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716王涛：
我是如何和我的销冠师傅处理好关系的？
2016年7月1日，我开始了我的第一份工作，是一家深圳的互联网公司。到公司第一天，城市经理就指着旁边一个人说：“王涛，这是以后你的师傅。”
我礼节性的问好后，没有太在意，后来同事说那个人就是我们的销冠。我知道我的机会来了，所以我要，先搞定我的师傅才可以，下面就说说一些细节，总结如下。
第一步当然就是市调，通过和他的简单的对话，比如说在工作间隙，比如说在中午吃饭的时候，找他聊两句就能获得很多的信息。
四川成都人，性格直爽，经常爆粗口，身材瘦削，性格开朗，和人有说有笑，不拘小节。但是有一次我给他发过消息之后，他的回复是：好的，谢谢，做事认真一点，不要打错别字，加油！
我突然发现这个人，在大大咧咧的背后是一种很认真严谨的态度。再到后来，通过在平时生活中，别人在吃零食的时候，他总喜欢上去凑一口。看得出是一个比较馋嘴的人。另外他还比较抠，比较小气。好的，找到了他的弱点，那么就开始运用人情做透4招。
从小礼物几个方面来看。因为他比较馋嘴，所以首先想到的是送吃的。于是三餐分为早，中，晚，但是都太贵了，没有一顿可以请得起，所以借这个想法排除。另外吃的分为主食和零食，其中零食比较便宜，而且比较喜欢吃，那么好我们就从这个点突破。如果要做到花小钱办大事，就要注意到几个点。
第一、不要总是送一样的东西，可以稍微换换变化呀！这一周送苹果，下一周可以送李子，再下一周可以送酸奶。
第二、要做好固化。每周一我都比他来得早，把东西放在他的桌子上，每回当他一来的时候就会看到东西，这种固化，会刻进在他头脑中，形成条件反射和习惯，甚至有一天，如果我停下来，它反而感觉不适应，这是占领别人心智阶梯的好办法。他从一开始的推辞变成了慢慢的直接接受。
发短信这一部分的当然就不用再多说了，做好固话就行。每周五下班之后，回家的时候，会给他发一条周末愉快的短信。内容不用太长，就说：师傅，祝您周末愉快，某某。
他当然是有时候看到以后会回，有时候可能比较忙就没有回，但是我一直在坚持。我相信坚持就可以感动他。
在下面就是三大攻心术这一部分。
首先对他的家人并不是很了解，他也没有在这方面提及太多，只知道他的父母都还在四川，他和他老婆在深圳，都是在创业公司。
没有办法，换他本人市调吧！有几次和他聊天的时候，我问到他早上几点起床，他说他早上6点，那么早起来干什么呢？他说一般会锻炼或者看书，好既然看书的话说明他是一个非常喜欢学习的人。
有了，可以给他推荐一些我曾经看过的比较好的书。还可以把纸质版送给他，或者发一些电子版的给他。另外还推荐一些在线的课程给他，比如说像销售的，职业规划的，还有一些讲座。他具体去听不听，看不看当然是一回事，但是我能够像关心自己人一样关心他，我觉得，时间久了，他一定能够感觉到的。
前面我也说过，他身体比较瘦弱，所以如果说有什么重活的话，也都是我来干，比如说轮到他换水，或者是打扫卫生，我都会抢着干。这种事我想他看在心里，要看在眼里也会记在心里。
现在我师傅外出也都会带上我一起去。让我多见识见识，要和客户见面，谈判是怎样谈的？如果我要去谈客户，没有把握的话，他也会和我一块儿出去。
一开始是由他主谈，我来辅助，现在渐渐变到我来主谈，他来辅助，在出门之后他会告诉我，在这场谈判当中我哪里有问题？哪里需要改？我相信有了师傅耐心的指导，我一定会提高的更快的。
感谢辛勤点评的学长，
感谢无微不至的辅导员，
感谢生我养我的父母，
感谢执着拼搏的自己，
连续总结96天，我还在坚持。
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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