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各位群友们，大家好！我是泽华，今天主要给大家分享一个我刚加入716团队2个月时，运用《三大思维模式》和《两大成交秘诀》成功开单150万的案例，这次签单提升了我的信心，因为当时这个客户连老板都没有搞定，希望我的分享能对大家有帮助。
一、浑浑噩噩的过往。
我是一个80后草根，纯屌丝一枚。来自广东茂名化州，父亲是一名底层工人，母亲为了照顾我们兄妹三人，从我小学5年级的时候就把当时的工作给辞了。当时家里只有父亲一个人在赚钱，家境很一般。
从初中开始，我就比较贪玩。所以，高中毕业，也没有考上什么好学校，就只考上了大专。在大学里，我也是经常逃课。当时学校的网络不行，时不时跑去网吧过把瘾，伙食费就基本是搭在网吧里了。
大学毕业，也是展示了自己深厚的作弊功力，勉强通过考试。说实话，大学浪费了几年，现在想起来挺心疼的。在大三快结束时候，有个老国企过来学校招人。经过简单面试，正式成为国企的技术部门的实习员工，转正后收入每月3000块左右。
不过刚毕业那会，花费不会控制，个个月都是月光族，在国企里日复一日的工作中，玩起了那害人的网络游戏，一发不可收拾，又浪费了两年多的时间。
后来单位经营不善，被吞并了。我的收入跃到了底谷，一个月只能拿到1300多，再扣完社保什么的，只剩下1000块了，苦逼生活从此开始，后面虽然有涨一点，不过最高也才2100。撑了8个月，觉得实在撑不下去了，我只好自己走人了。
后来，通过我哥的一个朋友进了广州的一个造船厂，从钳工当起，后面转正后当技术员。这份工作算是我至今为止，最辛苦的一个工作了，也是最危险的一个工作。
每天的工作时间是早上7点开工，晚上加班到10点，时间和精力全花在这种靠体力的工作里了。当时那工作环境是各种打磨机的噪音，烧焊和风割到处都是，空气中弥漫着的是油漆味，特别难闻，还有各种铁屑、粉尘在空中飘着，等着我们吸进肺里过滤。
最危险的就是高空工作和高空砸物，基本每年都有一两个倒霉的人中招。经过这些事件之后，我发现一个问题，如果我长期呆在这样的环境里，我永远都别想有出头之日。
因为这样的工作环境，还有这么长的工作时间，我的人脉圈子是封闭的，可以说是跟社会脱节的，跟同学朋友联系少了，每一天都没有任何进步。
我当时就想，我这跟挖煤的矿工有区别吗？我觉得没有。于是，我开始一边上班，一边买了一些关于职场规划的书来看，还一边偷偷在网上找工作，然后请假出去面试。
我当时眼高手低，觉得自己以前在同学朋友面前能说会道，人缘都不错，做销售应该能讨口饭吃，于是就往这个方面去找工作了。
开始的时候我都找一些高薪的和规模大的公司去应聘，但是经过一轮又一轮的面试，一轮又一轮的淘汰，整整两个月，没有一家公司要我。最让我难堪的是，有些面试官甚至简历没看完，就直接判我出局了，那时的挫败感真是一生难忘。
生活嘛，生下来，活下去，回家啃老，我放不下这个脸，总不能让自己饿死吧？于是我就把标准一降再降，降到最后是降得不可能再降了，就豁出去了。
拿1800块的月薪，进了现在的公司，做一个最底层的工业品销售，在广州这座城市，这工资有口饭吃而已。入职培训非常简单，报价一天，产品一天，销售技巧一天，完事。三天后，名片到了，开跑了。
头顶上的领导就是老板了，没有销售经理，没人带，都是靠自己跑，自己摸索，迷迷糊糊混过了试用期，小公司有一点好，不会轻易炒人，业绩压力也没大公司那么大。
当时公司有五六个业务员，公司的氛围挺奇怪的，上班时间居然没业务员打电话约客户什么的，我还想着偷师学几招呢。这些比我早来的业务员呢，要打电话的时候，要么去走廊打，要么就是去厕所旁边的吸烟区去打。
我不知道是不是那厕所对他们有特殊的吸引力，还得点根烟来定惊，他大爷的！不过我现在明白了，原来大家都是菜鸟，都不是什么高手。
后面，被逼到绝路了，只好自己上网搜一点话术，当时根本不懂什么话术提炼，基本上是照搬，只是把产品名称改一下而已，这网上搜的话术呢，有时候行，有时候不行。
