1、公司作为空管领域的龙头企业，在上述城市的低空经济和空域管理上有哪些业务布局？
公司重点围绕飞行管理平台加速研发低空“天牧”系列产品，与地方政府联合谋划低空发展总体方案，与北京市、上海市、重庆市、江苏省、安徽省、广州市、南京市、苏州市、珠海市等20余个省、市地区，开展密切交流、形成战略合作，并在部分地区取得阶段性成果，赋能低空飞行服务保障体系，加快推动低空经济产业发展。
2、请问公司在民航空中交通管理领域市场开拓的情况如何？
公司加快形成“高空-低空-地面”一体化发展格局。空管领域，紧抓管制能力提升战略契机，落实多地重大项目，落地广州、西安、长沙等地自动化项目，实现区管级市场再突破；持续深化战略合作，联合民航总局、华东空管局、黑龙江空管局、山东空管局等战略合作伙伴，共同探索产业升级、技术突破；承办亚太地区空管委新技术交流会等论坛，提升国际影响力。
机场领域，加大市场开拓力度，夯实核心产品在中小机场应用，泊位引导系统、机场协同决策系统等新研产品陆续在广西南宁、甘肃嘉峪关、湖北鄂州、云南腾冲、浙江台州等多地机场实现推广，其中，泊位引导产品首度实现在广西南宁省会机场应用，为持续向枢纽机场批量推广奠定坚实基础。
3、公司在空管以及机场领域有哪些产品创新？
空管领域，紧抓空管局8+N区管建设契机，加快NUMEN-5000系统升级，完成基于虚拟化技术的高可用架构、基于语音识别的情景增强、基于二三维可视联动辅助监控等多项智能化应用研发与测试，强化核心产品战略引领；完成新型空管自动化系统信创平台测试，并在青岛等部分用户现场试用，为加速国产化进程蓄力。机场领域，基于“四型机场”智慧解决方案，继续推进大型机场IIS系统、机场运行资源智能分配系统等核心产品研制，完成算法多轮次测试迭代优化，提升机场资源分配智能化水平，助力提升指挥调度效率。
4、请问公司在低空空域平台有何竞争优势？未来将如何保持自己的竞争优势？
公司在低空管理系统的竞争优势主要体现在：一是公司在民航领域40余年的深耕带来的对业务理解和用户粘性的优势，二是公司具有丰富的行业相关核心技术积累，三是公司在大型复杂系统的研制和建设方面具有经验优势。当前低空领域还处于初期阶段，面向未来大规模、高密度、灵活自主的低空飞行场景需要高可靠性的大型系统进行支撑保障，公司作为常年承担各政府业务领域大型复杂系统建设的央企，依托在民航空管领域长期的建设经验，能够确保更好服务未来低空飞行服务保障建设，为低空飞行的安全、有序、高效提供有力支持。
5、请问公司在低空飞行方面有哪些产品？
公司研制低空飞行服务保障系列新产品——莱斯“天牧”系列，包括低空飞行管理服务平台-“天牧-M”、无人机运营服务系统-“天牧-S”、空域航线规划仿真系统-“天牧-P”和起降场智能管理系统-“天牧-A”，旨在打通产业链上下游，构建以平台“大脑”为核心的完整低空保障服务体系，为开拓、抢占低空市场打下坚实基础。公司与地方政府联合谋划低空发展总体方案，与20余个省、市地区，开展密切交流、形成战略合作，并在部分地区取得阶段性成果，赋能低空飞行服务保障体系。
1.公司如何看待未来光伏行业的竞争要素？
本轮光伏行业的供求失衡是多因素叠加作用的结果，长期维度包括行业从补贴时代完全进入平价时代的切换，中期维度包括产业自身的扩张-收缩周期，以及主流电池技术从PERC向TOPCon切换，短期维度包括2022年的一些国际事件对欧洲天然气价格和新能源需求的剧烈刺激，造成本轮行业供需失衡的程度较大，时间较长。
