主要从事超精密光学元件磨床、超精密导轨(平面、曲面)磨床的应用验证、销售及服务，以及承接光学元件、半导体(或碳化硅陶瓷)等超精密零部件磨削加工服务业务。公司负责生产制造超精密光学元件磨床、超精密导轨(平面、曲面)磨床，并提供设备工艺验证技术。长光大器负责提供光学元件、半导体(或碳化硅陶瓷)等超精密零部件的磨削加工业务及工艺技术指导，为合资公司的业务市场开拓提供支持。
一、公司服务模式之一“为供热公司提供整体解决方案”，请问这部分业务在招投标过程中如何进行报价？
答：公司服务模式之一“为供热公司提供整体解决方案”可以为客户提供一体化服务即根据客户的不同应用场景和差异化诉求，可通过单个解决方案或多个解决方案组合，满足客户定制化的供热系统建设与节能需求。该服务模式主要采用分项报价的原则即根据客户需要的解决方案中涉及的具体软、硬件产品明细进行逐项报价。
二、公司每年都会有大量的研发投入，从硬件的角度公司擅长哪些领域？
答：公司专注于供热节能产品的研发与生产，其产品线覆盖了热源、热网、热力站和热用户等核心环节。公司通过持续的技术投入和创新，已经形成了丰富的产品线，并掌握了多项核心技术。公司自主研发生产的能源智能控制设备主要用于供热系统管网自动化用热控制、温度调控；公司自主研发生产的能源计量与数据采集设备主要用于供热领域不同应用场景下的用热计量、流量监测，以及热网数据采集及传输等。
近期，公司自主研发的100KW磁悬浮离心热泵机组完成试运行并通过第三方性能测试，该设备填补了磁悬浮离心式压缩机在余热回收和供暖领域的空白，实现低功耗大容量制热。该设备的研制成功，也标志者公司自主研发创新能力跨越新的台阶。
三、公司人工智能(AI)算法是否有新的变化？
答：公司形成了供热行业特有的协同智能算法群如热网负荷预测算法、热源调峰算法、多热源联动算法、热力站负荷预测算法、热力站调控算法、楼间按需平衡算法等。这些算法能够满足不同客户群体的应用需求，体现了公司在人工智能算法领域的深厚积累和创新能力。
上述人工智能算法的应用提升了热力公司供热系统智能化水平、实现了精准预测与协同调度、降低了热力公司能耗与碳排放、提高了居民用热满意度、也推动了供热行业数字化转型与升级，这些充分展示了人工智能技术在供热行业中的巨大潜力和应用价值。
公司研发团队将持续研发各种新技术、新产品，不断增强公司在人工智能算法及相关产品持续迭代与升级的能力，以适应市场需求和技术发展的变化。
1、如何展望公司明年的营收及业绩情况？
初步预测，明年北美市场需求将依旧强劲，在降息预期的推动下，美国经济明年将继续保持较高的景气度。同时公司对欧洲、拉美、澳洲、中东等非北美市场的开拓效果显著，预计明年非北美市场的营收将继续维持高速增长。另外，公司与Lowe’s、COSTCO、TheHomeDepot等主要客户的合作模式在不断深化，将获取更多的市场份额，以及公司不断推出更多的新品类，进入更多新领域，这些都将为公司明年的业绩持续增长提供有力的保障。
2、公司新开拓的欧洲市场和目前主要销售地美国市场的区别在什么地方？公司产品是通过什么方式进入欧洲市场的？
欧洲市场由于国家较多，因此相对而言较为分散，同时欧盟标准和美国的标准也略有不同。公司主要还是通过和当地的大型商超合作的模式将产品导入欧洲市场，目前公司和英国翠丰(Kingfisher)、法国安达屋集团(GROUPEADEO)、德国奥乐齐(ALDI)等欧洲知名大型商超都已经达成了合作。
3、气动工具、抛雪机这些新品类的产品是什么样的业务模式？
气动工具和小型空压机配套或单独销售，和相应的小型空压机是同一品牌，属于ODM模式。而抛雪机等OPE产品主要是通过品牌授权的业务模式进行研发、制造并销售。
1、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？
答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以客户需求为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设备先行，耗材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。
2、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何？
答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。
3、问：公司产品的下游客户主要是哪些？规模怎么样？
答：公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相对较小，客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型，客户规模也将随之扩大。
（END）
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