如果约不到就直接上门去，广州有一句话叫见面三分情嘛，如果见到面怎么都会听你说几句。就这样乱碰乱撞，报完价之后就请老板出马，让老板去搞定。那时候的业绩一个月大概是2、3万的样子，能拿几百块提成，真是惨不忍睹。
我的总结是：
1、环境很重要，不同的环境造就不同的人，与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽，你能走多远，看你与谁同行！
2、销售小白，没有行业经验，如果有一个过来人给我一个明确的指导，我也不至于这样乱碰乱撞。
二、改变从跟高手学习开始。
为了提升自己的销售能力，我自己到处找资料学习。在搜一些业务群的时候，无意中发现了雨总的读者群。当时加入群就可以从群共享里下载雨总写的《我把一切告诉你》（一）（二），当时我把这书里的内容传到手机里，三天就看完了，反正是机不离手。
当时看完后，真是鸡血满满，冲劲十足，不过没有学习和训练嘛，过了一个星期，血又凉了，最终就变成以前看小说一样了，看书的过程中爽一下，爽完丢到一边去了。
本来当时就想加入“716团队”特训的，不过收入微薄，夫妻两个人加起来也没有多少，学费要4500。老婆强烈反对，拗不过她，当时就放弃了，与团队擦肩而过，现在想起，我真后悔。
没有钱加入“716团队”，但是我也不能坐以待毙，我自己私下研究那些716学员的分享，把他们分享的销售招数，都抄在本子上，研究学习。这样持续学习一段时间后，初见成效，我的业绩在5万到7万左右。
这样又过了一年，我又看到招生的时候，那段时间，我的心里很烦躁，因为肩上的担子比以前重了几倍。孩子出生了，奶粉和尿不湿是硬支出，老婆在家里带小孩，少了一份收入，自己又刚在老家买了套二手房子，欠下27万的外债，每个月还要伙食加房租水电……
生活的压力压得我快透不过气了，我想让家里人过得更好一点，我想让我的小孩有优质的读书条件，也想让自己生活得更舒适一点……反正是各种想，非常迫切地想要改变，最后狠下心，决定要进团队来拼一把。
不过这期的学费已经涨到6500了，对我来说不是一笔小数目，甚至可以说对我的整个家庭来说，都不算是小数目了，我再一次泪崩了，难道要再放弃一次吗？
在这样的经济环境下，我跟媳妇说了加入团队的事的时候，她极力反对，之后几天都不理我，电话也不接了，接了也像陌生人一样。
其实我也理解她，在家里这么困难的情况下，还要花这么大一笔钱，她觉得非常没有安全感，负担太重了，这是正常的，我非常理解。但是我，下定了决心要做点改变了。
于是，为了说服老婆同意，我用纸写下为什么要加入团队的十大理由，一条一条跟她说，最后还口头承诺了一堆“不平等条约”，终于是换来她的不反对。
有一天，她在电话里突然问我，这个学费的钱从哪里来，我想了想，我才知道她终于松口了，我当时开心得差点没跳起来。接着我就通过刷信用卡，把学费给交了，终于进了团队。
开课后，我就一边学一边把学到的东西用到工作中。但里面的内容太多了，还有很多增值课程都没时间细看，我也记忆力不好，记不住那么多，所以我是记住哪个就用哪个。经过在团队的刻苦训练，《三大思维模式》初显功效。
进团队前两个月效果未显现，第三个月爆发式增长，11月单月较之前业绩增长了4倍多点，结交了不少“716团队”里的大神，人脉圈开阔起来了，聊天的话题也从抱怨老板变成了学习、工作了。
三、实战案例分享。
进入团队后，我通过《目标细分》把之前所有跟进过的客户筛选了一遍，把客户细分为三六九等，再通过《单点爆破》来攻克了几个中大型的客户。案例中的这个客户是我一个跟进比较久的客户，也是一个通过所学到的《三大思维模式》去攻克的比较典型的案例。
案例一：“人情做透”搞定行业大厂，开单百万。
716销售招数：人情做透之发短信、人情做透之小礼物
