![]()
专注直播电商运营
所有经验和数据均来自一线实践
那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
前两天我看到了一份巨量引擎2023品牌营销秋季闭门会的干货资料。
这份材料透露了很多未来如何通过工具、内容和平台共建帮助品牌在抖音做好生意的方法。
通过阅读这份材料，我也梳理了一些核心干货点和总结了自己的思考。
通过这篇分享给所有想要通过抖音做好品牌和生意的商家们。
核心解决两个问题：
1.如何通过抖音做大品牌？
2.如何通过抖音给品牌带来确定性的生意增长？
一、抖音是品牌营销首选阵地。
做品牌意味着一个核心关键词：长期。
既包括长期投入，还包括长期价值。
很多人在纠结要不要为品牌投入的时候，就是在纠结究竟选择短期利益还是长期利益。
因为在获得品牌的长期回报之前，我们要做的是对品牌长期的投入和付出。
在品牌营销渠道和方法论不断变化的今天，所有做品牌的人都会变对一些共同的痛点：
1.有钱不会花，不知道通过何种方式让品牌的投入更具性价比。
2.有钱不敢花，不知道这钱投出去以后多久能看到回报，怕自己活不到明天。
正是因为存在信息差和不确定性，所以很多人做品牌就是一个赌。
赌对了明天就能收获，赌错了换个赛道继续重来。
但是为什么即便做品牌存在这么多不确定性，还有这么多人涌进来呢？
核心还是因为品牌越好，生意才能更好。
有很多老板不管之前做过什么生意，最终都会想下注沉淀出一个自己的品牌。
这里面的原因还是因为当你完整的经历过周期，就会发现做品牌是可以穿越周期的。
因为好的品牌，哪怕在逆境，仍然具备流量能力和造血能力。
做品牌就像存钱，你所有的投入和积累不会说没就没，让你更有安全感。
那么在抖音上做品牌，就可以解决投入过程中的痛点和不确定性了吗？
![]()
从这次巨量引擎品牌营销秋季闭门会里，我们得到了一个公式——
品牌的长期生意增长=可经营人数x转化率x用户价值。
巨量云图发现，低品牌力组和高品牌力组在3-6个月的时间周期内，在生意转化四个维度的表现差异巨大——
分别是“gmv表现“、“成交人数表现”、“成交效率”和“用户价值”。
也就是说在抖音上做品牌，可以大幅增加可明确量化且可被追踪的生意规模。
除此之外，此次闭门会上还给出了在抖音做品牌带来的全域价值溢出的数据——
抖音全渠道价值=闭环价值+外溢价值。
以消费品行业为例，通过在抖音上做广告和种草产生的GMV，除了在抖音电商成交，有30%左右的成交额外溢到了其他平台。
本地生活的商家，通过抖音营销引导到店的消费者，是直接团购下单用户的9倍。
线索行业中，以汽车为例，消费者在抖音种草了车型后，除了在站内完成留资到店，还有超过4.5倍的用户，通过其他平台留资或直接到店体验。
所以接下来回归到我们最关心的本质——
如何通过抖音找到做品牌确定性的营销方法和增长路径。
二、在抖音上解决做好品牌的三件事。
想要在抖音上做好品牌，就要解决三件事情——
1.解决品牌破圈，也就是解决让更多的人知道品牌这件事。
2.解决极致种草，也就是一定要让品牌有个被卖爆的产品。
3.解决生意转化，就是要有一个完善的链路承接品牌和产品流量。
1.品牌破圈。
我们发现，一个品牌获得大规模的生意增长，都是从破圈开始的。
而在抖音上品牌破圈的标志是：覆盖更多的人群标签。
这些被打上标记的人群，在某些场景下被激发兴趣，又在某些场景下被刺激转化。
但是所有的品牌方在试图尝试品牌破圈的时候都会有个痛点：
流量如果没有杠杆，那么人群破圈的成本太高。
巨量引擎品牌营销秋季闭门会给了我们一个破局思路——
用差异化的内容当作杠杆，降低流量曝光的成本。
在这件事情上，闭门会给出了三个切入点：
一般来说，全民关注的热点事件是品牌植入和人群破圈的好机会。曾经有无数品牌借助体育赛事的传播实现大量级的品牌曝光跃迁。2024年是体育大年，像欧洲杯、足球锦标赛、巴黎奥运会都会在明年落地。这样的热点机会配合抖音的传播力和各种品牌营销工具，会极大吸引用户的注意力。但是很多时候，依靠品牌自身的力量，很难能创造出有影响力的热点。通过行业垂类内容和星图达人，共创热点，打造行业话题。也就是说品牌联合达人和平台的力量，可以借势跨圈层的内容传播，收获品牌的影响力。在这个过程中，巨量引擎还提供了像即时内容追投、跨触点实时追投等能力。目的就是为了帮助品牌放大和延长热点带来的流量势能，获得更多的曝光。这其实是巨量引擎的全新产品能力，激发更多的内容创造。在此之前，巨量引擎就为品牌推出过各种有趣的互动玩法，用产品层面的创新提升用户停留和品牌曝光。比如像小飞盒、众测任务营销工具都能很好的围绕品牌新品营销的场景做传播。在抖音上，时髦的品牌都已经在尝试通过多样化的内容和产品工具来触达用户。不管是什么类型的品牌，都值得为此投入时间学习和了解。种草的目的是以某个产品为锚点，持续在目标用户心里留下种子，然后再拔草。特别是对于一些有决策成本，需要不断教育用户的类目来说，种草是把产品卖爆必不可少的关键一环。但是一说到种草，品牌方们都很头疼，核心还是因为基于以往经验，很难得到科学的、可量化的效果归因。