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【问题】
雨哥好，在读者群里看你的书和答疑，学到了不少销售新思维。十分感谢。
我是做无动力风机 的，自己的公司。我手下有2个业务员，有一个在公司9年，一个在公司2年， 老业务员一个月才销售3--8万，年轻的业务员经常5万以下业绩很不稳定！
就是这种情况正常吗，是开除重新组建团队，还是继续培养，训练？我们一个月网上来精确客户90个！上述情况正常吗？这种情况是我的问题还是他们的问题呢！
蓝小雨回复：
哥们好：）
好，我们来看看天津销售做无动力风机的问题，可以从几个方面做分析：
首先，我觉得老板应该要做深刻反思，这点非常重要。
咱们很多同学，上来先不说自己的问题，只说别人的问题，或强调客观原因。比如说，咱们公司有两个业务员，一个在公司九年，一个在公司两年，业绩一般，难道这仅仅是业务员的问题？咱们老板没有一点问题？
公司经营好坏不能怪业务员，什么动不动就把人开除啊，呵呵，说白了，或许这是咱们自己的进取心不够强啊，开公司九年了，也没做大，什么原因？
本质就是老板挣点钱，员工就放羊式的在这儿混日子，整个公司气氛大体如此，所以，我觉得老板首先得反思自己的问题，为什么不能把公司尽快做大？
我建议，首先咱们要建立一个学习型组织。
现在世界发展很快，如果不学习就容易落后，落后就要挨打。虽然咱们公司小，但是如果把它变成一个学习型组织，随时跟各路高手学习，让咱们变得更强大，如此，整个公司进步就会很大。
希望哥们你每天多多在群里活跃，每天都有销售知识、管理知识的分享，如果看到一些对我们有用的，应该拿到公司上会讨论，然后就去运用，并且持续跟踪这个运用的结果。
咱们销售就这几个问题，比如，找不到客户？电话不知道怎么打？找到客户不知道如何跟进？
其实反应出来的这些问题，就是这么两条，第一个是人情做透，第二个是利益驱动。
我们把对客户人情做透，作为一个很重要的专题来研究，到底在我们这个行业，怎么做人情是高效的？怎么才能花钱少，办事大，而且效果显著？
对，咱们可以在群里做分享的时候，多捞干货，学一点，用一点，今后拿去就去执行就是。
对，咱们在组织结构上先做一个改变，就是我们要建立起学习型组织，如果老板不爱学习，做个公司，随波逐流的，那他底下的员工不就也跟着随波逐流了嘛？
鸟无头不飞，人无头不走，所以公司领导人要先改变观念，下面的人才能动起来。是一头狮子领着一群绵羊战斗力强，还是一头绵羊领着一群狮子强？我们首先要做狮子，下面绵羊的战斗力才能疯狂起来哦……
第二个，我们要散点股份，让员工成为合伙人。
在很多人眼里，打工已经变得不太吸引人了，很多人心底都有一个创业梦想。
其实这两个员工还是不的错，一个干九年，一个干两年，没有人心浮动，比较务实，这可是一笔财富哦。
但是他们为什么工作没有积极性？就是因为公司不是自己的，干多干少，也就提成多一点而已，这种分配制度，不能调动他们的积极性。
与其这样，不如把目前不太值钱的股份，给他们一点，这样他们成为股东，年底不仅有分红，而且也好在朋友圈晒：“哎，我现在是什么公司的合伙人……”感觉似乎不一样了吧，对，和纯粹打工的感觉，肯定是不一样的。
所以，我建议哥们你散点股份出去，如果是一两个人把持公司的股份，这个饼子没有做大，就算百分之百持股也挣不了几个钱。
但如果把这个饼做得比较大，即使你股份少了很多，那也没关系，最后分下来的钱，一定比吃独食要来的多，所以我建议从股份上变成合伙人为佳。
同时，从目前来看，网上精准的客户来了90个，说明客户多，但员工销售能力一般，又比较懒，客户吃不完，太浪费资源了哦。
浪费是可耻的，所以建议哥们你再招募一个人进来，把剩下的客户分给他去做，很有必要。
现在我们团队的风气，通过建立学习的组织，已经得到了改变。那么新来的人就可以安心的工作，而且干好还有股份可以拿，谁不乐意？
最后咱们唠叨一下提成比例，不是统一提高，而是要按销售额的阶梯来设计。比如说，一个月销售5万块钱，是5%的提成。
如果超过10万提成7%，超过15万提成12%，就是按阶梯来拿提成，这样大家都有奋斗的精神。
同时，咱们做领导的也要有任务要求，完成怎么说，没完成怎么说？没完成就请大家吃饭、扣自己的提成。你也可以说：“我也拿提成，我要是没完成，提成就分给大家……”
人要有点压力，有压力才有动力。这样员工一看，就觉得：哟，现在领导变得跟以前不一样了，都在玩命干活，那算了，我也变得勤快一点。
榜样的力量无穷大，你勤快一些，底下人就跟着勤快一些。你每天工作六、七个小时，周末休息，底下人谁给你加班？
一个创业团队不加班，干活吊儿郎当的，能挣钱吗? 你的竞争对手，比我们更有市场，更有品牌影响力，更有投资规模，而且他们还比我们更努力，照此竞争下去，小心，咱们就很有可能会被淘汰的哦……
希望按照这套规矩去做，有奖有罚，奖罚分明，战斗力就慢慢就练起来了。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，716团队创始人，微信订阅号：lanxy2014
加雨总助理晓梦微信：229785874，进雨总微信交流学习群，群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。
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