大年初二晚上我和丰年老师跟峻哥做了一次视频号连麦。
峻哥分享了他做视频号达播一年半以来的感受和视频号最新的流量生态。
先简单介绍一下背景。
峻哥2022年下半年入局视频号，曾经先后成为快手、抖音和视频号的三栖达人。
目前在视频号上扎根。
围绕“峻哥生活”做了五六七八个矩阵号，视频号粉丝200万+，单场带货金额破千万。
我是在2023年初开始跟峻哥配合做他品牌专场的助播。
也就是一年前，我亲自在直播间感受到了视频号免费流量的爆发潜力。
那时候我就想做视频号。
但是时隔一年我才真正开始在一线深耕。
所以很多时候，从不知道到知道是一个鸿沟。
从知道到做到又是一个巨大的鸿沟。
不过我仍然可以断言：
2024年是做视频号最好的一年。
这篇文章把峻哥做达播的经验和我最近做店播的经验跟大家做一个分享。
注意：
因为平台流量和规则变化很快，所有经验都有时效性。
另外建议各位绝知此事要躬行。
1.慢慢来会比较快。
峻哥在直播的时候一直强调：视频号是可以养老的。
恰巧我也写过一篇文章《做了抖音才知道，视频号是可以养老的》。
和峻哥的观点不谋而合。
这意味着两层意思：
视频号做好了可以让你一直有饭吃。
视频号想要做好可能需要花很长的时间。
这两件事一点都不冲突，因为这完全基于视频号的流量生态和平台导向：
不管什么时候，腾讯都不允许有人在视频号上割韭菜。
这可能和大家印象中的视频号风格相反。
说好的人老钱多呢？
可能那些从未真正投入去做视频号的人和卖课的人才会这么误解和宣传吧。
所有在视频号一线深耕的操盘手们都会有一个感受：
视频号急不来，做不快。
这意味两件事：心态要慢，和节奏要慢。
如果你想要流量规模和效率，根本没必要来视频号。
隔壁抖音量大又准，1000块钱投出去，就能拉来种子用户做滚雪球裂变。
抖音再卷，但是只要肯花钱总归是能买来精准流量的。
你的人货场优质和成熟，就能立竿见影带来转化和成交。
但是视频号这里不一样：
投放不够稳定，用户有点慢热。
用户需要慢慢了解你，慢慢信任你，慢慢听你说，慢慢决策下单。
用户信你的时候，高客单成交根本不是问题。
用户不信的时候，9.9狗都不买。
我给峻哥做助播的时候，经常看到很多人从头买到尾，一场直播买大几千的人比比皆是。
峻哥直播间的免费流量的UV价值能做到20，10万场观就能卖200万。
但这不是一朝一夕的爆发，是峻哥日复一日通过内容和直播积累的信任和人设。
峻哥讲了两个事情，我印象很深。
一个是他刚开始到视频号做直播的时候，自己坚持播了一个月，直播间只有几十个人。
在此之前，峻哥抖音上的直播间经常是万人同时在线。
另外一件事就是很多熟识的快抖主播闻风赶到视频号上尝试，没做多久就撤了。
留下一句话：视频号上的人不行。
或者：视频号不行。
不是视频号的用户不行，也不是平台不行，是你不行。
因为你会发现所有抖音直播间里的运营技巧在这里不奏效。
做成交密度拉流量那套不奏效。
改库存憋单那一套自导自演，用户通通不买单。
你甚至可以理解，不是用户不买单，是用户根本没看懂你在那自嗨啥。
虽然有点可笑，但是事实确是如此。
如果说要抱着收割和爆发的心态来做视频号，劝你还是别来了，或者晚点来。
再过半年视频号会给电商释放出什么样的流量我们不得而知。
但是就目前来看，视频号不允许任何人挥起镰刀。
不管从流量分配层面还是用户的消费习惯来说，都不匹配抖音那套打法。
2.用内容做信任，用付费做杠杆。
达人只会做免费内容，品牌只会花钱买量。
这在任何平台都一样。
谁不知道既做内容又做付费的账号是无敌的。
但是他们好像自带基因壁，很难打通。
如果要我说，内容+投放就是2024年做视频号唯一的捷径。
看起来像废话，实则不然。
你在抖音上做内容，辛辛苦苦卷到90分，发现才刚到及格线。
你在抖音上做投放，咬牙切齿投了上百万，发现才是洒洒水。
你想少赚点的时候，有人可以接受不赚钱。
你能接受不赚钱的时候，有人可以接受亏钱。
抖音是一个巨大的生命力、时间和金钱的熔炉，小白进去秒变炮灰。
所以如果不是带资入场（资源或者资本），建议谨慎入局，或者找到一个合适的切口。
但是在视频号上面，你可以把内容做到70分，在通过投放放大到90分。
再用专业级别的人货场做成交和转化。
连峻哥都说，视频号上的主播能力普遍比抖音差多了。
但是抖音上的优秀主播在视频号上熬不过一个月。
所以你看明白了吗？
做视频号需要刷经验值，再大的佬进来也要从头开始干。
我真心觉得视频号达人2024年的出路一定是尽可能的付费涨粉，吃尽投放的红利。
品牌在2024年的出路一定是孵化自己的人设主播做好内容和信任，然后矩阵复制。
但是没人听的进去。
因为达人会说：掏自己的真金白银太肉疼了，还是先挣钱吧。
品牌会说：主播跑了怎么办，还是不要冒这个风险了。
很多时候我们明明知道很多正确的道理，却为自己找一堆借口。
我们也明明知道往前走都会找到解决方案，却陷入自己的舒适区不能自拔。
关于这点我自己也一直在反省中。
我曾无数次的问自己，如果去年此时我投入时间和精力做视频号会怎样。
如果去年此时我就在视频号上做人设矩阵号会怎样。
没有如果，只有一次次的畏难情绪，一次次将纠结的天秤倒向了现有业务。
希望大家不要等到明年此刻再来后悔。
因为做视频号最好的时机就是现在。
3.短视频和直播间审核的冰火两重天。
再分享一下春节前后这个阶段的一些流量变化和体感：
视频号的视频内容管控和直播电商管控出现两极分化——
内容流量和直播间流量有正关联，但不多。
预约和公域补量。
再次预告一下今年春节的8场嘉宾连麦。
每个嘉宾我都认识，每个嘉宾都不做培训。
他们真正是各行业的操盘手、老板和一线负责人。
谁没有看我都会伤心的。
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