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716张连续第31天总结
一、学习的进步：
1.思维方式的改变，看问题不再只看到表面的；
这一个月主要学习了提问思维和目标细分思维，之前遇到问题都是看的比较表面，自从学习了提问思维和目标细分思维之后，形成了系统的思维方式，知道怎么去分析问题，从八大方向提问，然后再用目标细分思维，逐一完成每个小目标，从而解决问题；
2.心态方面的改变；
销售中总会遇到客户的拒绝，因为也刚来项目轮岗，置业顾问也会排挤，面对各种各样的问题，心态也会越来不好；自从加入716团队，每次很多优秀的朋友在群里发总结，都会激励自己；每天坚持送鼓励，心态也比之前好；
二、学以致用
通过人情做透+利益驱动，和销冠关系很好，刚来销售岗轮岗的时候，基本所有的置业顾问都不怎么愿意教新人的。首先自己想的就是先通过人情做透打开人脉关系圈，最重要还是和销冠关系好，就想销冠的需求都有哪些？
人情做透:
平时的话，像销冠都比较忙，中午也没时间吃午饭，每天中午吃饭的时候都帮问问帮忙带午饭，基本每天都会帮忙的；
文科的喜欢看书，有聊过于职业发展转型的，特意送了一本关于职场发展的书，还特意书中写了鼓励的话语；
经常看手机，从化妆品入手，眼霜是没怎么买的，准备送一款抗蓝光的眼霜；
利益驱动:
我们轮岗是只有业绩没有佣金的，对我们来说业绩是最重要的，公司看重的是我们对于整个营销流程的把控，熟悉每个营销流程。所以，直接把成交的放在了销冠那边，销冠是有佣金的，自己也是有业绩的。目前，自己和销冠关系挺好的，有时谈客户也会帮我的，自己也可以跟着高手学习。
刚上岗一个月，我们项目基本临近尾盘，在每天项目来访仅2组的情况，目前在销冠的帮助下成交3单；
在客户谈判方面还有很多不足，相信下个月在学习中一定会有更大的进步，感谢涛哥一个月来每天的辛苦点评，感谢遇到716团队，一起努力；
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
课程报名咨询雨总助理晓梦微信：229785874，验证：课程咨询
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