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那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
作为一个在上海做了四年抖音代运营的小老板，见过的主播已经数不清了。
关于主播的招育留，我想表达的观点都写在标题里了。
很多人知道我现在为了做视频号，亲自在直播间做卖货主播。
最近又出来学习和社交，我对孵化主播这件事又更新了一些认知。
分享给大家。
1.
在所有的电商平台上，直播都是转化率最高的场，没有之一。
既高于短视频带货，也远高于传统的静态页成交。
本质是因为所有高转化的直播间里都有抓人眼球的丰富内容。
而这些内容全部都要通过主播来演绎和表达。
时代的浪潮裹挟着金钱的味道迎面袭来的时候，没有人想要错过机会。
有人拼命想要成为高薪主播，有人拼命想要招一个好的主播。
可以说市面上绝大部分主播都是没有经过任何专业的培训自学成才的。
主播的能力和薪资也迅速拉开了巨大的贫富差距。
有的主播只能拿到几千底薪，而且大部分根本拿不到提成。
有的主播年入过千万，一个人能分掉团队80%以上的利润。
关键是老板还毫无办法，只能带着团队为她打工。
造成贫富差距的原因很简单——
有的主播是印钞机，有的主播是复读机。
前者用命换钱，后者只拿时薪。
说到底，主播的能力到底能不能培养？高转化的主播为什么如此稀缺？
核心还是因为主播在直播间传递的不止是信息，还有能量。
冰冷的详情页和循环播放的短视频远没有一个活生生具体的人携带的能量高。
能量是你历史经验、学习能力、性格特点、此时此刻的情绪状态等各种因素的总和。
没有能力可以学，但是没有能量可不是一时半会就能学会的。
很多人天生就具备高能量和影响别人的能力，但是大部分人就只能做被影响的普通人。
好的主播一定是70分的天赋+30分的后天努力。
也就是说他们自带高能量基因，且有不断进取和学习的能力。
这就直接筛选掉90%以上的人了，所以刚才那个问题的答案是——
万里挑一的主播只靠筛选，不靠培养。
判断一个人是不是天赋型主播的标准很简单，就看她平时生活里是不是一个能影响别人的人。
好的主播多少是有一些超出常人的自信笃定和独断专横在身上的。
毕竟说服人心的要义就是要学会用不容置疑的口气把想法强加于人。
其他那些关于直播话术、运营流程和直播节奏的练习都是小事儿。
但是市面上几乎所有的主播培训课程讲的都是这些小事儿。
没有任何老师会告诉学员，想要做金字塔顶尖的那个人还需要具备什么样的能力。
我认识一对做抖音直播的夫妻朋友，老公是运营，老婆是主播。
这对夫妻曾在2022年靠抖音直播的自然流赚到了半个小目标，现在正在某个8线小县城躺平。
这全靠她老婆在直播间夸张的演绎能力和无与伦比的卖货气场。
这个老婆不仅在直播间里不容置疑，在生活里也是一样。
独断专横惯了，从老公到粉丝都对她言听计从。
正是因此，她在那段时间转化了很多从未在抖音下单过的新用户。
而平台算法也毫不吝啬的用溢出的流量灌溉了他们，奖励他们帮助平台啃下了难啃的骨头。
2.
当你踏上带货主播这条路的时候，你只有两种选择——
要么选择做个平庸的机器人。要么选择燃烧自己的能量去影响别人。
但是一个人的能量又是有限的，那些疯狂在直播间输出的人既是牛逼的，又是亏空的。
因为他们真的没有能量和耐心再输出给身边的人了。
相反如果一个带货主播能上班生活两不误，那只能说明她没有全身心的投入到她的带货事业里。
她就是一个每天混日子划水的咸鱼。
抱歉这样说可能会刺痛很多人，但是却是真实的体验。
我在一线卖货我知道，直播话术专业能力那些不用多说。
我能在直播间释放多少能量，我就能获得多少回报。
我记得就在两天前的石家庄闭门会上，我还在跟大家分享微信豆投放的感受——
流量精准但不稳定。
有的订单ROI很高，有的订单直接挂零。
按照大家惯性的理解就是，这笔订单系统没找到人群，运气不好。
是不是在学抖音直播的时候，很多老师也是这样跟你说的。
闭门会结束以后，丰年老师问我，为什么流量会不稳定。
我答不上来，我说可能流量就是这样吧。
今天晚上我给一个每天在学习的卖白牌美妆的主播直播间投了几千块钱的微信豆。
一共投了10单，每单300块钱，投放结果是单单不落空。
每笔订单的ROI从2到5.8不等。
我随便找一笔订单给大家看下👇
（从此图可以看到该主播直播间的曝光点击率、购买用户画像和转化成本等重要数据。）
原来不稳定的从来都不是流量，而是主播的表现力。
主播稳定，转化和ROI就稳定。
我已经忘记我自己曾经说过——
没有垃圾的流量，只有垃圾的人货场。
没有不精准的人群，只有不匹配的产品和平平无奇的主播。
按理来说这么简单的道理我不应该现在才想起来。
我只是在此之前都没意识到我的能量与别人相差甚远。
3.
如何找到并且绑定一个如此摇钱树般的主播。
别做梦了，你绑定不了，除非娶了她。
影响直播电商老板赚钱速度的不是别的，而是一夫一妻制的婚姻法。
前两天年货大集跟一壶觞连麦的时候也聊过这个话题——
账号做起来主播跑了怎么办？
首先所有人都应该清楚，这是人性和利益驱动下的大概率结果。
其次在现有的法律体系下，公司很难追溯到合同上约定的违约金。
最后如果这是必然结果，就不要再费劲心思再想着如何防范了。
把自己该做的事情做好，该分的钱分够，打开格局成就主播。
然后不断持续的招募和筛选新人进来，再继续为主播提供好的服务。
有人进来，有人走掉，总有人填补原来的位置继续为公司赚钱。
不稳定就变成了稳定。
如果你不想总是为人的离去焦虑和伤心，唯一的方法就是做一个不依靠主播的直播间。
什么样的直播间不依靠主播？
是有一整套完善自运营的流量系统的直播间。
即你有高转化的普适性爆品，有持续导流直播间的付费投放的短视频，有精细化运营无限循环的直播节奏。
内容和金钱带来直播流量，确保流量规模和流量稳定性。
好产品和精细化的运营能力实现转化，确保谁上去做复读机对成交影响都不大。
所以要么懂主播的人心，让主播去拿结果，要么懂用户的人心，自己亲自去拿结果。
你更擅长哪个？
2024年我愿意从自己做起，不断跟有能量的人接触，让自己成为更有能量的人。
让自己的投放订单不再落空。
如果觉得有收获，请点赞收藏或打赏，鼓励我继续原创，蟹蟹。
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刚结束的是2.29号的石家庄场👇
接下来是3.10杭州（少量空位），3.24深圳（抢座中）。
跟大家聊聊视频号、抖音、小红书和小时达的生意。
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