奢侈品牌阵营中的“二八效应”在今年进一步积聚，甚至演化成为更为极致的“一九效应”。在开云集团旗下品牌的组合之中，Gucci的销售额在第一季度毫无疑问继续领跌，反观Bottega Veneta在第二季度的收入创下了历史新高，尤其是在亚太地区。
爱马仕在所有地区继续呈现强劲增长势头，尤其是在亚洲，其战略扩张和精品店的翻新增强了其影响力。
奢侈品市场的韧性取决于投资性消费、谨慎的财务规划和不断变化的旅游偏好等趋势。随着不断变化的市场力量推动着行业改变，某些品牌的号召力不再如往昔，管理层需要摸索到新的规律、新的消费决策因素。
“亚洲富裕人士和高净值人士的奢侈品消费情况喜忧参半。有些类别的表现优于其他，而不同国家的表现各不相同，这对品牌管理层加剧挑战。”专注于奢侈品和财富管理的全球咨询公司 Altiant 首席营销官Meryam Schneider向我们表示。
爱马仕领跑今年奢侈品业绩，图为今年新开的印度孟买旗舰店
仅从销售额来看，LVMH集团相对成功地抵御了经济放缓的影响，而爱马仕、Prada集团，以及一些规模体量更小的精品品牌如Brunello Cucinelli则在“老钱风”的推动下表现异常出色，这一骑绝尘的增长速度得益于它们本身的体量较小，踩中了时代赋予的红利轻易就能起飞。
而像开云集团、Aeffe集团和复星集团控股的复朗集团（Lanvin Group，我们曾做过深度的企业财务拆解）在上半年就没有那么幸运了，他们的销售持续下滑，这也需归咎于其持有的奢侈品牌往往处于品牌力削弱的过程中，因此承压更大。
对于Prada集团而言，亚太市场在此期间取得了良好的进展，增长了12%。由于主品牌Prada采用了有影响力的战略以及全面的产品类别组合，其发展势头依然强劲：新颖与经典相融合的皮革制品、成衣和鞋类。
它旗下品牌Miu Miu也广受好评，不仅销售飙升，在网上票选荣获了最受欢迎品牌。在市场传播端也走更为文艺化的路线，推出了诸如Miu Miu Upcycled、Miu Miu首个文学俱乐部“写作生活”和流动的Miu Miu夏日阅读计划等特别计划。
FN中国也对其部分VIC品牌重要客户进行了采访，这些年轻女性消费者的观点较为一致，除了品牌本身具有标识性强的爆款以外，同时能赋予更为年轻化的标签效应，能与“妈妈穿的品牌”拉开差距。
奢侈品集团2024全球上半年业绩显示，Prada、爱马仕与Brunello Cucinelli位列三强
爱马仕所有地区均实现了大幅增长，尽管第二季度亚洲的同比基数较高。它的渠道建设通过开设新店和扩张不断发展。在亚洲（日本除外），所有国家都实现了10%的增长。
实体零售对奢侈品体验越来越重要。意大利奢侈品协会Altagamma在其最新的消费者零售洞察报告中指出，各大品牌争先恐后在主要商业街上抢占地盘，希望通过规模和设计提升精品店的档次。这些升级后的商店现在包含一个重要组成部分，即与VIC维护关系的客户顾问。
爱马仕的情况确实如此，光是今年，其零售扩张就达到了顶峰。值得注意的重新开业店包括扩建的香港利园店、翻新的中国北京SKP店以及孟买Jio World Plaza店，这也是爱马仕在印度开设的第三家店。
Prada的复兴似乎正如火如荼地进行着，它既受益于传统的根基，也受益于新获得的年轻时尚消费者群体。
今年Prada宣布成为中国女足官方合作伙伴，为她们提供正式场合和旅途着装
另一方面，爱马仕等品牌则利用VIP服务和顶级奢华声誉。
“专家们可能将销售韧性归因于几个因素，如Prada集团的强劲销售主要由亚洲地区Miu Miu的销售所推动。而爱马仕和Prada依旧在富裕消费者中享有的深厚品牌忠诚度。”Meryam Schneider说。
与此同时，尤其是在亚洲的年轻群体中则呈现冰火两重天的局面，日益增长的“平替趋势”同时抑制着购买力，如果说奢侈品市场的头部阵营还是几家欢喜几家愁的局面，那如果放眼至更广阔的二线、乃至轻奢阵营，那可谓是黑云压城城欲摧。日本三十年前的泡沫经济破灭，似乎已经在东北亚重现，而如果失去这一代的中产阶层，那我们无法想象这批品牌何去何从。
奢侈品集团2024亚洲与日本市场的上半年业绩，显示出不一样的风景
商业咨询公司Japan Consuming创始人Michael Causton表示：“日本正经历一举两得的红利：第一、旅游业大幅增长，第二、日元汇率非常低。这些因素综合起来导致游客大量购买奢侈品和其他高价商品，但与大多数其他国家相比，这些商品看起来非常便宜。”
这可能意味着计划前往日本的消费者正在抑制国内的消费，为在日本疯狂购物做准备。
毫无疑问，当下日本的零售环境非常吸引人。“客户服务水平非常出色，对那些不熟悉日本零售环境的人来说尤其有吸引力，而且购物环境丰富多样，激发了人们的消费欲望。”
但消费的不仅仅是游客：日本本地人仍在购买从时尚到美容等各个领域的奢侈品牌。尽管一些百货公司报告销售额下降，但富裕的当地人仍然热衷于支持直营的奢侈品精品店以及提供 VIP 服务的高端百货公司。
日本富裕阶层的稳定性是一个主要因素，尤其他们早已在三十年前养成了奢侈品消费成为日本休闲活动的重要形式。
财富的增长得益于资产价格的高增长，尤其是房地产和股票市场，以及向更具激励性的薪酬结构的转变。所有这些都应该在中期内支撑奢侈品牌和百货公司，但如果旅游支出急剧下降，该行业将受到非常严重的影响，因为跨国旅游占了当前消费支出的很大一部分。
旅游业面临的一个关键问题是日本的消费热潮是否会持续，以及会持续多久。虽然很难预测 未来日元的走势，但日元汇率一定是游客奢侈品消费最重要的参考指标。
Michael Causton表示：“即使日元升值，游客数量的高增长也应该能在一段时间内维持奢侈品消费，但近期历史表明，入境游客对汇率的小幅波动非常敏感，如果价格开始与国内市场持平，他们就会停止在日本购买。”
另据Altiant数据显示，大手笔消费的消费者仍然热衷于奢华旅行，只有6%的消费者预计2024年的支出会减少。事实上，多达49%的消费者计划增加支出，而养生休闲度假越来越受欢迎。
Altiant首席营销官
Meryam Schneider
奢华旅游活动组织者ILTM和营销公司Finn Partners联合发布的一份报告指出，54%的中国高价值女性消费者打算在未来三年内增加在休闲旅游上的支出，包括酒店和住宿。
对于这些消费者来说，奢侈品不再主要与物质有关，而是与体验有关，反映出一种从外部认可转向自我实现的新定义。
展望未来，大多数富裕人士/高净值人士预计不同类别的支出将大致保持不变。表现最好的领域似乎是旅游和财富管理，约有一半的亚太地区富裕人士计划在未来一年增加在这些领域的支出。
Altiant首席营销官Meryam Schneider表示：“包括经济在内的全球不确定性似乎正在促使人们需要更好的财务规划，但也助长了及时行乐的心态。”
撰文：Seven
