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雨总，有个关于竞岗的问题请教下：
情况：本人现在某集团采购部任航材管理员，最近部门下的物资采购员职位空缺，便决定从我们8个新人（都是跟我同一岗位的）里面调2个到集团总部任物资采购员。
背景：总部相关岗位急需人时偶尔会从我们这调人，但此次调人过去做采购则是千载难逢。前天我们以前的经理（现已调往总部）跟我们几个简单谈了一下，确定报名人数，然后过段时间进行面试筛选。
分析：
1、一同竞岗的同事中有3个较有竞争性，A是跟我一同进入公司的同事，毕业学校较好。B是我们之中待在公司最久的，在这里实习然后留下的，人缘较好。C是来公司最晚的，但人是高富帅。
2、这次内部招聘有个人应该是内定的，我觉得是C。所以很可能只有1个名额可争。
3、劣势：本人毕业学校很一般；长的挺瘦，看起来较嫩。
优势：之前的工作是市场专员，负责市场调查、撰写报表，这些经验对担任物资采购员有帮助。
面试销售要证明自己能出色完成业务，那面试采购要证明自己能出色完成采购任务吗？
麻烦雨总和各位帮我分析分析应该怎么准备接下来的面试？
蓝小雨回复：
我们换位思考，你觉得采购需要哪几方面素质？或者说，哪几个优势更能打动面试官？
1、忠诚度。
这是采购第一原则，因为有回扣等问题，只有忠诚度能确保自己比较廉洁，不做损坏公司的事情。
那么如何表现自己的忠诚度呢？你可以准备几个段子，包括你爱公司如家，任劳任怨加班，爱惜公司财产等方面讲故事，面试官都爱听故事，但不听你任何口号！
2、能谈判。
采购就是杀价。如果你认真看过《我把一切告诉你》这本书，相信你对蓝小雨的那套谈判手法应该有印象，请你给考官谈一谈“谈判四原则”什么的，表面你是会谈判的，不是一个雏儿。
谈判杀价要和付款方式紧紧捆绑，谈判有黑白脸、摘樱桃什么招数，你要好好做个谈判资料准备，事先练习熟练，到时候可以讲讲。
3、多汇报。
所有领导都习惯员工多汇报，多听取指示，因为多汇报领导会及时掌握你的动向，你要好好讲讲这个优势
4、你还要讲明白一件事，你为啥要进采购部？你要给一个理由！！！是能说服领导的理由。
比如你说希望能为公司做更大贡献，跟随公司一起进步，这是我当初加盟公司的初衷！
你渴望学习和提高，进入采购部能有更好实战锻炼机会，反正你要把自己打扮成一个上进青年的形象。
5、采购需要责任心。
这点很重要，那么你做航材管理员的时候，是否有案例做支撑？你要突出这个责任心的问题。
你不必说什么学校毕业，那都是过去式，突出自己优势，就能弥补不足。
6、如果你落选了怎么办？考官问你这个问题，你怎么回答？
与其让他问，不如你主动来回答！
当你说完自己优势，讲完故事的时候，你要主动提出：当然，诸位领导会全盘考虑最合适的人选，即使我落选了，我只认为是我自身不足，我将更努力把本职工作干好，争取下次机会。我总是认为，好机会来了，自己没争取上，是自己原因，所以只恳请诸位领导一件事，如果我落选，请一定告诉我还有哪些地方做的不好，我知道后会马上改进提高！
这叫以退为进的策略。话说出去，咱们就要把钱收回来哦。
你要是领导，听完这几句话会怎么想?一定会被你的言行感动的，即使你真的落选，你也要给领导留下好印象！！！把失败事件变成下次进步的契机！
我相信其他人不会说这个意思的，这就是你的与众不同。再次强调一遍：你面试的时候，你会紧张的，怎么办？我给你一个建议：
自己先写几个面试题和你要讲的话，完后背诵下来，对着镜子背诵，看自己面部表情！做到不夸张但深情并茂
到考场上面，你神情自若，表演的高端大气上档次啊，这是你自信的表示，哪位领导不喜欢自信的人呢？
如果你了解蓝小雨的做事风格，请你做50遍预演！！！
打字打累了，哥们，就先说这么多吧。
你一定行！我信你！
面试每句话要有目的性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人精彩故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……
比如，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗？但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人！
我招聘销售常问一个问题，如果你是持之以恒的人，请说个小事故，好吗？冷不丁叫你讲，除非真有韧性，张嘴便是案例，否则大部分人很快露陷了。做销售没点坚持劲头，可以洗洗睡啦。我对答不上来的面试者，严重存疑。
对了，我比较狡猾，还喜欢再问俩问题：“能讲一个销售成功案例吗？”等他侃侃而谈完，我马上追问：“能再讲一个销售失败案例吗？”好嘛，大多数人的感觉是僵尸来了，自己还没来得及种向日葵呢。
请在面试前准备好伺候该岗位的小故事吧，必能给面试加分！这是面试诀窍。讲故事的难度实在不高吧，所有人事先都能完美准备。
蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，716团队创始人，微信订阅号：lanxy2014
加雨总助理晓梦微信：229785874，进雨总微信交流学习群，群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。
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