客户背景：客户是行业内一家大型的自动化设备厂，用到我公司代理的产品，是我一个跟了很久的客户，见过技术小王和采购小张。正常的情况下，我公司代理的这个产品一般都是由技术部来拍板用什么品牌的。
我跟进了有大半年的时间了，但一直没有什么进展。加入团队后，我通过《提问思维模式》做了一轮分析，我决定把这个客户技术部的小王和采购部的小张作为重点单爆对象。
单点爆破过程：进了团队后，我用了课堂学到的人情做透，每个星期定时定点给技术小王和采购小张发短信，短信内容主要是养生短信跟笑话短信，每周一次轮换着发，然后是给客户带点小礼物。
运用麦凯66，我知道小王想学西门子的PLC（原来PLC的编程都是由供应商协助编程的，用的是基恩士的PLC），我给他弄了一整套的PLC教学视频。除此之外，还帮他介绍了一些自动化行业圈内做技术的朋友。
小张比较喜欢吃零食，期间就是给小张送点进口零食和一些同事朋友的土特产。一段时间后，终于把小王和小张都搞定了，出了一点小单，但都是指定才用的。但是客户那里用量很少，我自己非常郁闷，就开始思考，如何把用量提升上去。
然后我动用《提问思维模式》写写画画，我觉得自己得掌握主动权，要从其他地方入手，最后得出结论：给老板做增值服务，来一场剑走偏锋的戏码。
716销售招数：三大攻心术之增值服务
于是我就花了一个星期时间，做了一份行业市调报告，当时做市调时还特意请教了716团队的市调高手。然后按照他教的方法，我从网上摘录了一些行业数据，大约500M左右的文字资料，还有一些行业内大型厂商的营销分析，再打印成册。
趁着送货的机会，去到客户公司，见完技术出来，我就带着自己的市调报告，鼓起勇气直接去见客户老板。这个老板其实在之前已经见过他很多次，但他平常不管这一块，所以我没找他聊过，见面也只是打声招呼问声好而已。
这次我直接找他，把我的行业分析报告递交给他，然后把我通过市调后得出的一些观点给这老板李总讲了，李总也很认同。
因为这些专业知识都是行业专家讲的，当时跟他聊了整整一个小时，他也是这个行业的专家，所以很有共鸣感，也让他认同了我。这一次的剑走偏锋，为我攻克此签单立了大功，也是因为这一份报告，让这个客户有了转折。
后续继续给这位老板做人情，主要是数量级的拜访李总，每次都带上一些土特产去，聊些行业内的最新资讯。
为了这些资讯，每次去拜访李总之前，我都会抽大量时间去网上搜集行业相关的资料，特别是针对他们这个行业的一手资料，这也是李总最感兴趣的东西。
大多数他说忙的时候，我们都会聊上一个小时左右。接近一个多月的交流，李总认可了我这个人，最后李总开金口说了，批量上我们这个品牌。到了这个时候，所有相关人已经全部搞定，后面就顺风顺水了，订单一个接着一个，也让我的业绩节节上涨。
后来跟小王私下交流深入了才知道，原来他怕承担责任，现在有人给他背书了，他比较放心，做好售后服务就行。此客户在行业内是一家大厂，年用量大约为80-100万。
我的开单经历分享完了，现在，我再提炼下在开这个单的过程中，运用的716销售招数：
1、人情做透之发短信：持续给客户发短信，给客户留下深刻印象（发周末祝福短信）；
2、人情做透之小礼物：根据客户需求给送小礼物，获得客户信任（送零食、课程视频等）；
3、三大攻心术之增值服务：根据客户的需求，给客户提供相对应的增值服务报告（行业市调报告）。
案例二：“三大思维模式”搞定行业龙头，开单150万。
客户背景：
客户是国内做印花设备的龙头企业，公司规模较大，正在准备上市。他们的设备主要是给衣服印上图案的，现在设备已经是成熟产品，基本是批量化生产，订单非常多，去年单设备的总产值就超过1个亿。
但设备不是他们公司的主要利润来源，他们的主要利润来源是涂料，属于消耗品，他们的客户基本都是从他们那里拿货，再加上量大，所以市场策略都是以资金流为主的。
客户所做的设备用到我公司代理的这类产品，每一条这种印花生产线都大概用到20台左右，但成本要求，他们都是用国产的某一个品牌，正因为是标准化的产品，所以每个月他们都会出好多条这种印花生产线。
