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716夏：
回想上月，我和另外一个同事都超额完成销售目标，得到了领导的口头夸奖，新开客户我和那位同事都超额完成50%。而本月，都快过完了，我们同事没有任何一个人完成目标的，大家都比较着急，每次领导开会都是以批斗会为主，搞的大家很压抑，开会没有任何气氛，领导吩咐，我们只有听话+执行就行，反问会越扯越远，同事们都很反感这样的没有多大意义的开会模式，大家都保持沉默，领导总是不按主要问题解决，而是找这个同事的芝麻小事的麻烦，开会耽误了大家很多的时间，最主要的问题总是没有解决，而领导后面又来抓主要问题，但是就是没有执行力，光说不做。我们也提过建议，没有多大效果。
现在通过在716团队里面学习了课程，每星期坚持给客户发周末愉快短信，不管是从省、市、县、镇级城市的客户都发信息，很多客户我都记不住客户的长什么样了，要想出差，也得看领导的心情好不好，还好，老大教会我们发周末愉快的短信，可以解决客户对我们的印象。
通过两个月的发送，现在来说，本来就没有什么意向客户了，想到今天下午领导肯定会在会上提到没有完成目标的这个问题，就赶紧理清思路，如何给客户打电话，能找到几个意向客户？
提出几个问题，套用一下，拿起电话就开干，没想到介绍了自己，客户就说，你就是经常发短信的那个吗？通过简单的介绍自己和公司，客户对我有了初步的印象，通过简单的聊，几分钟就达成合作，虽然拿货不多，能促成合作，我认为凡事都应该站在客户的角度考虑问题。
如何站在客户的角度考虑问题呢？
1、因为这个客户是镇级城市，我市调过，针对当地的消费群体，推荐了符合他们消费阶段的产品；
2、客户刚建厂起来不久，对当地的消费群不是很清楚，我不想占客户的周转资金来冲自己的业绩，等过一段时间，慢慢的把市场打开后，才能大量的进货；
3、在当地，答应客户一家是我们的合作经销商。
没有想到我这话一出，客户说好啊好啊，你考虑的太细致了，我先拿点货看看嘛。
没有想到，通过数量级的发信息，成功的占领客户的心智阶梯，找到意向客户，并且是现款现货。客户非常高兴，也非常认可我这个人，说，没有任何业务员这样关心过客户，打电话都是联系业务的，咱们都是学过的，老大说学好人情做透比外面厉害一点，把三大学好就是行业高手，把敬天爱人学好就是行业顶级高手。跟着高手学习。
通过对客户的交流后，客户说现在手上没有那么钱，过几天还要拿货，叫我们改天下去商谈签订明年的产品销售合同，哇塞，我简直不敢相信，客户那么主动，我想的是先运用登门槛战术，把产品做进去再说，没有想到进展那么顺利，后面我打了几通电话，都是XX的，也是用同样的办法，站在客户的角度，站在消费者的角度考虑问题，他们不需要的本质是什么？
按照提问思维8+15提出几个问题，分析一下，自问自打，又拿起电话就开干，通过打了十几通电话，后面又有三家意向客户了，在电话上和客户谈了一下，分析了一下现在行情的趋势。然后客户现在面临的是什么问题，我们的优势是什么，是否能解决客户的问题呢？提出了几个问题后，介绍了一下我们公司的产品。很快几家意向客户都叫我下去谈，商谈合作事宜，他们告诉我，叫我尽快下去，因为下个月就是12月了，如果不下去，竞品就抢先进来签订16年的产品销售合同了，以后就很难推进去。
今天下午开完会，赶紧跟领导申请出差，一个一个地方去拜访意向客户，通过每天的学习课程和学习冠军总结，慢慢的去套用老大和同学们的做法，变成我的思维模式，关键词：借鉴+改造=属于自己的思维模式
一件小事不可小拒，一次两次不咋滴，但是经不住咱们在蓝家军在团队里学习的数量级，把一件事情做透的原则，做到极致的表现，咱们就会有很大的收获。
别人在玩，我们在学习
别人在看电视，我们在学习
别人在玩游戏，我们在学习
别人在埋怨这个埋怨哪个，自身是否在找问题
别人在羡慕这个羡慕那个，自我反思了吗
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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