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716侯：【连续108天总结】
A、今日目标完成情况：
1、学习口袋书20分钟 100%
2、学习俞敏洪案例一小时 50%
3、抄写概念一遍 100%
B、总结具体内容
一、送礼对象：
一个老客户
二、送礼目的：
送上自己对客户的关心，另外加深一下人情
三、客户背景：
该客户是我的一个老客户，年龄不太大，35岁左右，做轮胎这行也是有年头了。虽然这个客户有专门的业务员负责，但我们之间也没断了联系，而且关系处得还不错。
由于我现在的工作原因，这段时间去拜访他的次数少了，但是周末愉快短信没断过，电话也经常联系。
四、客户需求：
有次路过他的门店，就顺道去拜访了一下他。因为那几天天气不好，我的风湿性关节炎犯了（在部队时留下的病根），腿疼，走路不麻利。
他很关心我，问了问我情况，后来针对关节炎这块我们就聊上了，通过聊天得知他也有风湿性关节炎，天气不好时也会经常犯病。
五、礼物选择：
为了客户的健康，我就在想给他送点什么呢？太贵的东西，像什么治疗小仪器，咱送不起；药酒、膏药什么的也会起到一点效果，但客户用完就完事了，效果不能持久，达不到自己想要的目的；
接着逛淘宝吧，后来发现了一种能自发热的护膝，这个东西不错，比较合适。
因为我也有风湿性关节炎，所以知道它的症状，天气不好或者长时间遇冷就很容易犯，但是保暖措施做到位了，还是能起到有效预防的，给客户送自发热护膝，他只要一戴，嘿嘿！是不是就会想起咱呢！
六、风湿性关节炎很难除根，以下是我搜集的几种缓解风湿性关节炎的方法：
1、火疗是缓解风湿性关节炎症状非常有效的方法。有条件可以去各种火疗馆或是养生馆去做火疗；如果自己或亲友没有惧怕心理，稍微学习也可以自己操作，或是让亲友帮忙操作，没有必要像火疗馆那样的流程和手法，找酒精或是高度酒泡制的药酒，用棉球蘸酒精或药酒，用夹子夹住点燃在患处来回移动涂擦，火熄灭后再蘸酒精继续烤，至少做十五分钟，每天至少坚持做一次。
2、艾炙也能缓解风湿性关节炎症状。每天早晚对患处关节进行艾炙，如果技术纯熟，可以直接艾炙，如果不纯熟，就用艾炙器，这样不会烫伤。如果有条件，可以去养生馆等做雷火灸；雷火灸讲究技术，自己可能操作不了。
3、把食用粗盐在阳光下暴晒，晒得热烫后，就拿回来，然后用粗盐敷在患处，待到凉后重新晒热再敷，每次至少热敷十五分钟。
4、热敷也是常用的治疗风湿性关节炎的方法，热敷的配方有很多，这里介绍一种：艾草、姜片、葱头、蒜头、花椒各一两，加水10斤左右，煮开15分钟，然后用毛巾蘸热水敷在患处，毛巾凉了继续蘸热水敷，每天早晚各敷一次，一剂药可以连续用三天,每次用前烧开，多次用后可以适当加水再烧开。
5、找来马钱子或是木鳖子一两，干的或是鲜的都可以，鲜的用量加倍，加水5斤小火煮开15分钟，然后用毛巾蘸水热敷，凉了重新蘸水再敷，一剂药连续用一周，每次用前烧开，多次用后可以适当加水再烧开。需要注意的是，马钱子和木鳖子有毒，药液千万不能入口，更不能沾到食物上，熬药的锅要单独用。
6、买来或是捕捉一些生鲜蜈蚣，用量视患处面积而定，打死捣烂，加盐拌匀，敷在患处，每天敷一次，每次敷4小时左右。没有生鲜蜈蚣可以用干的，去药材店买川足即可，买来后，用水泡发再捣烂。
七、话术：
“李哥，现在天冷了，又到了风湿性关节炎的复发季节，前两天我一个开淘宝护具店的朋友给我寄过来两幅护膝，带自发热的，听他说对风湿性关节炎有帮助，我试了一下，效果确实不错，想到你的腿也有这个毛病，给你一副也试试，回头效果好了帮我朋友打打广告。”
明日目标：
1、背诵销售口袋书200字
2、学习俞敏洪案例
3、抄写概念一遍
4、思考学以致用半小时
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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