今年初到现在为止，共用了2000多台我们这样的产品，按同功率和数量来匡算的话，总金额超过200万。
此客户由于规模比较大，在之前是由老板亲自跟进的，足足用了半年多的时间，但进展不大，老板已经放弃。在这过程中我也曾经跟着老板去过这家公司，看到老板出尽了所有的招数，把价格降到了接近平价去做了，但是还是没能拿下来。客户依然是不煴不火，客气有余，诚意不足，敷衍意味很明显。
单爆过程：
经过长时间的跟进，老板最后终于放弃了，把这个客户甩给了我去跟进，不过跟进的难度非常大，当时我也觉得是想混过去的。
心里想的是，既然老板都搞不定，我一个销售小白怎么可能拿得下客户呢，所以基本也是平时有空路过的话就过去看一下，平时基本是很少有联系的。
加入“716团队”学习完《目标细分》课程后，我把客户按雨总说的分类方法把客户分成了三六九等，其中包括核心客户、骨干客户、外围客户，而核心客户我选中了这个客户入列。
从之前了解到的情况来分析，我知道关键人是哪一个，也知道是谁来做最终拍板的，还有哪些人有话语权等等这些问题都是在之前就已经知道了的。
我在当时刚进团队，对人情做透里的发信息这个招数是没有任何的信任度可言的。因为大家都知道发短信是好几年前的事了，现在大家都是用QQ、微信、微博等等一些即时软件，发短信的反而少了。
正是因为对这个招数不信任的原因，加上这个客户我自己也是基本算放弃的心理，所以我挑选这个客户来试试。
反正就是博一把，成交了我就发财了，不成交的话那也是无关紧要的，因为客户本来就没有能够攻下来，拿来练手刚好。
716销售招数：人情做透之发短信、人情做透之小礼物
在716团队学习之后，我每周都按《短信招数》的方法，固定给客户发祝福短信。由于有了前期认识的基础，所以还算是比较顺利，起码客户没有问我是谁之类的问题，当时心里也庆幸客户有存下我的手机，知道我这个人的存在。
在发了两个星期短信之后，我找了个机会送了一袋苹果送给拍板人张总。理由是我有个朋友家乡是洛川的，之前在广州工作，现在回老家去工作了。我曾经帮过他的忙。他感谢我当初对他的帮助，给我快递了两箱洛川苹果过来。我自己吃不了那么多，所以拿一些过来给张总他品尝一下。
话术是：“张总，我朋友给我寄了两箱最好的洛川苹果，我自己一个人在广州打拼，也吃不下这么多，所以除了分给同事之外也拿点给相熟的客户尝个鲜。我特意挑了几个又大又脆的给你尝尝。”
当时客户是挺惊讶的，因为大家并没有什么合作，我为什么要给他送礼呢？我估计他当时一直在思考这个问题，不过一袋苹果不值多少钱，当时他也没有刻意拒绝，推脱几句就收下了，也给我道了谢。
我当时分析过，下面的两个关键人是已经认识的了，之前也是跟他提过是不是可以换我们这个品牌，但在他这里是没能通过的。所以我的想法是直接做他的工作，让他开开金口，那我就有机会了。
716销售招数：麦凯66
由于他的工作很忙，我现在又要模糊销售主张，所以我并没有聊太多，只是收集了一点《麦凯66》的信息，让我更加了解客户和客户这个行业。祝福短信发到第四周的时候，客户终于回复了两个字：谢谢。
既然有效果，那么我后面的所有客户都可以开始发短信了。我针对自己的三六九等客户，按重要顺序一个个给他们发短信。平时就算去拜访了，也不聊太多的产品，只有客户问到有关于产品的问题的时候，我才给客户讲解一下产品，一直模糊销售主张。
刚好月初的时候广州来了台风，在番禺那边还有出现龙卷风，当时看新闻报道说卷倒了不少厂房，还停了电。当时马上给客户发了一条短信：“张总，看新闻报道说番禺有龙卷风刮过，你们厂有没有受到影响？现在台风期间，出行记得要注意安全！”
当时张总也很快回我：“没事，谢谢！”再一次在张总面前刷脸了。
但事后我又想，雨总说过要把一件事做到极致，这么大的事情，我就只发个短信，这哪里做到极致了？而且，中国人都比较含蓄，如果真的需要帮忙，张总也不好意思开口啊。于是，我决定亲自再跑一趟。
