1. 3000美金的安全门
某美国项目中的梯子平台，按照业主要求，需要按照OSHA要求设计和购买安全门。
安全门比较特殊，UDG POLYURETHANE SAFETY GATE，为指定的美国供应商，需要进口。
制造单位反馈,UDG的安全门价格昂贵，3000美金一个，共计13个，需要增加费用3.9万美金。
2. 业主震惊
业主是美国公司，听到这个价格，非常Shock，非常Unbelievable！
业主说，这种门我们经常用，咋到中国这么贵。
以为中国供应商物美价廉，万万没想到啊。
业主发了一个链接和图片。
https://www.intrepidindustries.com/product/universal-gravity-closing-safety-gates/
截图上显示，一个32“的安全门，价格是190美元。
业主认为制造单位报的安全门价格太贵，让报一个更合理的价格。
3000对190，这个也太离谱了。
3. 制造单位的解释
在收到业主的邮件，检查了链接和图片后，制造单位解释了价格为什么这么高：
因为需要从美国空运，加上关税，价格会增加很多。
比美国本土肯定要贵。
而且不仅仅费用要高，因为要等待采购安全门，所以梯子平台的进度也会有所影响。
我们也是正常报价。
4. 其他选择
业主的要求是符合OSHA的要求，直接外购满足规范，但是费用和进度会有影响。
按照OSHA和PIP的规定，安全门只需要自锁和2根横杆的要求。
所以在业主和制造单位僵持不下时，工程公司经过协调，给了三种方案：
1. 采用业主指定的安全门供应商，制造单位报价降低到每个安全门2500美金。
2. 美国业主自己采购安全门，在美国现场安装。因为本身有其它的结构上的安全门（结构专业的安全门）需要在现场安装，所以也不在乎设备平台多安装几个。
3. 设计符合OSHA规范的重力自锁型安全门，此种方案制造单位报价已含，没有额外的费用。
5. 重力自锁型安全门
业主经过讨论，最终选择了方案3。
厂家重新设计安全门。
采用重力自锁型的安全门，结构可靠，没有费用，对进度没有影响。
做完后的效果如下：
业主质疑自锁效果。
工程公司让制造单位拍摄一段推开安全门的视频，发给业主。
业主很满意。
6. 经验及改进建议
在工程设计阶段一定要注意指定供应商的问题。
一般指定的供应商都会质量比较好，但是价格会比较昂贵，特别是进口的零部件，费用是本地或者国内的数倍甚至10多倍，周期也会更长。
在满足业主的工程规定和规范的情况下，可以提供其他的更适宜的方案供业主选择。
对于业主的疑问，可以采用各种灵活的方式解答，比如照片，视频等等。
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