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今天成交了一个客人，证实了人情搞透的魅力。
这个客人，昨天晚上来店里咨询了一下教学和买琴，老师专业的给他试弹试听，给他分析不同琴的差异，也给他免费试了一下课，感觉他挺有天赋的。
最后他看上了一款却没有立刻成交，说后天晚上过来。
716销售招数之麦凯66
他走后我们比较郁闷，感觉十拿九稳的单子，为什么还会溜掉?
就算肯回来，为什么没有立即成交呢？
我们期间做了很多沟通，话术里面一点点切入的麦凯，更多的是平常的家常。
这个客户是河南人，姓魏，和老师一样的属牛，所以和老师拉近了关系，性格也挺憨厚的，和媳妇大学恋爱了10年刚结婚，比较注重事业，有房车所以这么晚结婚。
前2年，在老家市里买了一套房就结婚了，打算明年要宝宝。
今年他媳妇在吃中药调理身体，和他聊了一下很多人都迷信不要养宝宝，赶着明年生猴宝宝，他说是再后面的生肖也没有很好的了。
了解到过年他们去了云南度蜜月，一问一答的过程中，我们分享了那边的旅程购物开销之类的，卖产品就是卖自己卖服务，在这个过程中我没有怎么用绚丽的销售技巧，就在聊家常拉近关系。
他对我说的多了，也会觉得像朋友一样亲近，而我知道客人的信息多，也很好做成交。
716销售招数之送小礼物+利益驱动
今天晚上他就过来了，一进门我就观察到他拿了一包饺子，可能刚去超市就来了这里。
我就说：“魏哥，今天元宵节，晚上不跟魏嫂一起出去浪漫下，就在家吃饺子啊！”
他说：“吃饺子就够了。”
然后，我好奇的看了下是三全的三鲜水饺。
我说：“你也喜欢吃这个牌子的饺子啊，我推荐他们家玉米陷的更好吃，刚好前2天他们家有活动，我买了这个牌子的买2送一的，有虾味的，鱼味的，还有一个芥兰味的。”
他说：“芥兰味的也挺好吃的。”
那我想，既然你觉得好吃，我就送给你做个人情，反正你们喜欢吃，而我家也还有2袋。我送你一袋，你今天应该会跟我成交了吧。
我就说：“刚好那个味，我们不爱吃，送给你和嫂子吃吧，今晚多吃一点哈。”
我给他拿过去放在一起，发现袋子又装不下，给他拿了一个好袋子帮他装一起。
后面他说，今晚过来是打算拿把吉他回家练的，我的心终于踏实了，要成交的节奏啊。
他透漏到，其实前2天他已经在前面正街的琴行交了订金，后面办事偶然路过我们家，进来看了一下发现我们很好，老师又专业，他去那里2次都见不到老师，他说不知道那边能不能退钱。
我们是正街里面一点点，除了附近的人消费，外面正街的人流根本不会走进来，他在附近住了几年也没走进来，不知道这里。
刚好联通营业厅搬迁到这里面了，他才路过我们门店。
我们了解那边的店员是一个销售挺棒的，但是退款不好说话，就给他支招。
他说让老婆在那边办手续去了，借口是临时调动了，最后魏嫂退完款来到我们家，一进门我就夸这个就是贤惠漂亮的魏嫂啊！
然后基本的聊了下，就成交了，买琴加报名一起刷卡，当然也送了好多配件。
好像之前没有成交，是因为说信用卡今天才可以刷。
他信用卡一好，立刻就过来了，没有按约定说明天才过来。
因为那边琴行的订金都交了，不管怎么样还是很高兴，最后因为我们的专业+人情搞透+利益驱动（送饺子送配件他里美滋滋的），从竞争对手嘴里把肉抢过来了，我们想象着如果正街琴行的那店员，不小心看到这个客人背着琴走过去，她肯定会骂死我们吧！
她是得多咬牙切齿啊，所以这个案例证实了销售技巧逊一点也没事，只要人情搞透，客户认可你愿意和你交朋友，他就一定会买你们家的产品。
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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