第二天，我跟公司申请了下就去了张总那边，张总看到我后特别惊讶。这时，我跟张总说：“张总，不好意思，没有提前跟你预约时间。但我在新闻中看到说你们这边还出现了龙卷风，我实在放心不下，还是决定过来看一下，如果需要帮忙我也好搭把手。”
张总非常感动，连忙叫我坐下喝茶，那天，我们聊得非常愉快，通过这个小动作，我感觉张总跟我的关系更近了。就像雨总说的，一定要把客户当成自己的亲兄弟姐妹去对待，“一切成交都是因为爱”嘛。
跟进到第6周的时候，我通过之前《麦凯66》的信息，了解到他烟瘾比较大，平时一天最少也要抽一包烟。
716销售招数：养生攻心术
我根据这个信息，又给客户送了一盒家乡的特产橘红，橘红对抽烟的人清肺止咳的效果非常好，再加上这是我家乡的特产，所以更好组织话术。
“张总，见你平时抽烟挺厉害的，我平时也有抽烟，不过平时我会喝一下我们家乡这个橘红，对抽烟的人特别好。刚好上个星期回家一趟，我记得你也有抽烟的习惯，所以顺手给你带了一盒上来，我帮你都切成片了，装到密封袋里了。这个可以放很久的，你有空就用开水泡两片来喝就行了，一点土特产，不过确实有用，给你试下，如果有用的话下次回家的时候再给你带点。”
当时心里想的是，反正一盒橘红一下子你也喝不完，每次泡两片的话这一盒可以喝一个月了，每次喝的时候能不想到我吗？
张总其实有点不好意思，不过抽烟的人喉咙肯定有点不舒服的了，看到这东西也想试一下的。不过还是推脱说：“这怎么好意思啊，上次给我送苹果，又特意跑过来帮我，这次又给拿橘红，我又没什么订单给你们做……”
我说：“大家都认识这么久了，都是朋友，不用说这些了，反正我也经常来这边出差。有时大太阳出来跑业务挺辛苦的，常常是满头大汗，到时过来跟你讨杯水喝的时候你不赶我走就行了，呵呵……”
我说完这个张总也跟着乐了，如此气氛，当然是继续用《麦凯66》收集一点有用的信息咯，顺便跟张总了解一下他们这个行业，看下哪里有突破口可以切进去的。
716销售招数：市调、三大攻心术之增值服务
这时，跟张总已经挺熟的了，我通过前面的麦凯信息，再加上自己的分析和写写画画，我觉得这个客户有戏。得再加一把火，毕竟客户用量这么大，每慢一步都等于我的损失，于是在纸上写写画画思考起来，现在销售的两大成交秘诀，人情做透+利益驱动。
人情做透我已做得差不多了，现在就差给客户利益驱动了，准备根据客户的情况，我得找出客户的痛点来，为客户提供他们要更换品牌的利益理由。
按客户的设备类型和工艺、市场环境等等进行市调，再联合客户官网的一些信息，还有自己平时和张总聊天《麦凯66》收集的信息，为客户提供了以下几点理由：
第一，价格相差不大，一个是国产品牌，一个是进口品牌，无论质量和品牌的市场影响力，我们代理的这个进口工业产品性价比是非常高的；
第二，贵公司发展非常快，现在不是正在准备上市吗？那么作为一个行业的龙头企业，产品的品牌选用就不能这么随便选个国产的了，毕竟以后作为一个上市公司，口碑不能差；
第三，国内市场已经趋于饱和，下一步计划肯定是开发国外市场，我们代理的这个著名品牌是提供全球服务的，在全球都有售后服务点的。再加上品牌比较知名，是世界一线品牌，那么去到国外的时候客户也比较容易接受这个产品。
通过以上几条理由，同时简单做了一份市调行业的分析报告给张总参考，在见面的时候说服了张总，终于获得了试机的机会。
接着就是跟张总公司的技术做沟通，开始正式试机，并亲自派了一个技术员协助调试，让张总公司的技术员把我市调报告里面的一些行业新的特点融入到他们设备的生产线上去，也相当于是给张总公司培训技术人员了。
凭着张总的支持和信任，平时在客户那边基本是各个部门随便走都行的。把机器测试好之后，让他们在车间里不断反复练习过，把张总最后一个担心的问题给搞定了。张总正式发话了，以后品牌选多一个我们的，除了甲方指定以外的部分都用我们的。
这个客户，前前后后跟进了3个月。前1个月，一直没有进展，加入团队后2个月，通过《三大思维模式》和《两大成交秘诀》就轻松搞定了这个大客户。此客户年算行内名列前茅的公司，我们的产品订单量约为150万/年。