也就是说很多种草的钱浪费掉了，但是又不知道浪费在哪里。针对这些痛点，闭门会给出了解决方案——通过巨量引擎的种草工具，提升种草的有效性。这是巨量引擎推出的首个种收一体的产品链路解决方案。星是达人。推是加热工具，放大流量。搜是激发搜索小蓝词，搜索品专承接。直是直播间转化。这个工具有两大好处，一个是提升种草效率，还有一个就是可以实现种收短链一体。在提升种草效率方面，「星推搜直」可以选择对达人内容或质爆文做加热，加速人群破圈。在种收短链一体方面，通过搜索串联种收链路，可以进一步加速A3流转，实现流量协同。而且针对不同商家的种草需求和生意场景，可以针对性的拆解关键要素进行二次组合。比如通过【星+推】来实现种草效率的最大化，为品牌储备新人群。也可以通过【星+推+搜】组合有效助力回搜，配合使用搜索品专精准承接“看后搜”流量。像【星+推+直】适用于新品打爆、新店冷启动、节点大促等场景下种草人群高效召回，通过直播间承接。那全家桶【星+推+搜+直】就是用星推打造爆款内容，加持品牌专属小蓝词，激发搜索，搜索品专直达直播间串联种收，推动种草人群在直播间的召回和转化。种草通是去年巨量引擎推出的首个以A3人群为优化目标的合约产品。在今年又拓展了竞价的方式，更多想要做品牌种草的中小商家也可以参与其中。熟悉抖音品牌营销的人都知道，A3人群的积累是衡量种草效果的关键，也预示了未来的生意增长规模。在此次闭门会上，我发现除了大家熟知的品牌O-5A模型，平台还推出了基于商品维度的SPU5A模型。简单来说，SPUA3是指对商品有主动行为的人群，例如点击多次、加购、收藏等。所以想要极致种草，我们就要找到这群对产品非常感兴趣的SPUA3人群，因为他们能为品牌贡献约一半的生意。像围绕商品粒度的SPUA3种草产品正在内部测试中，未来将有效帮助品牌积累对于商品感兴趣的A3人群。生意经营是指品牌和产品有了足够的曝光以后，要有相应的入口承接流量转化。闭门会里直接给出了解决方案——通过巨量引擎的营销工具直达生意场景。在电商场景里，用户行为最典型的路径就是刷-搜-购。巨量引擎在这些路径节点，都有相应的产品帮助品牌增加曝光和提升转化。比如以“刷”为例，像巨量引擎的闭环开屏产品，就可以帮助品牌有效降低25%的到站UV成本。在搜索路径下，电商品专可以让用户直达直播间，同时带动自然流的提升。货架场景里也有新出的商城首秀产品，可以在商城首页首屏曝光，有效带动用户下单购买。在闭门会上，巨量引擎直接给本地的品牌商家提供了一个解决方案：团购+直播+本地品专的结合。团购可以提升用户的转化率，品专可以实现高意向流量拦截，沉淀品牌粉丝。在节假日高频开播的直播间可以有效提升本地商家的线上和线下的到店转化率。通过大量投放数据表明，投放本地品专可以帮助开团的搜索GMV 提升一倍以上，实现1+1＞2的效果。对于高客单用户的线索引流，平台也给品牌提供了很多生意场景上更多的机会和空间。以汽车行业为例，抖音有非常丰富的汽车行业营销IP，覆盖了用户看逛玩买的完整路径。在营销上，也能够结合热点内容展开实时追投，众测任务还能充分调动达人力量，实现口碑种草。从内容角度来说，平台有各种涵盖了节点营销、新游发布和精品内容IP的多元内容场景。从营销角度来说，游戏品专的产品能力有了进一步升级，可以高效提升下载转化率。有数据表明，在新的产品能力支持下，ios用户的点击下载率提升124%。三，好内容是在抖音上做大品牌的杠杆。
以上是在抖音上做好品牌，做大生意的营销方法和路径。不管通过何种工具实现何种形式的曝光和种草，这背后都离不开抖音生态的好内容。如果我们能掌握先进的工具和营销方法，又能借助平台独特的内容生态，那么做大品牌影响力就是必然的结果。狭义的好内容是短视频和直播间，广义的好内容是抖音上各种内容营销IP。它们自带流量，能给品牌营销插上翅膀，带来更大的价值。在2024年，有各种优质的内容IP值得品牌关注和借势——目前，抖音已经是影剧综最核心的宣发阵地之一，所以很多类型的演出和节目都蕴藏内容流量潜力。闭门会指出，平台即将打造明星、演出、综艺、短剧、音乐和影视六大垂类来持续为品牌营销提供支持。在生活服务场景下，分别有节点营销、体验式场景营销和矩阵式闭环营销。核心想帮助品牌主打造一个围绕“生活”的全链路解决方案，分别解决品牌节点引爆、塑造生活体验和提升转化三大诉求。这个大家都很熟悉了，全年不间断的电商IP不断为商家们提供把产品卖爆的生意场。像平台的S级大促，主题活动，行业营销活以及营销IP都是各行各业的电商商家可以关注和借势的。结语。
抖音是帮助品牌做大生意的平台，巨量引擎在此过程提供各种工具和营销方法论。所有做品牌的人都应该尽快掌握抖音的品牌营销方法论并且践行。如果觉得有收获，请点赞收藏或打赏，鼓励我继续原创，蟹蟹。
👇
![]()
星球权益如下：以699元/年的价格购买知识星球【太火研播院】会员，可以收获：
1.频繁更新的有关抖音电商的知识和信息。
2.不限次数的问答体验。
3.无数正在抖音上奋斗的同行。
4.视频号付费直播全年免费观看权限。
5.一次太火线下闭门沙龙的参加权限。
6.抖音电商底层逻辑7节课。
![]()
