1.公司拟中选品种注射用血塞通价格对利润影响情况与明后年放量预期？
答：注射用血塞通在第一批续约名单内，中选价格基本符合公司预期。公司产品在同类品种中日均治疗费用相对偏低，满足国家医保局控费要求和导向。根据国家政策导向，该品种在终端开发和终端覆盖方面优势明显，产品销售量预计会大幅度增长。
2.公司产品市场开拓计划与结构？
答：随着中药集采提速扩面，给公司医药渠道销售和中药注射剂销售带来经营新机遇和挑战。为应对行业和市场环境变化，公司不断调整产品结构和销售渠道结构。
产品结构方面，将不断增加口服品种销售占比，未来口服品种销售贡献占比将提升到50%以上。
渠道结构方面，公司顺应分级医疗趋势，加强县域和基层终端覆盖，同时加强以零售为主的院外渠道销售贡献，未来计划形成等级医院、基层医疗、院外渠道销售贡献各占1/3。
通过产品结构调整、渠道结构调整，将增加产品终端覆盖，改善公司销售结构，增强公司应对行业结构变化能力，保障经营良性可持续发展。
3.双黄连注射液中标价格较高，后续份额和品种利润率展望？
答：双黄连注射液属于中药抗菌消炎用药，适用于病毒及细菌感染的上呼吸道感染，其原市场份额占比不大，但中成药抗菌消炎市场潜力较大，据米内网数据显示2023年中药呼吸系统医疗渠道市场规模已达468亿元。随着产品集采和终端覆盖增加，其市场结构会有很大变化，这种市场格局变化给双黄连注射液带来新的机遇。
依托公司中药全产业链布局，公司掌控了重点中药材品种的市场行情变化和源头供应链。借助双黄连注射液集采中选机遇，与公司产业链结合，实现药材采购成本最优化，形成产品的成本优势。借助产品集采身份、供应链优势、营销优势，双黄连注射液有望被打造成新的中药大品种，实现规模、市场份额、品种利润的综合提升。
4.公司中药材原材料供应体系是怎样的？长期来看如何应对原材料价格波动？
答：公司涉及的除中成药集采外，还有中药饮片集采。公司参股企业安徽九洲方圆制药有限公司的中药饮片集采共45个品种、84个品规拟中选。
公司中药材供应体系包括品种行情分析系统、药材产地直采、供应商战略合作等。品种行情分析系统借助公司中药材板块积累的药材交易数据，跟踪、分析公司所需药材价格行情变化，确定合适采购节点。产地直采依托公司在全国道地药材产区的布局，深入产地，从源头掌握优质药材供应资源。同时与优质供应商建立战略合作，保障货源供应的稳定性，获得质量优势和价格优势。
公司通过构建的中药材全产业链供应体系，运用行情价格变化监控、市场供需预测、产地合作等方式，应对和降低了价格波动带来的影响。2024年中药材价格行情稳中有降，其中对优质中药材及其制品需求旺盛，将产生优质优价效应，有利于公司集采中选药品和中选饮片品种。
5.公司的股权激励与分红后续是如何规划？
答：公司高度重视投资者回报，也将按照政策引导，积极探索提高分红比例或是增加分红频率的可行性，但具体的计划还是要根据公司的业绩达成及未来业务发展和投资情况进行综合考虑。
6.公司口服制剂(复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆)覆盖推广情况与后续销售展望？
答：随着人们对健康意识的提高、中医药在预防和治疗疾病中的优势逐渐被认可及儿童等重点人群健康受到重视，抗病毒类药品和儿科用药的需求将持续增长。复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆作为中药保护品种，享有政策和市场优势，市场潜力巨大。公司通过专业化的学术营销能力，深化全渠道布局，推动产品在医疗机构和零售终端的销售。
1、怎么评估现在AI对于整个运维行业的影响，有没有实现真正产品变革？是否会给中国运维市场带来新的增长？
