头图是南瓜🎃
一。
我的瑜伽教练经常会说一句话：千万不要太努力。
为什么不要太努力，因为太努力的人会失去觉知力。
我觉得现在的人最可怕的，是变得越来越麻木。
麻木就是失去对生活和自身的觉知能力。
比如做抖音直播天天亏钱，埋头继续做，告诉自己“这事一定要做”。
比如天天暴饮暴食，体重不断上涨，装作看不见，告诉自己“明天减肥”。
比如每天做着不想做的事，上着不想上的班，告诉自己“快过年了，忍忍算了”。
以上都是缺乏觉知力的表现。
我这两天看黄帝内经，里面讲到现代人“以酒为浆，以妄为常”，还不自知。
很多明明不正常的事情却习以为常，所以身体才垮了。
有多少人每天活在浑浑噩噩又自我纠结和怀疑的人生里走不出来。
在刚开始做DP的那段时间，我有时候也是这样子的。
但是我的表现跟大家的相反，我不是不够努力，而是过于努力。
我充分发挥了我创业以来的基因优势——精力旺盛，不知疲倦。
每天满脑子都是工作，直播间，客户，卖货。
每天睁开眼就想工作，感觉这公司离开我第二天就得倒闭。
我早上8点到公司，晚上12点还不想走，客户搞大场那我也得亲自上。
谁让我觉得自己比主播还要卖的更好呢。
但是有一天我崩溃了。
我发现直播间开的越多，公司亏的越多。
因为做代播的人力成本真的太高了，而且并不是每个直播间都能拿到结果。
你很难想象一个行业口碑还不错，每天有近10个直播间同时开播的公司居然没有人会算账。
是的，我跟我的合伙人，只会干活，不会算账。
以至于现在我们只跟信任的人合作，我告诉他们，账你来算，活我来干，不要坑我们，我们不会算账。
很羞愧为什么这样还能活到现在，并且利润越来越多。
可能是因为我们在其他方面有突出的优势吧。
回过头说，千万不要以为只有摆烂和躺平才是麻木，过于努力也是麻木。
换句话说，所有身体吃的苦都是因为大脑偷懒换来的。
二。
再跟大家分享一个故事。
我在去年疫情期间把直播间和公司迁移到了江苏徐州，我的家乡。
刚从疫区返回老家，兴奋的像刚从石头里蹦出来的猴子，自由的空气让我觉得人间又值得了。
我跟我合伙人在回到老家办公的三个月的时间里，每天吃吃喝喝，长胖了十斤。
毕竟谁都放弃不了徐州的把子肉，地锅鸡，麻辣米线和小烧烤。
作为一个讲师和公司老板，又是一个小IP，我深知自己要长期保持一个好的形象。
但是我完全没有觉知自己是在过一种怎样放纵和消耗的生活。
我觉得自己有点胖，但是一切仿佛还可控，大不了明天开始减肥。
直到有一天，我妈来公司找我，走了以后给我发了一条微信。
大意是说，她很难过，她觉得我胖了很多，变的不好看了。
我一整个大震惊，因为所有人都可以说我胖， 但是我妈不行。
我从小在我妈眼里就是独一无二的美女，她是我最忠实的夸夸族。
她总是无时无刻不遗余力的表达对我的赞赏，就是这么一个无脑夸的亲妈，说我变胖变丑了。
那一刻我才知道，我是真的胖到让那么盲目爱你眼里都是滤镜的人也看不下去了。
于是我开始减肥，三个月瘦了20斤，体脂从32%降到18%，至今也没有反弹。
然后给我妈轻描淡写的说，我瘦回来了，不要大惊小怪的。
果不其然，我妈喜极而泣。
在这一年的过程中，我还是会经常放纵，经常会有推脱不掉的饭局。
也会有跟朋友在一起想要大吃大喝暴食的时刻，但是我都会有警觉。
然后用三天左右的轻断食来对冲放纵日的暴食。
虽然人不可能永远自律，永远完美，但是保持觉知力你就一定不会偏离轨道太远。
其实当我走出了舒适区，我竟然觉得挺爽的。
而且走出来以后，我才发现，原来那个区域好像也没有那么舒适。