对于竞争要素的分析判断应着眼于行业长期趋势，也就是光伏行业进入平价时代后，市场需求基数大、增速稳，产能供给长期充裕，是新时代的特征。我们认为在这样的趋势下，行业的价值点将从产业链上游的制造端，向下游的销售端、服务端转移，企业间的差异化也将更多体现在为客户提供解决方案能力的大小。天合光能具备行业内最丰富的产品服务品类，在组件、户用分布式系统、跟踪支架、储能系统等各个产品赛道上保持业内领先，在户用电站运维方面也积累了近15GW的业务规模，最具备为客户提供完整、有价值的解决方案提供商的业务基础。在组织架构方面，公司新设解决方案事业群，重点服务于公司“以客户为中心，以场景为导向”的经营理念，持续洞察客户需求，为不同市场、不同场景的客户提供绿色能源系统和整体解决方案。未来公司将顺应行业趋势，不断提升解决方案业务占比，在光伏产业新的发展阶段保持并扩大自身优势，提高盈利能力，为股东创造更多价值。
2.分布式业务子公司天合富家的战略规划？未来是否有向海外拓展的意图？
天合富家的整体战略规划是从1.0的分布式光伏系统集成和销售，到2.0的场景化解决方案，走向3.0的数智能源。未来5年，是新能源参与市场化交易的关键期，同时，也为分布式光伏业务打开了更大的市场空间。正是由于进入市场化交易，3.0的数智能源业务才具备了开展的条件。公司已经布局规划的一些3.0业务，如分布式聚合、电-证-碳交易、虚拟电厂、综合能源管理、虚拟电厂等，将在新的市场条件下逐步落地，成为新的业务增长点。
海外分布式市场以欧洲、美国和东南亚为主。但考虑到近期欧美地缘政治变化，市场风险较高，本着审慎稳健的原则，富家采取了试点先行、探索模式、再推广复制的策略。目前，在欧洲和东南亚布局了业务团队，开展业务试点，将根据试点的情况，制定符合当地市场需求的业务模式，在时机成熟时推广。
3.组件需求增速下降对公司的影响？
尽管全球组件市场增速趋于平稳，但天合的其他业务板块无论是在量或利上均展现出较大的增长潜力。分布式业务今年受政策环境波动影响，出现低基数，待政策落地后，明年有望迎来高速增长。储能业务凭借海外市场的成功拓展，盈利状况显著改善，未来预计将成为公司最关键的增长极。
1. 2024年四季度与2025年业绩展望？
答：根据公司2024年12月06日披露的《关于自愿披露公司控股股东2024年第三季度业绩以及2024年第四季度及2025年度经营展望的公告》显示，2024年四季度预计组件出货量8.0-8.5GW，储能系统出货量2.0-2.4GWh。2025年，预计组件出货量30至35GW，储能出货量预计为11至13GWh。
2. 储能最新订单储备情况？
答：截至2024年11月30日，公司储能拥有约60GWh的储能系统订单储备，已签署合同的在手订单金额32亿美元(约合人民币230亿元)。公司当前的储能在手订单资源充足且分布广泛，主要集中于北美、欧洲、澳洲、拉美、日本等海外市场，在国内市场也维持着一定的市场占有率，为公司明年的出货量增长以及实现稳健的盈利水平构筑了坚实的基础，助力公司在储能市场竞争中保持优势地位，进一步拓展市场份额与提升品牌影响力。
3. 如何看东南亚双反税初裁结果？明年美国市场如何做应对调整？
答：美国针对东南亚四国光伏产品的双反调查已公布初裁结果，仍待终裁结果出台。公司针对美国市场有多元的布局规划。双反税对行业内目前在供应美国的主要产能都会产生一定程度的影响，但也增强了美国本土产能的优势。公司在美有5GW组件+5GW电池产能布局，明年美国组件工厂逐步放量将进一步巩固公司在美国市场的优势和份额。另一方面，储能作为公司营收和利润增长的关键“第二曲线”，在2024年前三季度已为公司贡献了半数以上的净利润，四季度出货量预计将继续提升，2025年的预期出货量将维持高增长，全年预期出货11-13GWh，为公司业绩的稳健发展提供了有力的基本面支撑。
（END）
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