答：因为没有第三方数据，暂不对增长问题进行深入讨论。我认为AI技术对运维人力投入、准确性、工作方式等环节都会带来改变。因为当AI在各行业落地后，企业生产经营活动会与IT系统更为紧密，相应的对系统稳定性的要求会越来越高，IT资源数量也会进一步增长，从而对于新运维的需求会进一步提升。对于前述情况的预期，公司目前也对产品做了AI赋能。例如：提升在海量数据中筛选异常数据的效率；加速对异常问题的定位及根因分析；对告警问题的根因收敛等。
2、低代码平台目前的进展情况，例如向其他b端输出？
答：低代码是公司核心产品Bonree ONE的产品能力之一，主要应用于自定义可视化看板和数据接入。自定义可视化看板，是为了使用者根据自身需求，将所需模型通过“拖拉拽”的方式构建出来。数据接入，是因为Bonree ONE更开放，对于数据来源不再限制于公司产品自采，而是可以将客户多源异构的数据迁移至平台，我们在数据接入这一环节也使用了低代码能力通过“拖拉拽”进行配置。低代码能力对于公司销售标准化产品是可以进一步实现轻交付的重要能力，减少定研项目。
3、请问A股公司有对标企业吗？
答：目前我们了解在A股市场上没有和公司主营业务一致的对标企业。博睿数据是中国IT运维监控及可观测性领域的领导者，核心产品Bonee ONE一体化智能可观测平台，对标Datadog、Dynatrace、Instana、Splunk是可观测性领域的全球领先厂商。
4、看到公司在海外建立了子公司目前海外计划是什么情况？
答：目前海外子公司还在筹备设立中，在香港设立子公司和新加坡设立孙公司主要还是面向中亚、东南亚市场。我们计划在2025年推出英文版产品。
1、请问公司是否有扩产计划？
答：在全球电网投资加快的大背景下，作为国内出海较早的企业，公司业务增长速度较快。截至2024年第三季度末，公司累计在手订单156.20亿元，同比增长35.18%。国内累计在手订单93.74亿元，同比增长35.10%。海外累计在手订单62.46亿元，同比增长35.30%；其中海外配电累计在手订单9.62亿元，同比增长272.51%，业务实现快速突破。
为满足公司持续的业务增长对产能的需求，公司于2024年1月披露公告，在宁波前湾新区建设配电基地项目。项目规划总用地505亩，预计分两期建设。其中一期项目用地269亩，主要为新建年产1.6万套新能源箱式变电站项目及年产5GW新型储能系统设备项目，投资约20亿元，达产后预计年产值约50亿元人民币。
2、公司在海外营销网络建设方面做了哪些工作？
答：公司持续建设完善全球化的营销网络体系，深化本地经营。海外销售网络已覆盖全球70多个国家和地区，拥有海外包括瑞典vattenfall公司、欧洲e.on集团、巴西enel电力公司、沙特SEC电力公司等多家重点客户。公司聚焦高端市场，持续深耕欧洲、中东，其中欧洲覆盖16个国家，是行业在欧洲市场覆盖最为广泛的中国公司。同时，公司已在海外建设巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥五大生产基地，海外基地产能占比约为50%，本地化经营成果凸显。
3、公司在研发创新、产品迭代方面获得了哪些成果？
答：公司不断提升研发创新能力，并聚焦系统集成项目，推动配电出海。截至2024年三季度末，公司研发投入4.13亿，同比增加29.28%，通过持续的研发投入实现产品矩阵的迭代和丰富，提升向客户提供智慧能源管理整体解决方案的能力。
在用电方面，公司积极拓展拉美、亚太、非洲新兴市场，围绕客户需求，拓展系统集成总包项目。2024年已在巴西、尼日利亚等多次取单。
在配电方面，高度复用海外已有的电力客户资源，积极推动配电业务出海。公司重点发力高端市场，战略聚焦中东、欧洲、美洲区域。2024年持续深耕，保持沙特环网柜市占领先优势，并相继在希腊、墨西哥取得欧洲、美洲首单，战略快速落地。
（END）
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