只是因为熟悉，所以我们愿意一直呆在那里。
人的本能让人类不想面对变化，因为变化有风险，变化可能会有麻烦。
但是跳出来也就跳出来了。
最可怕的就是不知不觉，麻木不仁。
这样下去无论是身心还是工作都不会更好。
三。
再说到做直播吧。
我有个好朋友，前年开始承包了一个大品牌的抖音旗舰店，每年只播旺季的四个月。
得益于他们快速的学习和试错能力，一开播流量就爆了，第一个月就卖了1000万。
这在我看来，简直是个奇迹，因为他们在此之前根本没有做过直播。
但是后来看了他们的账号以及跟他们聊天，我才一点都不觉得奇怪。
他们虽然没有做过直播，但是他们经历过很多流量平台的更替，很懂流量运营的底层逻辑。
同时他们有一个自建的视频团队，坚持每天拍摄大量的场景化的产品内容。
所以即使他们不懂直播，但是也暗中踩中了抖音电商的流量密码——
好产品，好内容，好服务。
第一年在毫无准备的情况下，业绩卖了个大爆。
他们唯一后悔的就是没有提早筹备，铆足马力怼上人力和精力干票大的。
到了去年，他们开始紧锣密鼓的筹备团队，不停的招人，培训，搞直播。
一旦视频流量爆了，经常连天累夜的播二十几个小时不下播。
我那个朋友也因为过于操劳，常常熬夜，体重掉了十几斤。
我看他们业绩不错，跟他们聊天，惊讶的得知他们去年的利润还没有前年的多。
因为不管是团队还是营销成本都翻了好几倍。
然后到了今年，你们猜怎么着。
我发现他们不再每天拉满开播时长了，而是每天只播4个小时，但是日销能做到300万。
前两天我跟小婉出差的时候特意跑到他们那个直播基地学习。
朋友当面跟我说，从去年开始就发现老办法不管用了。
不管是直播场景，直播话术，还是内容策略，都没有竞争优势了。
今年再这么干下去，指定要亏钱。
于是他们停下来好好想怎么做调整和优化。
首先，他们放弃了绿幕背景和简易的实体场景，因为在他们看来这种场景毫无点击率和停留的优势。
然后他们自费花了20万搭建了一个看起来很原生态的“户外”场景。
再然后他们开播的前一个星期不卖货，只讲行业内幕和选货知识。
停留和加粉上来了以后，才开始卖货。
为什么每天只播4个小时，因为剩下的十几个小时要用来拍视频和优化直播间内容。
现在他们每天4小时的销量顶得上去年干一个星期的销量。
最后跟我总结，直播间流量跟这几个因素强相关——
IPM：千次浏览互动量。代表用户兴趣。
OPM：千次曝光成交订单量。代表成交密度。
GPM：千次曝光成交销售额。代表流量坑产。
所有的运营方向往这几个指标整活就行了。
其实他们成功背后付出的努力远比我用文字形容的复杂的多。
所有努力做事情的人都知道，用语言和文字能复述的经历远不及自己付出的心血的1/10。
在我看来，这就是一个有强烈觉知并且不断推动自己迭代的赚钱案例。
因为大部分人在面对直播间流量下滑的时候，会毫无办法坐以待毙。
甚至很多人是没有觉知的，拿着旧地图做着老事情。
最后的结果就是因为你的不作为，流量和粉丝会被系统再分配。
所以有觉知是什么样子？
亏钱的直播间要敢叫停，没有结果的事情要立刻想办法。
爱因斯坦说“持续不断地用同样的方法做同一件事情，却期望得到不同的结果，这就叫荒谬”。
但是这样荒谬的事情每天在抖音无数个直播间里上演。
今天的故事讲完了。
我要求自己是一个时刻保持觉知力的人，对自己的身心状态，对周围的人和事都要用心感受。
希望你们也是，可以痛可以哭可以说不，但是不要麻木。
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