最后，提炼下在这次开单的过程中，运用的716销售招数：
1、麦凯66：收集客户信息，投其所好跟客户聊天，拉进彼此的关系；
2、市调：市场调查（市调客户及客户行业信息）；
3、人情做透之发短信：持续给客户发短信，给客户留下深刻印象（给客户发周末祝福短信）；
4、人情做透之小礼物：投其所好送小礼物，获得客户信任（送苹果、特产橘红）；
5、三大攻心术之增值服务：根据客户的需求，给客户提供相对应的增值服务报告（客户行业分析市调报告）。
前面说到服务，我这里再分享一个关于自己单爆售后服务的小故事。
我有另外一个比较大的成交客户，因为产品故障，急需送一台新的送到现场安装调试，另外因为出差费用高，客户要算好时间派技术去现场调试。为客户做好服务是应该的，我急客户所急，最短时间内走完流程，把机器寄出去了。
大家觉得我的服务做得怎么样呢？我觉得不够。第二天，我把快递信息截图给客户，让客户知道这个快递到哪里了。
大家说这个服务做得怎么样呢？我觉得还不够。客户派技术过去的路上，我再给工程发一个电子版的操作说明书到他的手机。
大家说这个服务够了吗？我觉得还不够。我从快递信息里知道快件已经签收了，我再给工程师发了一条信息，把我公司的工程师的电话发给他。再打电话告诉他，如果调试上有什么问题，可以直接打工程师的电话，工程师会马上为他解答。
服务做到这个程度，我才觉得是可以了，大家可以参考我这个单爆售后服务的动作。哥几个，我的分享到此就结束了，不知道大家听完有没有一点点收获呢？如果有那么一点的话，我就心满意足了。
最后，给大家分享一个对我启发很大的故事，希望大家喜欢。
有一个人叫约翰，他糊里糊涂的在世间活了60多年，没干出啥成绩。他死后见到了上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点政绩都没有？”
约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律似的人应该是我。”
上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”
上帝把手一挥时光倒流了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。
上帝又摇动苹果树一只大一点的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。
上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿的头上，牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。
时光回到了现在，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”约翰哀求：“主啊，请你再给我一次机会吧……”
上帝摇了摇头说：“可怜的人呀，再给你一百次机会也没有用……”
其实老天很公平，人不能等待机会，要善于抓住机会，当一百个机会与你擦肩而过时，第一百零一个机会仍然会与你擦肩而过，机会不是别人给的，是自己争取的，你不争取上帝也帮助不了你。
为什么说这个故事对我启发很大呢？因为看到故事中的约翰，就像看到了当时的我，如果我第一次能抓住机会，早点加入团队，进步就会更大。不过，我比约翰要幸运，在第二次机会来临的时候，我能突破重重阻碍，非常坚定地加入了高手的圈子，才有了今天的一点小成绩。
好，最后感谢老大和团队，感谢大家捧场，有说得的不好的地方，还请多多担待！我的分享到此结束，谢谢大家。
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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